Sachversicherungen als Ertragsbringer

Präsentation zum Thema: "Sachversicherungen als Ertragsbringer"—  Präsentation transkript:

1 Sachversicherungen als Ertragsbringer

2 Wie verdiene ich mein Geld?
Und womit verdiene ich mein Geld? GANZHEITLICHE KUNDENBERATUNG

3 Was gehört dazu? Wie packe ich das ganze jetzt an?
Ich bin Makler und berate jeden Kunden ganzheitlich! Betriebliche Versicherungen im vollen Umfang Private Vermögenssicherung Private persönliche Absicherung Private Investments

4 Betriebliche Absicherung
Gebäude Finanzen KFZ Personal Rechts-schutz Produkt-schutz Inhalt Haftpflicht Transport Techn. Versicher-ung

5 Private Vermögensabsicherung
WGB HR Glas PHV THV RS Unfall

6 Private persönliche Absicherung
Ambulant Stationär Zahnzusatz Kranken-tagegeld Schwere Krankheiten Pflege-tagegeld Alters-vorsorge Investment BU

7 Annahmen zur Firma Folgende Firma haben Sie als Lead gekauft:
Hersteller von Wirbelsäulen Implantaten 5 feste Mitarbeiter, 3 Handelsvertreter 2 Gesellschafter / Geschäftsführer Eine Niederlassung Ein Lager im Büro Herstellung im Ausland Lieferungen / Transport weltweit, außer USA und Kanada

8 So verdiene ich mein Geld!
Ergebnis 7.717,50 €

9 Das funktioniert so nie!
Was kann ich denn noch bei mir im Bestand machen? Vertragsdichte optimieren Maklervertrag oder Verwaltungsvollmacht einholen Cross-selling Quote erhöhen Die einfachste Ertragssteigerung durch Übertragung Mut haben sich auch mal von Kunden zu trennen Wenn ihr definiertes Ziel mit dem Kunden nicht erreicht werden kann Jährlichen Kundenkontakt So sind sie immer im Bild und können versuchen Potentiale richtig abzufangen Kein neuer Verkauf!

10 Das funktioniert so nie!
Gesellschaften mit Aktionen einbinden Jeder Versicherer bietet gezielte Mailings an, nutzen Sie diese Aktionen! Zielgruppen im Bestand definieren Unterstützung durch einfacheres Handling Hauptfälligkeiten per Sparte definieren Umstellungen, Änderungen und die Belastung des Kunden werden so übers Jahr verteilt! Der erste Januar ist nicht immer der Beste Termin für alle Kunden! Finanziellen Freiraum aufbauen, um auch aktiv Verträge zu manegen  Reden Sie mit Ihren Kunden auch über mögliche SB Tarife, solange die Liquidität vorhanden ist

11 Das geht noch viel einfacher!
Der Versicherungsumfang von Haushalten in Deutschland (Abdeckung in %)1): Hausratversicherung: 75,2% Private Haftpflichtversicherung: 69,5% Unfallversicherung: 40,3% Rechtsschutzversicherung: 24,2% Durchschnittsprämie pro Haushalt ca EUR p.a. Durchschnittsanzahl von Verträgen pro Haushalt ca. 8 Jeder Berater hat im Schnitt 2,5 Verträge pro Kunde Verdrängungsmarkt der Kunde kennt das Produkt! Wachstumsmarkt Hohe Prämien = Hohe Erträge! 1)Quelle: GDV-Jahrbuch 2011 / Prozentangaben über das Vorhandensein einzelner Versicherungen im Haushalt

12 Das geht noch viel einfacher!
Was bedeutet das für mich? 1.200 € Durchschnittsprämie ergibt 250 € Ertrag pro Haushalt MEIN KUNDE!  ganzheitliche Beratung Der Kunde vertraut mir voll und ganz und hört auf meinen Rat

13 Das geht noch viel einfacher!
Wie viele Privatkunden haben Sie? 100 Kunden? / 150 Kunden? / 200 Kunden? € / € / € jährliche Einnahmen Zuzüglich jährliche Bestandssteigerungen durch Anpassung und Erhöhung machen zusätzlich bis 10% Steigerung Erträge werden automatisch erhöht Deckung laufender Kosten Bürokosten, KFZ, Lohn- und Gehaltskosten für Angestellte Regelmäßige Einnahmen

14 Nach 30 Jahre ergibt es 492.608,45 € Pauschale Annahme
Jährliche Einzahlung € Steigerung 2,75% Zinsen 4%

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit