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STRATEGIE UND MARKETINGPLAN
Dieter K. Zimmermann Mitglied des Vorstandes
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STRATEGIE UND MARKETINGPLAN
Bedeutung / Aufgaben / Merkmale Definition einer Unternehmensstrategie Wesentliche Elemente eines Marketingplans
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STRATEGIE Folgt den Unternehmenszielen
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STRATEGIE
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STRATEGIE BASIS Kundennutzen Ihres Produktes / Dienstleistung
Unternehmenspositionierung am Markt passende Strategie definieren
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Marktanalyse Kennen Sie Ihren Markt? Marktgröße?
Anvisierter Marktanteil? Kundennutzen Erfahrung aus Interessentengesprächen? Referenzen? Waren Sie auf Veranstaltungen? 6 6
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Wettbewerbsanalyse Kennen Sie Ihre Wettbewerber?
Nennen Sie mindesten 3 davon! Warum sind Sie besser? Preis / Produktmerkmale / Vertrieb … Dabei Rentabilität gesichert? 7 7
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Marketing/PR/Vertrieb
Situationsanalyse machen Marketingziele festlegen Zielgruppe(n) bestimmen 8 8
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MARKETING CD (Corporate Design = Gesamterscheinungsbild) festlegen
Marketing -Instrumente festlegen: CD (Corporate Design = Gesamterscheinungsbild) festlegen Werbemittel auswählen • Flyer, Referenzliste, Homepage usw. • Beschaffung der Zielgruppenadressen PR Maßnahmen planen 9 9
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MARKETING Marketing Budget bestimmen
Werbemitteleinsatz zeitlich planen Konzept testen den erwarteten Nutzen / Erfolg beschreiben 10 10
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MARKETING und VERTRIEB
Einflussfaktoren Vertriebswege Rechtliche Faktoren 11 11
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MARKETING und VERTRIEB
PRODUCT PRICE =welches Produkt = zu welchem Preis PLACEMENT PROMOTION =über welchen = bei welcher Vetriebskanal Werbung 12 12
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