weil einfach einfach einfach ist Die betriebliche Krankenversicherung – Michael Krzyzek · Zertifizierter bKV-Berater (ZbKVB) Regionalleiter betriebliche Krankenversicherung · Region Norddeutschland E-Mail: michael.krzyzek@ukv.de

Ablauf  Gründe für eine bKV Produkt bKV Steuern UP-Selling 1 Gründe für eine bKV 2 Produkt bKV 3 Steuern 4 UP-Selling 5 Zusammenfassung

Unsere Erfahrung im Firmenversicherungsbereich spricht für sich ca. 3.900 versicherte Arbeitgeber*) ca. 332.000 versicherte Personen*)**) (einschl. Familienangehörige) ca. 180.000 Leistungs-abrechnungen im Jahr (730 pro Tag) ca. 87 Mio. € Beitrags- einnahmen (jährlich) * Inklusive Beilhilfeablöseversicherungsgeschäft haben wir 600.000 Versicherte Personen und aktuell 7.600 AG! ** Consal (BK & UKV) hat insgesamt über 3.000.000 versicherte Personen. Das Firmenversicherungsgeschäft macht mit der Beihilfeablöse ca. 1/5 des kompletten Geschäfts aus. Dies ist ein sehr hoher Wert!

Gründe für eine bKV

Betriebliche Krankenversicherung aus Sicht eines Arbeitgebers UNTERNEHMEN Betriebsgebäude, Arbeitsmittel, Maschinen/Werkzeuge sind i.d.R. bedarfsgerecht abgesichert! Die Versorgung erkrankter Mitarbeiter gibt der AG an die Gesetzliche Krankenversicherung ab. Für den AN ist Krankheit ein finanzielles und gesundheitliches Risiko. Aber auch für den AG bedeuten kranke Arbeitnehmer ein finanzielles Risiko, zumal die Leistungen der GKV nicht sicher sind.

Betriebliche Krankenversicherung versichert das wichtigste Kapital einer Firma: die Mitarbeiter bKV – die Antwort auf personalpolitische Herausforderungen der Arbeitgeber Fehlzeiten durch kranke Mitarbeiter → Mehrbelastung gesunder Mit-arbeiter Lücken der gesetzlichen Krankenkasse Fachkräfte-mangel und ältere Belegschaft

Ansprachemöglichkeiten im Unternehmen Kostenexplosion durch ältere und dadurch häufiger krank werdende Mitarbeiter Soziales Unternehmen z. B. familienfreundliches Unternehmen Leistungsbereitschaft jedes einzelnen Arbeitnehmers Leistungsfähigkeit jedes einzelnen Arbeitnehmers Unterschied bKV und bAV bKV wirkt sofort, bAV erst bei der Rente

Welche Wirkungen der betrieblichen Krankenversicherung sind für Ihr Unternehmen interessant? bessere Mitarbeiterbindung Kostenersparnis aus verringerter Lohnfortzahlung hohe Leistungsfähigkeit bis zum Rentenbeginn höhere Bereitschaft zu Über- stunden und Wochenendarbeit geringere Belastung der gesunden Mitarbeiter durch Fehlen von Kollegen effektive Mitarbeitergewinnung Motivation Wollen Leistungs- bereitschaft Leistungs- fähigkeit Gesundheit Können bKV Verbesserung des Betriebsklimas bessere Auftragserfüllung bessere Unterstützung durch Familienangehörige höhere Produktivität durch uneingeschränkte leistungsfähige Mitarbeiter erlebbarer Mehrwert, dauerhafte Motivation weniger Frühverrentungen

Produkte der bKV

Aufbau bKV – Consal (ab 10 MA) Stationär Heilpraktiker Auslandreise Sehhilfen Zähne Kostenerstattung Heilpraktiker Auslandreise Sehhilfen Zähne Stationär Zähne Heilpraktiker Auslandreise Sehhilfen Auslandreise Sehhilfen Zähne VorsorgePro bKV 1 bKV 2 bKV 3 bKV 4 Vorsorge Verhinderung einer Krankheit Absicherung Behandlung einer bestehenden Krankheit

