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Strategisch handeln – erfolgreich werben 16. - 17. Juni 2006 Ludwigshafen.

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Präsentation zum Thema: "Strategisch handeln – erfolgreich werben 16. - 17. Juni 2006 Ludwigshafen."—  Präsentation transkript:

1 Strategisch handeln – erfolgreich werben Juni 2006 Ludwigshafen

2 Marketing I Marketing im Verband Strategisches Marketing Kunden- und markt- orientierte Denkhaltung Öffentlichkeitsarbeit Wie stellen wir unsere Leistungen, Forderungen, Kompetenzen und Ergebnisse dar? Werbepolitik Wie wecken wir Interesse? Wie verkaufen wir Anreize? Angebotsentwicklung und Produktpolitik Gestaltung innovativer Leistungen für ganz bestimmte Zielgruppen Beschaffung und Auswertung von Informationen Was machen die anderen? Wie schnell reagieren wir auf Veränderungen in unserer Umwelt? Verbands- marketing meint:

3 Marketing III-B Mitgliederverhalten / Verhalten von Kunden Kultur Soziale Klasse Millieu Kognition Motivation und Persönlichkeit Einfluss von Gruppen Angebot Image Passung Nutzen Alternativen Entscheidung

4 Marketing IV Marketingstrategien I Gesamtstrategie der Organisation A Differenzierungsstrategie = sich von anderen unterscheiden B Anpassungsstrategie = Angleichung an Konkurrenten Marktsegmentierungsstrategie Auf welche Zielgruppen wollen wir unsere Angebote richten? Demographische Merkmale * Geschlecht * Alter * Familienstand * Beruf * Einkommen * Nationalität * Konfession Psychographische Merkmale * Lebensstil * Soziale Schicht * Einstellung ggü.... * Persönlichkeits- merkmale (stabil - instabil / extro-/introv.) Verhaltens- orientierte Merkmale * Generelle Inan- spruchnahme bestimmter An- gebote * Verhaltens- muster


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