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Www.ihk-siegen.de Der Businessplan -oder wie erstelle ich ein Unternehmenskonzept.

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Präsentation zum Thema: "Www.ihk-siegen.de Der Businessplan -oder wie erstelle ich ein Unternehmenskonzept."—  Präsentation transkript:

1 Der Businessplan -oder wie erstelle ich ein Unternehmenskonzept

2 Wozu einen Businessplan??? (I) l Interne Angaben: Orientierung in der Planungsphase Kann ich meine Vorstellungen überhaupt verwirklichen? Steuerung bei der Realisierung der Pläne Was muss ich wann in Angriff nehmen? Kontrolle der Entwicklung in der Gründungsphase- und Frühentwicklungsphase Soll-Ist-Vergleich

3 Wozu einen Businessplan??? (II) l Externe Zielgruppen: Potentielle Partner Kapitalgeber Lieferanten Kunden Potentielle Mitarbeiter Medien

4 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

5 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

6 Rechtsformen für Ein-Personen- Gründungen l Einzelunternehmen l Ein-Personen-GmbH oder Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) l Ein-Personen-AG

7 Personengesellschaften l Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR) l Kommanditgesellschaft (KG) l Offene Handelsgesellschaft (OHG) l Partnerschaftsgesellschaft (PartG) l GmbH & Co. KG.

8 Kapitalgesellschaften l Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) l GmbH-Variante: Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) l Aktiengesellschaft (AG) l sowie die britische, aber auch hierzulande verbreitete Private Company Limited by Shares (Ltd.)

9 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

10 Produkt und Dienstleistung l Darstellung der Produkte bzw. Dienstleistungen l Produktvergleich am Markt l Lieferanten l Forschung und Entwicklung l Produktionsstrategie l Bisherige Umsetzung l Zulassung, Patente, Lizenzen

11 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

12 Branche und Markt Marktanalyse l Größe des Marktes l Umsatzvolumen des Marktes l Trends l Markteintrittsbarrieren l Kunden l Konkurrenz Schwächen, Stärken, Kundenbindung l Beschreibung der Zielgruppe(n) Alter, Kaufverhalten, Lebensstil

13 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

14 Marketing und Vertrieb (I) 4 P´s PromotionPlace PriceProduct

15 Marketing und Vertrieb (II) Promotion / Werbestrategie l Welche Kommunikationsmittel wollen Sie benutzen? Zeitung, Flyer, Radio, Fernsehen? l Spricht die Werbung die Zielgruppe an? l Wie werben die Konkurrenten?

16 Marketing und Vertrieb (III) Place / Vertrieb l Warenlogistik l Absatzwege l Standort l Distributionskanäle l Kosten

17 Marketing und Vertrieb (IV) Preisstrategie l Listenpreis l Gehobene Preisklasse l Zahlungsfristen l Rabatt/Skonti l Finanzierungskonditionen

18 Marketing und Vertrieb (V) Produkt l Design l Ausstattung l Kundendienst l Verpackung

19 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

20 Organisation und Leitung l Gründer und Gesellschafter l Aufgaben und Verteilung l Personal/Mitarbeiter l Aufbauorganisation l Qualifikationen des Gründers Stärken und Schwächen

21 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

22 3-Jahres-Plan (I) l Kapitalbedarfsplan l Rentabilitätsrechnung /Erfolgsvorschau l Liquiditätsplan

23 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

24 Kapitalbedarfsplan l Anschaffungskosten l Kostenvoranschläge l Liquiditätsreserve mindestens für die ersten 6 Monate

25 Rentabilitätsvorschau für die ersten 3 Jahre Umsatz pro Jahr abzüglich Kosten =Betriebsergebnis abzüglich Steuern sollte geteilt durch die Monate mindestens Ihre monatlichen Lebenshaltungskosten ergeben

26 Liquiditätsplan l Schätzung der monatlichen Einzahlungen l abzüglich geschätzter monatlicher Kosten l abzüglich Tilgung /Zinsen l abzüglich Privatentnahmen =Liquiditätsreserve

27 Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

28 Risiken und Chancen l Welches sind die größten Chancen? l Welches die größten Risiken? l Wie kann man den Risiken begegnen? l Wo sehen Sie Ihren Betrieb in ein paar Jahren eine Unternehmensvision

29 Eine Reise von 1000 Meilen beginnt mit einem ersten Schritt (Lao-Tse) Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit


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