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Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Marktsegmentierung.

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Präsentation zum Thema: "Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Marktsegmentierung."—  Präsentation transkript:

1 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Marktsegmentierung Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik Prof. Dr.-Ing. Dieter Spath Dipl.-Wi.-Ing. Michael Scharer

2 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Beschreibung Markt- segmentierung Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet Weitere Infor- mationsquellen Literatur Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Segmente Identifizierung von Unterschieden zwischen (Zielgruppen von) Käufern optimale Anpassung der einzelnen Produktangebote wer sind unsere Kunden?

3 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Einsatzgebiet Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet im Rahmen der strategischen Suchfeldanalyse besonders effektiv bei fragmentierten Märkten mit gebündelten Käuferinteressen Verbreitung: Basisinstrument für alle heterogenen Märkte Produkt- strategie planung Produkt- ideenfindung /-bewertung Produkt- profil- planung Produkt- konzept- planung Produkt- kosten- planung Produkt- konzept- erstellung Markt- segmentierung Weitere Infor- mationsquellen Literatur

4 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet ungefähre Kenntnis des Käuferkreises zur Bestimmung von Fokusgruppen Grundkenntnisse multivariater Analysemethoden statistische Softwareunterstützung Markt- segmentierung Weitere Infor- mationsquellen Literatur

5 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet Datenerhebung Fokusgruppenbefragung, Fragebögen Analyse Faktorenanalyse, Clusteranalyse Profilerstellung Clusterbenennung Markt- segmentierung Weitere Infor- mationsquellen Literatur

6 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Vor- und Nachteile Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet Fokussierung auf Zielgruppen größere Markttransparenz Grundlage für Positionierung des Produktes Erleichterung von Prognosen Ergebnisse abhängig von der Fragetechnik häufige Aktualisierungen bei dynamischer Entwicklung erforderlich mathematisch-statistisch anspruchsvoll Markt- segmentierung Weitere Infor- mationsquellen Literatur

7 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Literatur Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet Weitere Infor- mationsquellen Literatur Gröne, A. Marktsegmentierung bei Investitionsgütern Gabler Verlag, Wiesbaden, 1977 Kotler, P. Marketing Management Poeschel Verlag, Stuttgart, 1992 Böhler, H. Methoden und Modelle der Marktsegmentierung Poeschel Verlag, Stuttgart, 1977 Markt- segmentierung

8 Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP Weitere Informationsquellen Durchführung Vor- und Nachteile Beschreibung Voraussetzungen Einsatzgebiet Weitere Infor- mationsquellen Literatur Lehrstuhl und Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik (wbk) Universität Karlsruhe (TH) Kaiserstr Karlsruhe Tel.: (0721) Fax: (0721) Markt- segmentierung


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