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MI 93 Marketing von Bestsellern am Beispiel des Buches Der Herr der Ringe von J. R. R. Tolkien.

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Präsentation zum Thema: "MI 93 Marketing von Bestsellern am Beispiel des Buches Der Herr der Ringe von J. R. R. Tolkien."—  Präsentation transkript:

1 MI 93 Marketing von Bestsellern am Beispiel des Buches Der Herr der Ringe von J. R. R. Tolkien

2 MI 93 Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz

3 MI 93 Aufgabe: Marketing von Bestsellern oder Wie wird ein Bestseller gemacht? Analysieren und rekonstruieren Sie das Marketingkonzept! Zeigen Sie Aspekte zu allen Marketinginstrumenten auf!

4 MI 93 John Ronald Reul Tolkien , Bloemfontein, Südafrika – , Bournemouth, Großbritanien Prof. für englische Sprachen in Oxford 1937 The Hobbit erscheint The Lord of the Rings

5 MI 93 Bestseller Englisch: best – am besten to sell – verkaufen Ein Buch, das in kurzer Zeit eine hohe Verkaufsauflage erreicht hat.

6 MI 93 Longseller Bücher, die sich über einen längeren Zeitraum in hohen Auflagen verkaufen. Oft als Synonym für Bestseller verwendet

7 MI 93 Marketingstrategie Längerfristiger Plan zur Erreichung eines Zieles Äußere Faktoren und Reaktionen werden berücksichtigt

8 MI 93 Marketingstrategien Verdrängungspolitik Differenzierungspolitik Nischenpolitik

9 MI 93 Verdrängungspolitik Erreichen eines möglichst hohen Marktanteils Bei Monopolstellung zu 100 % erreicht

10 MI 93 Differenzierungspolitik Erreichen eines bestimmten Marktanteils Dem Hauptkonkurrent wird durch qualitative Unterscheidung ausgewichen

11 MI 93 Nischenpolitik Besondere Bedeutung für kleine Verlage Nische: Produkt das in qualitativer Hinsicht nicht am Marktgeschehen teilnimmt Meist Innovationen oder Spezialbedürfnisse für kleine Zielgruppen

12 MI 93 Marketinginstrumente Marktforschung Kommunikationspolitik Produkt- / Leistungspolitik Preispolitik Distributionspolitik

13 MI 93 Marktforschung Systematische Erforschung des Marktes Potentielle Käufer und Bedürfnisse werden ermittelt

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15 MI 93 Kommunikationspolitik Soll Kontakt zwischen dem Unternehmen mit seinen Leistungen und dem möglichen Kunden herstellen Informationen werden vermittelt Soll Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen gemäß der Unternehmensziele erreichen

16 MI 93 Kommunikationspolitik Unterscheidung in vier Einzelelemente: -Werbung -Public Relation -Verkaufsförderung

17 MI 93 Werbung Planvoller Einsatz von Werbemitteln Produkt- und Leistungsbezogen

18 MI 93 Werbung Info-Flyer mit Literaturangeboten Bestellkarten bei verlagseignen Publikationen Herausgabe von Zeitschriften Lesezeichen

19 MI 93 Public Relation Werbung für das Unternehmen

20 MI 93 Public Relation Ab 2002 Gewinnspiel in der Zeitschrift BUCH AKTUELL

21 MI 93 Verkaufsförderung Maßnahmen zur Unterstützung des Handels am Ort des Verkaufes

22 MI 93 Verkaufsförderung Display-Material für Buchhandlungen Prospekt mit Literatur von J. R. R. Tolkien

23 MI 93 Verkaufstische

24 MI 93 Verkaufsförderung Aufkleber mit Verkaufsslogan -Alles beginnt mit dem Buch -Das Buch des Jahrhunderts -Die Vorgeschichte zu Der Herr der Ringe

25 MI 93 Produkt-/ Leistungspolitik Welche Leistungen/Produkte werden angeboten Welche Eigenschaften hat das Produkt

26 MI 93 Produktpolitik Maßnahmen: -Produktinnovation -Produktmodifikation -Produktdifferenzierung -Produkteliminierung -Produktdiversifikation

27 MI 93 Produktpolitik Der Herr der Ringe ist eine Produktinnovation Neuer Schwerpunkt im Verlagsprogramm: Fantasy-Literatur Der Herr der Ringe erweist sich als Goldgrube

28 MI 93 Produktpolitik Produktdifferenzierung im Bereich Fantasy Programmtiefe durch neue Fantasy-Autoren ausgeweitet Ergänzende Sekundärliteratur wie Karten, Atlanten, Lexika....

29 MI 93 Produktpolitik 1972 Taschenbuchausgabe: Produktmodifikation Vorhandende Produkte wurden verändert ohne die Programmtiefe auszuweiten Verschiedene Käuferschichten werden angesprochen

30 MI 93 Preispolitik Es wird festgelegt zu welchen Preisen und Verkaufsbedingungen die Produkte abgegeben werden Ziel möglichst hoher Unternehmensgewinn Buchpreis setzt sich nach Verlagskalkulationen zusammen

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32 MI 93 Distributionspolitik Umfasst Entscheidungen, die sich mit dem Weg des Buches vom Verlag zum Leser beschäftigen

33 MI 93 Distributionspolitik Entscheidung wird von der Vertriebs- und Marketingleitung getroffen Firmen beliefern täglich 8000 Buchverkaufsstellen


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