Kontrahierungspolitik

Präsentation zum Thema: "Kontrahierungspolitik"—  Präsentation transkript:

1 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Kreditpolitik Rabattpolitik Zugabenpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen

2 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

3 Preisstellungs-Systeme
- Brutto-Preisstellung - Netto-Preisstellung

4 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

5 Preispolitische Strategien
Skimming-Strategie (Abschöpfungsstrategie) Methode: hoher Einführungspreis  sukzessive verbilligen im Verlauf Ziel: anfangs hohe Preisbereitschaft beim Käufer und danach den Massenmarkt billig abdecken Beispiel: - leistungsstarke PCs anfangs teuer  später relativ günstig

6 Premiumpreis-Strategie:
Preispolitische Strategien Premiumpreis-Strategie: Methode: - dauerhaft hoher Preis eines Produktes Beispiel: hochwertige Laptops bekannter Hersteller (Name soll für Qualität bürgen)

7 Penetrationsstrategie:
Preispolitische Strategien Penetrationsstrategie: Methode: niedrigster Einführungspreis = hohes Absatzvolumen Beispiel: AOL-Zugang: erst Freistunden u. günstige Tarife  danach Vertragsbindung

8 Promotionspreisstrategie:
Preispolitische Strategien Promotionspreisstrategie: Methode: Produktpreis wird auf Dauer relativ niedrig gehalten Beispiel: PC-Billigverkauf bei ALDI. Hohe Stückzahlen gewährleisten niedrigsten Preis auf Dauer !

9 Preispolitische Strategien
Preiskonstanz: Methode: Preiskonstanz ohne Berücksichtigung der Marksituation Beispiel: In der IT-Branche kaum vorhanden (nur z.B. bei Zubehör-Artikel wie Druckerpatronen, Netzwerkkabel, ...)

10 Preispolitische Strategien
Preisflexibilität: Ziel: Unternehmen will auf veränderte Markt-, Kosten- oder Wettbewerbsbedingungen flexibel reagieren können Beispiel: Preise für Hauptspeicher tagesabhängig

11 Preispolitische Strategien
Preisdifferenzierung Man unterscheidet: - räumliche Preisdifferenzierung personelle Preisdifferenzierung zeitliche Preisdifferenzierung

12 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

13 Der Ablauf der Preisbindung muss abgestimmt sein.
Preispolitik in der Praxis  Der Ablauf der Preisbindung muss abgestimmt sein.  Die Einbindung in die Marketingstrategie des Unternehmens ist erforderlich.

14 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Denke an die Reaktion der Konkurrenz.

15 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Bewerte welchen Wert Ihre Kunden einem Produkt oder einer Dienstleistung beimessen

16 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Analysiere ob die Einkünfte die servicepolitischen Kosten decken.

17 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Überwache den erbrachten Preis für das Produkt.

18 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Achte auf Veränderungen in der Bewertung des Produktes durch die Kunden.

19 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Schätze die Reaktion des Kuden ein.

20 Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Schätze die Preiselastizität der Nachfrage der Kunden ein, ermittel eine optimale Preisstruktur.

21 Preispolitische Strategien in der Praxis
Einbezug des Zielsystems eines Unternehmen Realisierbarkeit der Preispolitischen Strategie in der Zukunft Eine EDV Firma geht davon aus das andere Frimen ihr Produkt immer günstiger anbieten will, also versuchen Sie ihr Produkt durch gute Qualität zu verkaufen. Neben den Einzelprodukten muss der Produktmanager Stellungen im Produktverbund berücksichtigen. Man kauft einen Drucker der durchaus erschwinglich ist, aber die Farbe ist teuer.

22 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preisspolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

23 Konditionenpolitik Mit der Konditionenpolitik kann man
Preispolitik an die Verbraucher anpassen.

24 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

25 Es gibt zu einem gewissen Zeitpunkt Rabatt:
Rabattpolitik Zeitrabatt Es wird ein Rabatt in einem gewissen Zeitraum gewährt. Z.B. Winterreifen kosten im Oktober nur die Hälfte. Aktionsrabatt:        Es gibt zu einem gewissen Zeitpunkt Rabatt:        Z.B. Sommerschlussverkauf, WSV

26 Z.B. bei Produkteinführung und Sortimentsneubildung
Rabattpolitik    Funktionsrabatte      Rabatte mit Sinn     Z.B. bei Produkteinführung und Sortimentsneubildung Mengenrabatte    Treuerabatt    Als treuer Kunde wird man belohnt z.B. Rabattmarken

27 Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

28 Zugabenpolitik Es wird dem gekauften Objekt noch etwas kostenlos hinzugegeben Ist grundsätzlich verboten, aber nicht wenn:          Werbegegenstände, Zubehör, Zeitschriften, oder Fahrgelderstattung zugegeben wird.

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Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

30 Zahlungsbedingungen Regeln die Art und Weise der Bezahlung
- Zahlweise ( Bar, Check, EC – Karte etc.)  - Zahlungsfrist ( Zeit die man zum bezahlen Zeit hat) - Zahlungsziel z.B. Skonto ( Zeitrahmen in dem Skonto gewährt wird ) Beispiel: Es existiert eine Rechnung mit einem Zahlungsdatum Wenn bis zum XX.XX.XXXX gezahlt wurde gibt es z.B. Skonto Rabatt. Wenn nicht kostet es halt normal viel.

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Preispolitik Konditionspolitik Preisstellungs- system Preisstrategien Preispolitik in der Praxis Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs- bedingungen Zugabenpolitik Kreditpolitik

32 Kreditpolitik Kredit wird gewährt, wenn der Preis sehr hoch ist, so dass es schwierig ist den Artikel Bar zu kaufen.   Ziel der Kreditpolitik ist die Nachfrage zu steigern in dem der Käufer seine Zahlung für den gekauften Artikel auf einen Zeitraum bezogen abzahlt und dabei natürlich Zinsen zahlt. Ein weiteres Beispiel zur Kreditfinanzierung ist das Leasing

33 Leasing: Leasing ist ein vertraglich geregeltes Nutzungsrecht auf Zeit an einem bestimmten Produkt. Davon sind gerade technische Dinge befallen wie Computer, welche einen stetigen Technologiewandel unterliegen. Beispiel : Herr Meier will einen neuen Rechner haben. Er ist aber nicht liquide und sieht nicht ein soviel Geld für einen Rechner auszugeben der in einem halben Jahr schon wieder veraltet ist. Somit entscheidet er sich einen Leasingvertrag einzugehen dessen zeitlicher Rahmen auf 1 Jahr beschränkt ist. Er bekommt die Option den Rechner nach einem Jahr für ein Drittel des Kaufpreises zu erwerben oder den Leasingvertrag mit einem neuen Rechner bei gleichen Leasingkonditionen zu verlängern. Nachteil: Es rechnet sich wahrscheinlich nicht, denn die Leasingkosten insgesamt sind höher als ein eventueller Barkauf. Vorteil: Die monatliche Belastung ist zwar höher, aber der Rechner trotz der Tatsache nicht liquide zu sein, für einen monatlichen Grundpreis bei sich zu Hause. Ausserdem besteht die Option den Rechner nach Ablauf der Leasingzeit günstig zu kaufen. Als eventueller Firmeninhaber lässt sich die zusätzliche Steuerbelastung absetzen. Nach Ablauf der Vertragszeit kann der Leasingnehmer den Artikel zurückgeben oder billig kaufen.

34 ENDE