Qualitätsverkauf bKV zusätzlich zusätzlich zusätzlich ab bKV1 ab bKV2 Vorsorge offener Katalog für Vorsorge- und Impfleistungen zahnmedizinische Prophylaxe Lasik und Hörgeräte Zähne 10-20% vom Rechnungsbetrag Keine Zahnstaffeln Sehhilfen Brillen und Kontaktlinsen Auslandsreise 2 Monate Ver-sicherungsschutz auch für Dienstreisen Alternative Heilmethoden Behandlungen durch Heil- praktiker, Arzt für Naturheilverfahren & Osteopathie Zähne (insgesamt) 20-40% vom Rechnungsbetrag Keine Zahnstaffeln Stationär freie Kranken-hauswahl 1-2 Bett-Zimmer Wahlarzt ambulante OP´s Psychotherapie Erstellung einer Klinik-Card Zähne (insgesamt) 40% vom Rechnungsbetrag Keine Zahnstaffeln Kosten-erstattung Vollumfängliche Absicherung im ambulanten und zahn-medizinischen Bereich.

Qualitätsverkauf bKV ... weitere Qualitätsmerkmale Einfache Angebotserstellung (PDF) Einheitsbeitrag für 16 bis 66 Jahre (bei Arbeitgeber-Vollfinanzierung) einfache Abwicklung durch Listenmeldung bei AG-Vollfinanzierung über unser Arbeitgeberportal Erlass aller Wartezeiten Weiterführung des V-Schutzes bei Austritt aus dem Unternehmen ohne Transfer in die Einzelversicherungen

Auch Kinder des Arbeitnehmers profitieren von der AG-finanzierten bKV! Die Mitversicherung der Kinder ist auch als AG-finanzierte Variante ohne Risikoprüfung möglich (Steigerung der Attraktivität als familienfreundliches Unternehmen). Alle Kinder des Unternehmens müssen versichert werden. Kinder können maximal so hoch versichert werden wie die Arbeitnehmer. Grenzen zur Mitversicherung möglich, z.B. 0-15 Jahre, max. von 0-27 Jahre Mitversicherung der Kinder

Vorerkrankungen – kein Problem in der AG-finanzierten bKV! Alle Vorerkrankungen sind mitversichert (z.B. Allergien, Erkrankung der Wirbelsäule, Herzinfarkt, Schlaganfall, Krebs, psychische Erkrankungen etc.) Verzicht auf Gesundheitsprüfung bei vollem Versicherungsschutz aller bestehenden Vorerkrankungen. Nur Akutbehandlung im zahnmedizinischen sowie stationärem Bereich sind ausgeschlossen, d.h. wenn der Zahnarzt bereits Hand angelegt hat oder der Arbeitnehmer bei Vertragsbeginn im Krankenhaus liegt. Kein Ausschluss von Worst-Case Diagnosen laufenden Versicherungsfällen und deren Folgen sowie angeratenen Behandlungen

Einheitsbeiträge (bei Arbeitgebervollfinanzierung) Alter VorsorgePro bKV Start (BKV 1) bKV Basis (BKV 2) bKV Comfort (BKV 3) bKV Premium (BKV 4) 0-15 Jahre 4,83 € 1,78 € 2,88 € 8,82 € 34,18 € 16-66 Jahre 9,20 € 8,45 € 15,32 € 42,89 € 205,60 € ab 67 Jahren 11,44 € 12,57 € 24,56 € 108,53 € 374,20 € Stand 01.2016

Steuerrechtliche Komponente in der bKV

Steuerrechtliche Varianten Normal- besteuerung Normale Versteuerung wie Gehalt Netto des AN sinkt Nettolohn- versteuerung AG übernimmt alle Abgaben Nettolohn des AN bleibt gleich Pauschalierte Versteuerung Mind. 20 Teilnehmer Jährliche Zahlung des Beitrages zu bKV Aufwändiges Antragsverfahren Jährliche Überwachung Etwas günstiger als Nettolohnversteuerung für den AG Netto des AN bleibt gleich

Betrachtung Normalversteuerung 3.000 € Brutto/Monat Vor bKV Normalversteuerung: Brutto: 3.000,- € Netto: 1.872,37 € bKV-Beitrag: 42,89 € Normal versteuerung: Gesamt-Brutto: 3.042,89 € Gesamt-Netto: 1.850,53 € AN hat nach Einführung der bKV 3 bei einem Bruttolohn von 3.000 € insgesamt 21,84 € weniger monatlich zur freien Verfügung.

