Wintersemester 03/04 Leistungsmanagement 1 2 3 4 5 (6) 7 8 9 1 2 3 4 5 (6) 7 8 9 Kick-off Produkt-/Marktziele/-Strategien Marketing-Mix eC Kultur (GR) LM: Case-Studies: (versch.) II eFreitag III Culture &eAmazon by Zurich I BIO im Rägeboge BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

Wintersemester 03/04 Leistungsmanagement 10 11 12 13 14 15 16 17 10 11 12 13 14 15 16 17 LM als Aufgabe Co&LM Marketing Prüfung/Besprechung Kick-out virtuose (GR) IV Mars V I feel VI KAM VII Coca m’ mobil good MIBAG Cola & Co. BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

Lernziele Am Ende der heutigen Veranstaltung sind Sie in der Lage: aufgrund der gewählten Produkt- und Marktziele geeignete Marketing-Strategien zu deren Um-setzung zu bestimmen. die 4 P‘s von McCarthy in den Gründzügen zu erläutern und im konkreten Fall umzusetzen. ein Marketing-Konzept zu gestalten und entsprechende Verfahren abzuleiten. BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

SWOT-Analyse Umweltanalyse Chancen&Gefahren Unternehmensanalyse Stärken&Schwächen BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

SWOT-Analyse Umweltanalyse Chancen&Gefahren Unternehmensanalyse Stärken&Schwächen Markt Vertrieb Konkurrenz Branche Umwelt i.e.S. Ressourcen Standort Marktanteile Marketing Produktion BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Gefahren BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Investieren Ausgleichen Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Absichern Basisabsicherung Gefahren BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Marktdurchdringung Produktentwicklung Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Marktentwicklung Diversifizierung Gefahren BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

The 4 P‘s (McCarthy) Produkt- politik Preis- politik Distributions- Price Promotion Product Place Produkt- politik Preis- politik Distributions- politik Kommunikations- politik BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

The 4 P‘s (McCarthy) Produkt- politik Preis- politik Distributions- Price Promotion Product Place Produkt- politik Preis- politik Distributions- politik Kommunikations- politik Zusatznutzen Design Verpackung Markierung Kosten Nachfrage Konkurrenz Skimming Penetration direkt indirekt franchising eCommerce Versand Werbung PR Verkaufsförderung Point of Sales BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

The 4 P‘s (McCarthy) Marketing-Mix Produkt- politik Preis- politik Price Promotion Product Place Produkt- politik Preis- politik Distributions- politik Kommunikations- politik Marketing-Mix BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

McKinsey-Matrix Zone der Mittelbindung Zone der Mittelfreisetzung Marktattraktivität hoch Zone der Mittelbindung mittel Zone der Mittelfreisetzung niedrig niedrig mittel hoch relative Wettbewerbs- vorteile BWL Leistungsmanagement P. Vervoort

McKinsey-Matrix Investitions- und Wachstums-Strategie Marktattraktivität Investitions- und Wachstums-Strategie Investition oder Ausgabe hoch Abschöpfungs- und Desinvestitions- Strategie Wachstum oder Konsolidierung mittel Abschöpfung niedrig niedrig mittel hoch relative Wettbewerbs- vorteile BWL Leistungsmanagement P. Vervoort