Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW Preispolitik Einführung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Was will die Preispolitik? Gestaltung und Differenzierung der Preise für angebotene Produkte und Leistungen Hauptziel: Erhöhung der Gewinne Mögliche Nebenziele: Kunden zu halten oder Anbieterwechsel zu verhindern … Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW Preisfestlegung Kostenorientierte Preisbildung Nachfrageorientierte Preisbildung Konkurrenzorientierte Preisbildung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Kostenorientierte Preisbildung Im Rahmen der kostenorientierten Preisbildung ist der Preis zu ermitteln, den ein Unternehmen aufgrund der betriebsindividuellen Kostensituation erreichen muss. Die Ermittlung basiert entweder auf den Vollkosten oder den Teilkosten: Langfristige Preisuntergrenze Kurzfristige Preisuntergrenze Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Nachfrageorientierte Preisbildung Dieser Zweig der Preispolitik stellt den Kunden in den Mittelpunkt und versucht, zu einer Preisfindung durch die Analyse des Kundenverhaltens zu kommen. Fragestellungen: Struktur der Nachfrageseite Preisvorstellung der Nachfrager Preisbereitschaft der Nachfrager Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Konkurrenzorientierte Preisbildung Ausrichtung des eigenen Preises an den Preisstellungen der Konkurrenten Orientierung am Brachenpreis Orientierung am Preisführer Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW Preisstrategien Premiumpreis - Strategie Skimming - Strategie Promotionspreis - Strategie Penetrationspreis -Strategie Hochpreisstrategie Niedrigpreisstrategie Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW Hochpreisstrategie Premiumpreis – Strategie : Es wird ein dauerhaft hoher Preis festgelegt. Skimming – Strategie: Hoher Preis in der Einführungsphase, der im Verlauf des Produktlebenszyklus gesenkt wird. Preisbereitschaft Innovatoren  Massenmarkt Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Niedrigpreisstrategie Promotionspreis – Strategie: Der Preis wird dauerhaft niedrig angesetzt. Penetrationspreis – Strategie: Durch einen niedrigen Einführungspreis soll so schnell wie möglich ein hohes Absatzvolumen erreicht werden. Eintrittsbarriere für Konkurrenten Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Vertikale / Horizontale Preisdifferenzierung Ein Gesamtmarkt lässt sich in mehrere, in sich gleiche Käuferschichten (gleiche Preisbereitschaften) zerlegen Vertikale Preisdifferenzierung: Auf jedem Teilmarkt sind Käufer unterschiedlicher Preisschichten Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Weitere Preisstrategien Preiskonstanz Preisflexibilität Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Preisdifferenzierung Ein Anbieter fordert von verschiedenen Käufern unterschiedliche Preise für ein bestimmtes Produkt. Räumliche Preisdifferenzierung Zeitliche Preisdifferenzierung Personelle Preisdifferenzierung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Räumliche Preisdifferenzierung: Preispolitik von Daimler Chrysler                                              Preisvergleich Chrysler 300 C Deutschland USA 34.900 EUR 25.000 EUR Preisvergleich Jeep Wrangler Deutschland USA 20.600 EUR 14.740 EUR Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Zeitliche Preisdifferenzierung Call-by-Call Tarife Arcor 01081 Tele Hauptzeit Mo-Fr 7-19 Uhr … Nebenzeit Mo-Fr 19-7 Uhr Wochenende Sa-So ganztags Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Personelle Preisdifferenzierung 2 Tages Park Hopper Ticket Pro Erwachsener 90 EUR Pro Kind (3-11 J.) 72 EUR Eurodisney - Paris Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Weitere Möglichkeiten der Preisdifferenzierung Mengenmäßige Preisdifferenzierung Preisdifferenzierung nach dem Verwendungszweck Speisesalz – Viehsalz - Industriesalz Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW Neue Preiskonzepte Multidimensionales Pricing Nutzenorientiertes Pricing Power - Pricing Aggressives Power- Pricing Nichtlineares Pricing Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Gesetzliche Bestimmungen im Rahmen der Preispolitik Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung Neue Möglichkeiten, Vor- und Nachteile Keine gesetzl. Einschränkungen mehr?  UWG! Preisangabenverordnung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW