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Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Gruppe 5 Hammami, Amin Holzbach, Andreas Marketing.

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Präsentation zum Thema: "Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Gruppe 5 Hammami, Amin Holzbach, Andreas Marketing."—  Präsentation transkript:

1 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Gruppe 5 Hammami, Amin Holzbach, Andreas Marketing

2 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Kaufen Markt Verkaufe n Werbun g Wettbewer b Product Placement Geld

3 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Begriff Marketing Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden. create expand maintain

4 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Marketing Meilensteine

5 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Marketing Meilensteine

6 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Statistische DatenMotivationsmethodenErkenntnisse über die Gesellschaft ++ Mathematik Psychologie Soziologie In Marketing brauchen wir die Erkenntisse von der :

7 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Was ist meine Geschäftidee? Was beeindruckt mich? Wie finde ich den richtigen Weg? Als erstes brauche ich eine Basis für meine Idee

8 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Wettbewerbsforschung Der Wettbewerb ist dort, wo er aus Sicht ihrer Zielgruppe ähnlichen Nutzen erfüllt und kommuniziert Leistungen mit ähnlichen Nutzen Ansätze zur strategischen Positionierung Strategisch attraktive Position Angebotsgestaltung und Zielgruppen Leistungsversprechen und die Kommunikation

9 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Zielgruppenforschung Zielgruppenbestimmung Personenbezogene Merkmale Geographische Demographische Soziographische Psychographische Verhaltensbezogene Merkmale Informationsverhalten Kaufverhalten Verwendungsverhalten Nachkaufverhalten

10 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Zielgruppenforschung primärsekundär quantitativ qualitativ Interviews Verbraucher- studien Eigene Zählungen Statistisches Bundesamt

11 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Trendforschung Technologie und Technik Menschliches Verhalten, Werte, Präferenzen Wirtschaftsrelevante Spielregeln

12 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Trendforschung Bobos bourgeois Bohèmian Gewinner des Internetbooms Nachfolger der Yuppies Lebensstil Kauf teurer und exotischer Gegenstände Perfektion, auch in kleinen Dingen Widersetzen sich dem Mainstream Generell gilt: Der neue Konsument ist ein Individualist.

13 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Szenario Hintergrund Ausgangspunkt für den Entwürfe eines Szenarios sind Grundströmungen in der Gesellschaft (Megatrends) Betreffen die ganze westliche Welt Halbwertszeit mindestens 5 bis 10 Jahre Setzen sich auf breiter Front durch

14 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Entwicklung eines Szenarios 1.Definition der relevanten Megatrends 2.Positive Extrementwicklung 3.Negative Extrementwicklung 4.Wahrscheinlichste Entwicklung 5.Konstruktiver Umgang mit der wahrscheinlichsten Entwicklung 6.Schlüsselbegriffe für die Mission 7.Definition der Zielfelder

15 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Was ist meine Mission? Engagement& Enthusiasmus Meine Mission Werte anschaffen Leistung erzielenBeziehungen mit Kunden & Mitarbeitern aufbauen

16 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Ziele: Was will ich mit meiner Geschäftsidee erreichen? Psychologischer Ziele : Auf eine Zielgruppe abzielen Der erste Menscheneindruck Ökonomische Ziele : Mein Umsatz Kosten fixieren Positionsziele : Wettbewerb Meine Preislage

17 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Strategie: Wie kann ich meine Ziele erreichen ? Allgemeine Strategie Formen: Muddling Through Unkoordinierte Mehrfachwege Abbruch und Neubeginn Strategieentwicklung: Marktparzellierungs-Strategie Marktareal-Strategie Marktfeld-Strategie Marktstimulierungs-Strategie

18 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Maßnahmen: Die Implementierung von einer Strategie Preispolitik Produktpolitik Kommunikations- politik Distributions- politik

19 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik Abschließende Betrachtung 1.Ohne Marktforschung, Trendforschung, Szenario ist Marketing wertlos. 2.Prüfen Sie Ihre Idee vorurteilsfrei, konstruktiv und kritisch. 3.Die Ergebnisse sagen nichts über die Qualität der Idee aus 4.Marketing ist eine Daueraufgabe!

20 Existenzgründungsseminar Marketing TUM Fakultät für Informatik


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