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Müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, 34131 Kassel, Tel. (05 61) 9 37 46-0, Fax (05 61) 9 37 46-25,

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Präsentation zum Thema: "Müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, 34131 Kassel, Tel. (05 61) 9 37 46-0, Fax (05 61) 9 37 46-25,"—  Präsentation transkript:

1 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Vortrag von Dipl. Oec. Frank Müller am 02. April 2007 für promotion Nordhessen

2 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Heute Abend… Wozu ein Geschäftsplan? Die Inhalte im Überblick… –Executive Summary –Geschäftsidee –Unternehmensziele –Marketing –Geschäftssystem –Realisierung –Finanzplanung –Chancen und Risiken Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion Nordhessen!

3 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Wozu ein Geschäftsplan? Risiken kalkulierbarer machen… Guter Start Sichere Reise Ziele erreichen! Bruchlandung vermeiden!

4 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Wozu ein Geschäftsplan? Sie tragen Existenz-Verantwortung… für sich selbst Ihre Familie Ihre Mitarbeiter Ihre Geschäftspartner … Übrigens, Eile schadet!

5 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Wozu ein Geschäftsplan? Jede Stunde sinnvolle Planung verringert Ihr Risiko… Verbreitern Sie Ihre Informationsbasis! Denken Sie schriftlich! Berücksichtigen Sie Umweltfaktoren, Abhängigkeiten, Wechselwirkungen usw. Rechnen Sie nach! Prüfen Sie sich selbst!

6 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Wozu ein Geschäftsplan? Der angenehme Nebeneffekt… Sie haben… eine TOP-Unterlage für Ihre Bank und/oder private Geldgeber! ein Arbeitshandbuch für den Start! eine Grundlage für die objektive Selbstkontrolle! Übrigens, ohne einen qualifizierten Geschäftsplan haben Sie keine Chance auf eine Gründungsfinanzierung!

7 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Vorab noch ein paar Grundregeln… Klare Struktur Wesentliche Inhalte visualisieren „Antworten geben“ Sachlichkeit statt Werbebroschüre Spannungsbogen erzeugen Kein Fach-Chinesisch Korrekturstufe nicht vergessen (Testleser) Denken Sie daran, der (fachfremde) Leser will den Inhalt (leicht) verstehen können.

8 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Executive Summary Die KURZE Zusammenfassung Ihres Geschäftsplanes… …als Appetit-Anreger …für 5-Minuten-Entscheider …wird zum Schluss geschrieben und nach vorn geheftet!

9 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Geschäftsidee Worum geht es? Welches Problem wird gelöst, welches Bedürfnis erfüllt, welcher Nutzen gestiftet? Wer ist Zielkunde? Warum soll er ausgerechnet bei Ihnen Kunde werden/kaufen? Was macht die „Umwelt“?

10 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Unternehmensziele Ihre Vision Sach- und Wert-Ziele Die Strategie –Wie sollen die Ziele erreicht werden? –Haupt-Erfolgsfaktoren/Meilensteine? Übrigens, „träumen“ erlaubt – nachdenken/-rechnen geboten!

11 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Marketing …ist nicht das Fremdwort für Werbung! Markt und Wettbewerb analysieren! –(Gesamt-)Marktanalyse Volumen Potential - Entwicklung Spielregeln Fast alle Daten sind öffentlich zugänglich!

12 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Marketing Markt und Wettbewerb analysieren! –Wettbewerbsanalyse Wer ist Wettbewerber? Strategien der Wettbewerber? Stärken/Schwächen Ihre Positionierung Nutzen Sie Ihren (noch) Un-Bekanntheitsgrad und testen Sie mal Ihre Wettbewerber!

13 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Marketing Zielmarkt-Definition „Exakte“ Definition Begründung für die Auswahl – „harte“ Fakten Volumen, Potential und Einflussfaktoren Mehr Details… Übrigens, wenn Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren wollen, reden Sie einfach mit Ihr… x

14 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Marketing Marketingstrategie –Product (Produktgestaltung, Sortiment) –Price (Preisgestaltung) –Place (Absatzkonzept) –Promotion (Werbung) Konkretisiert und in der Planungsrechnung budgetiert!

15 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Geschäftssystem …beschreibt Ihr Unternehmen im Kontext (Eigenleistung, Fremdleistung usw.) …bildet Ihre betrieblichen Funktionsprozesse ab („Abteilungen“) …sollte Ihre Konzentration auf das Wesentliche dokumentieren …klärt Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten der Akteure, regelt (ggf.) Abläufe …informiert über die angestrebte Kultur …gibt ein detailliertes Bild über die Unternehmer und Leistungsträger (inkl. Aufgabenverteilung)

16 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Realisierung Status der Umsetzungsmöglichkeiten Meilensteine für die Realisierung Erforderliche Infrastruktur Wertschöpfungskette Wesentliche Plandaten/Kennzahlen Definition der Zeitachse … „Schnittstelle“ zur Planungsrechnung! Eigentumsverhältnisse und Rechtsformwahl Dynamische Komponente und kritischer Pfad Dokumentierte Vision für das Unternehmenswachstum

17 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Finanzplanung (auf 5 Jahre!) …denken und planen in Zahlen! Investitionsplanung (Zeitraum-Betrachtung!) Ermittlung der Kostenstruktur (insbes. Personalkosten) Umsatzplanung (Ableitung Wareneinsatz usw.) Erstellung der Gewinn- und Verlustrechnung (Renditebetrachtung) Liquiditätsplanung (Zahlungsfähigkeit) Aufstellung Planbilanz (Entwicklung der Vermögenswerte) Finanzierungsplanung (Woher kommt das Geld?) Ermittlung Netto-Cashflow (Selbstfinanzierungskraft)

18 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Die Inhalte im Überblick… Chancen und Risiken Der Versuch der Objektivität Darstellung der Eigenkontrolle Entwicklungs-Szenarien Worst-Case-Betrachtung Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten „Kenner und Könner“ mit Frühwarnsystem und visionärer Kraft…

19 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion Nordhessen Der kostenlose Weg zum Gewinn mit Vision und Wissen! Gute Grundlage durch das Teilnahme-Handbuch Kompakte Wissensvermittlung durch Fachvorträge und Workshops Individual-Betreuung während der Coaching-Abende, ansprechbare Experten aller Disziplinen in einem Saal! Selbstkontrolle und Lerngewinn durch die schriftliche Begutachtung Ihres Geschäftsplanes in einer freiwilligen Überprüfungsstufe und als Wettbewerbsbeitrag! Schnelle Hilfe und direkte Kontakte durch das Promotion-Team Interessante Preisgelder als Starthilfe für Ihre Idee! Nutzen Sie diese Gelegenheit für Ihren Erfolg!

20 müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, Kassel, Tel. (05 61) , Fax (05 61) , Der Geschäftsplan Vielen Dank und viel Spaß bei der Erarbeitung Ihres Geschäftsplanes!


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