Präsentation herunterladen
Veröffentlicht von:Hrodland Geibel Geändert vor über 10 Jahren
1
Bereinigung der Produktpalette Neuproduktentwicklung …
Marketingpolitische Entscheidungen Preissenkung Bereinigung der Produktpalette Neuproduktentwicklung … Nokias Situation: Veraltete Produkte Verlust von Marktanteilen Umfeldsituation: Verändertes Käuferverhalten Aufstrebende Wettbewerber Neue Produkte Marktführer Intensiver Wettbewerb Zeit Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-1, S. 170
2
Anbieter Kunden Wettbewerber A Eigenes Unternehmen Wettbewerber B
Suchprozess Anbieter Kunden Wettbewerber A Eigenes Unternehmen Wettbewerber B Kunde 1 Kunde 2 Kunde 3 Markt Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-2, S. 172
3
Marketing (Signaling) Ver- handlung Lieferung (Leistung)
Suche (Screening) Bezahlung (Gegen- leistung) Prüfung Kontrolle Transaktionskosten Unternehmen Kunde Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-3, S. 173
4
niedrig hoch Umsatzvolumen Gewinn B-Kunden C-Kunden A-Kunden
Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-4, S. 176
5
Kommunikations- politik (Promotion) Distributions- politik (Place)
Produktpolitik (Product) Preispolitik (Price) Kommunikations- politik (Promotion) Distributions- politik (Place) Marketing- Mix Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-5, S. 178
6
Anteil an Vertrauens- eigenschaften
Anteil an Erfahrungs- eigenschaften 100 % Reine Vertrauens- käufe Reine Suchkäufe Reine Erfahrungs- käufe Anteil an Such- eigenschaften Anteil an Vertrauens- eigenschaften Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Info-Box 6-3, S. 180
7
Produkt- beibehaltung
Variation Produkt- modifikation Differenzierung Produktpolitik Produkt- innovation horizontal Diversifikation vertikal lateral Produkt- elimination Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-6, S. 182
8
b Proportionalitätsfaktor xS Sättigungsmenge
a Prohibitivpreis b Proportionalitätsfaktor xS Sättigungsmenge Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-7, S. 185
9
1. Schritt: Ermittlung der Nachfrage- und Umsatzfunktion
U,p Nachfrage 3. Schritt: Kombination der Nachfrage-, Umsatz- und Kostenfunktion a U, K, U‘, p Umsatz Nachfrage Umsatz Kgesamt x 2. Schritt: Ermittlung der Kostenfunktion p* K Kvar Kgesamt Kfix Grenz- umsatz Kvar Grenzkosten Kfix Grenzkosten x* x x Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-8, S. 187
10
Atomistischer Bereich
po p x A B C D pu Atomistischer Bereich Monopolistischer Bereich Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-9, S. 188
11
Elastizität Preisänderung > -1 = -1 < -1 Preiserhöhung
Umsatzsteigerung Umsatz konstant Umsatzsenkung Preissenkung Umsatzsenkung Umsatz konstant Umsatzsteigerung Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Tabelle 6-1, S. 189
12
p, K, U, G x A B C D Kgesamt U G x1 x2 x3 x4 p*1 p3
Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-10, S. 190
13
Werbewirkungsprozess
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe Desire Attention Interest Action Werbewirkungsprozess Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-11, S. 194
14
x* x, K W w* K(w) x(w)=U(w) bei p=1
Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-13, S. 199
15
Distributionspolitische Entscheidungen Akquisitorische Distribution
Physische Distribution Transportwesen Lagerwesen Auftragsabwicklung Absatzorgan Absatzweg Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-14, S. 202
16
Direkter Absatzweg Indirekter Absatzweg
Hersteller Großhändler Einzelhändler Kunde Direkter Absatzweg Indirekter Absatzweg Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-15, S. 204
Ähnliche Präsentationen
© 2024 SlidePlayer.org Inc.
All rights reserved.