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ZfU Fernlehrgang Strategisches Management Lektion 3 - Video Strategieentwicklung und Strategiebewertung Autor: Dr. Werner Gleissner ZfU Core-Faculty.

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1 ZfU Fernlehrgang Strategisches Management Lektion 3 - Video Strategieentwicklung und Strategiebewertung Autor: Dr. Werner Gleissner ZfU Core-Faculty

2 Quelle: Buzzel/Galle (1989) Erfolgsfaktoren von Unternehmen: Eckpunkte der Strategie Mögliche Erfolgsfaktoren: Ergebnisse des PIMS-Projekts Erfolgsfaktor (ROI-Wirkung) WirkungErläuterungStrategie Nachfragewachstum+ Weniger Wettbewerbsintensität, weil Wachstum ohne die Verdrängung von Wettbewerbern möglich ist. Marktanteil+ Größendegressionsvorteile, Erfahrungskurveneffekte, Marktmacht Marktführer Produktqualität+ Höhere Preise durchsetzbar, mehr Kundentreue Differenzierung Investmentintensität- Preiskämpfe wegen hoher Fixkosten, ineffiziente Kapitalnutzung Vertikale Integration? „V-Zusammenhang“: Mittlere Integration hat die niedrige Rentabilität Mitarbeiterproduktivität+ Arbeitseffizienz steigert Rendite Operative Effizienz Auftragsgröße- Härtere Preisverhandlungen der Kunden, zunehmende Abhängigkeit von Kunden Innovationsrate+ Insbesondere wirksam bei Unternehmen mit hohem Marktanteil Technologieführer © F UTURE V ALUE G ROUP

3 Risiko Planung EigenkapitalbedarfKapitalkosten WertErwartete Cashflows Risikomanagement, Strategie und Wertorientierung Strategie Leitlinie für alle operativen unternehmerischen Maßnahmen Ziel: Aufbau von Erfolgspotenzialen Werttreiber Umsatzwachstum Steigerung der Umsatzrentabilität Effizientere Kapitalnutzung Reduzierung des Risikos Kernkompetenzen Strategische Stoßrichtung Risiko Wachstum Rentabilität Geschäftsfelder und Wettbewerbsvorteile „Make or Buy“ von Wertschöpfungs- aktivitäten Inhalte der Unternehmensstrategie © F UTURE V ALUE G ROUP

4 Kernkompetenzen 1.Standardisierungsgrad 2.Innovationsorientierung 3.Kostenorientierung 4.Strategische Kompetenz versus operative Kompetenz Strategische Stoßrichtung 9.Wachstumsorientierung 10.Risiko-Rendite-Profil 11.Shareholder versus Stakeholder Geschäftsfelder und Wettbewerbsvorteile 5.Leistungsbreite 6.Wettbewerbsverhalten 7.Preisorientierung 8.Vertriebsorientierung versus Produktorientierung „Make or Buy“ von Wert- schöpfungsaktivitäten 12.Spezialisierungsgrad 13.Flexibilitätsgrad 14.Wertschöpfungstiefe Dimensionen der Unternehmensstrategie Quelle: Gleißner W., FutureValue (2004) © F UTURE V ALUE G ROUP


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