Betrachtung Nettolohnversteuerung 3.000 € Brutto/Monat Vor bKV Normalversteuerung: Brutto: 3.000,- € Netto: 1.872,37 € bKV-Beitrag: 42,89 € Gehaltserhöhung: 87,38 € Nettolohn- versteuerung Gesamt-Brutto: 3.087,38 € Gesamt-Netto: 1.872,37 € AN hat nach Einführung der bKV 3 das identische Nettogehalt Der AG hat einen erhöhten Aufwand gegenüber der Normalversteuerung!

UP-Selling

Unser UP-Sellingmodell beim Einstieg durch den AG! Beispiel: Der AG übernimmt die Beiträge für den Tarif bKV 1. Unternehmen mit 30-149 Mitarbeiter 10 MA 10 MA Vorsorge Pro AN finanziert bKV 1 AG finanziert bKV 2 AN finanziert bKV 3 AN finanziert 10 MA Innerhalb von 3 Monaten ab Vertragsbeginn können sich die Mitarbeiter für ein UP-Selling auf weiterführende Tarife entscheiden. Wenn pro Tarif 10 Arbeitnehmer ein Upgrade kaufen, erfolgt der Abschluss ohne Risikoprüfung. 21

Mehrleistungen, die Arbeitnehmer sich leisten können! ... weitere Details Bis zu 60% Beitragsersparnis gegenüber Produkten am freien Markt Kein weiterer Verwaltungsaufwand für den Arbeitgeber! Jedem Arbeitnehmer wird der Betrag für den jeweiligen Tarif direkt vom Konto abgebucht. auch für Kinder möglich, wenn… … der AG einen Teil der bKV (z.B. bKV 1) komplett finanziert … die einzelnen Kinder nur so hoch upsellen, wie das dazugehörige Elternteil

Staffelbeiträge (bei Arbeitgeberteil- oder Arbeitnehmerfinanzierung) Alter VorsorgePro S bKV Start* (BKV 1) bKV Basis (BKV 2 S) bKV Comfort (BKV 3 S) bKV Premium (BKV 4 S) 0-19 Jahre 6,02 ** 3,65 10,36 36,69 20-29 Jahre 11,38 8,57 22,44 118,31 30-39 Jahre 13,12 36,18 181,60 40-49 Jahre 16,15 37,75 183,99 50-59 Jahre 20,37 52,37 206,26 60-64 Jahre 23,44 70,36 272,86 ab 65 Jahren 13,78 25,79 108,37 370,56 * Der bKV Start (arbeitnehmerfinanziert) kann mit Einheitsbeitrag und Risikoprüfung mit dem VorsorgePro (arbeitgeberfinanziert) kombiniert werden ** siehe Einheitsbeiträge

Wie reiche ich Rechnungen ein?

App bei Apple/Google holen… Rundum-Gesund-App App bei Apple/Google holen… Rundum- Gesund-App Ihre Kunden können alle Rechnungen komfortabel über die App einreichen: sicher · schnell · kostenlos

Die drei neuen Funktionen Foto-Funktion Ist kein Barcode auf dem Beleg, kann dieser einfach fotografiert werden. Status-Funktion Wir informieren den Nutzer mit einer zweiten Push-Nachricht bei „Ab-schluss“ der Leistungsbearbeitung. Passwortschutz Der Nutzer kann ein persönliches Passwort zum Schutz seiner Daten einrichten.

Zusammen- fassung

„Must-have“ einer Qualitäts bKV (AG-finanziert) Einheitsbeitrag von 16-66 Jahren Einfache Angebots- erstellung per PDF Einfacher Antrag Unkomplizierte Verwaltung der AN im AG-Portal Bei AG-vollfinanzierter bKV keine Gesundheitsprüfung keine Wartezeiten alle Vorerkrankungen mitversichert Risikoprüfung, Wartezeiten, Vorerkrankungen Niedriger Verwaltungs-aufwand Versicherungs-leistungen einer bKV Rund um die bKV Offener Katalog für Vorsorge- und Impfleistungen Keine Zahnstaffeln in bKV 1 – 4 LASIK, Osteopathie, Hörgeräte Ambulante Operationen Kostenerstattung Mitversicherung Kinder Weiterversicherung des bestehenden Versicherungs-schutzes beim Ausscheiden aus dem Unternehmen Klinik-Card ab bKV 3

Vielen Dank Vielen Dank!