Marktsegmentierung Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik

Präsentation zum Thema: "Marktsegmentierung Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik"—  Präsentation transkript:

1 Marktsegmentierung Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik
Prof. Dr.-Ing. Dieter Spath Dipl.-Wi.-Ing. Michael Scharer Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

2 Weitere Infor-mationsquellen
Beschreibung Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Segmente Identifizierung von Unterschieden zwischen (Zielgruppen von) Käufern optimale Anpassung der einzelnen Produktangebote wer sind unsere Kunden? Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

3 Weitere Infor-mationsquellen
Einsatzgebiet im Rahmen der strategischen Suchfeldanalyse besonders effektiv bei fragmentierten Märkten mit gebündelten Käuferinteressen Verbreitung: Basisinstrument für alle heterogenen Märkte Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Produkt- strategie planung ideenfindung /-bewertung profil- konzept- kosten- erstellung Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

4 Weitere Infor-mationsquellen
Voraussetzungen ungefähre Kenntnis des Käuferkreises zur Bestimmung von Fokusgruppen Grundkenntnisse multivariater Analysemethoden statistische Softwareunterstützung Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

5 Weitere Infor-mationsquellen
Durchführung Datenerhebung Fokusgruppenbefragung, Fragebögen Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Analyse Faktorenanalyse, Clusteranalyse Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Profilerstellung Clusterbenennung Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

6 Weitere Infor-mationsquellen
Vor- und Nachteile Markt- segmentierung Beschreibung Fokussierung auf Zielgruppen größere Markttransparenz Grundlage für Positionierung des Produktes Erleichterung von Prognosen Ergebnisse abhängig von der Fragetechnik häufige Aktualisierungen bei dynamischer Entwicklung erforderlich mathematisch-statistisch anspruchsvoll Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

7 Weitere Infor-mationsquellen
Literatur Gröne, A. Marktsegmentierung bei Investitionsgütern Gabler Verlag, Wiesbaden, 1977 Kotler, P. Marketing Management Poeschel Verlag, Stuttgart, 1992 Böhler, H. Methoden und Modelle der Marktsegmentierung Poeschel Verlag, Stuttgart, 1977 Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

8 Weitere Informationsquellen
Lehrstuhl und Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik (wbk) Universität Karlsruhe (TH) Kaiserstr Karlsruhe Tel.: (0721) Fax: (0721) Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP