„Marketing von Bestsellern“

Präsentation zum Thema: "„Marketing von Bestsellern“"—  Präsentation transkript:

1 „Marketing von Bestsellern“
am Beispiel des Buches „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien

2 Ein Projekt im Rahmen des Berufsschulunterrichtes in den Fächern MI und Wirtschaftslehre im 3. Lehrjahr Erarbeitet und vorgetragen von: Franziska Reschke, Franziska Gräfe und Daniel Schulz

3 Aufgabe: „Marketing von Bestsellern“ oder „Wie wird ein Bestseller gemacht?“
• Analysieren und rekonstruieren Sie das Marketingkonzept! • Zeigen Sie Aspekte zu allen Marketinginstrumenten auf!

4 John Ronald Reul Tolkien
, Bloemfontein, Südafrika – , Bournemouth, Großbritanien Prof. für englische Sprachen in Oxford 1937 „The Hobbit“ erscheint „The Lord of the Rings“

5 Bestseller Englisch: best – am besten to sell – verkaufen
Ein Buch, das in kurzer Zeit eine hohe Verkaufsauflage erreicht hat.

6 Longseller Bücher, die sich über einen längeren Zeitraum in hohen Auflagen verkaufen. Oft als Synonym für Bestseller verwendet

7 Marketingstrategie Längerfristiger Plan zur Erreichung eines Zieles
Äußere Faktoren und Reaktionen werden berücksichtigt

8 Marketingstrategien Verdrängungspolitik Differenzierungspolitik
Nischenpolitik

9 Verdrängungspolitik Erreichen eines möglichst hohen Marktanteils
Bei Monopolstellung zu 100 % erreicht

10 Differenzierungspolitik
Erreichen eines bestimmten Marktanteils Dem Hauptkonkurrent wird durch qualitative Unterscheidung ausgewichen

11 Nischenpolitik Besondere Bedeutung für kleine Verlage
Nische: Produkt das in qualitativer Hinsicht nicht am Marktgeschehen teilnimmt Meist Innovationen oder Spezialbedürfnisse für kleine Zielgruppen

12 Marketinginstrumente
Marktforschung Kommunikationspolitik Produkt- / Leistungspolitik Preispolitik Distributionspolitik

13 Marktforschung Systematische Erforschung des Marktes
Potentielle Käufer und Bedürfnisse werden ermittelt

14 Marktforschung Verlegersohn Michael Klett beobachtet Markt in Amerika
1965: „Der Herr der Ringe“ von J. R. R. Tolkien ist Kult unter amerikanische Studenten 1968 wurden die Rechte für die deutsche Übersetzung vom Verlag Klett-Cotta erworben

15 Kommunikationspolitik
Soll Kontakt zwischen dem Unternehmen mit seinen Leistungen und dem möglichen Kunden herstellen Informationen werden vermittelt Soll Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen gemäß der Unternehmensziele erreichen

16 Kommunikationspolitik
Unterscheidung in vier Einzelelemente: Werbung Public Relation Verkaufsförderung

17 Werbung Planvoller Einsatz von Werbemitteln
Produkt- und Leistungsbezogen

18 Werbung Info-Flyer mit Literaturangeboten
Bestellkarten bei verlagseignen Publikationen Herausgabe von Zeitschriften Lesezeichen

19 Public Relation Werbung für das Unternehmen

20 Public Relation Ab 2002 Gewinnspiel in der Zeitschrift „BUCH AKTUELL“

21 Verkaufsförderung Maßnahmen zur Unterstützung des Handels am Ort des Verkaufes

22 Verkaufsförderung Display-Material für Buchhandlungen
Prospekt mit Literatur von J. R. R. Tolkien

23 Verkaufstische

24 Verkaufsförderung Aufkleber mit Verkaufsslogan
„Alles beginnt mit dem Buch“ „Das Buch des Jahrhunderts“ „Die Vorgeschichte zu ‚Der Herr der Ringe‘“

25 Produkt-/ Leistungspolitik
Welche Leistungen/Produkte werden angeboten Welche Eigenschaften hat das Produkt

26 Produktpolitik Maßnahmen: Produktinnovation Produktmodifikation
Produktdifferenzierung Produkteliminierung Produktdiversifikation

27 Produktpolitik „Der Herr der Ringe“ ist eine Produktinnovation
Neuer Schwerpunkt im Verlagsprogramm: Fantasy-Literatur „Der Herr der Ringe“ erweist sich als „Goldgrube“

28 Produktpolitik Produktdifferenzierung im Bereich Fantasy
Programmtiefe durch neue Fantasy-Autoren ausgeweitet Ergänzende Sekundärliteratur wie Karten, Atlanten, Lexika....

29 Produktpolitik 1972 Taschenbuchausgabe: Produktmodifikation
Vorhandende Produkte wurden verändert ohne die Programmtiefe auszuweiten Verschiedene Käuferschichten werden angesprochen

30 Preispolitik Es wird festgelegt zu welchen Preisen und Verkaufsbedingungen die Produkte abgegeben werden Ziel möglichst hoher Unternehmensgewinn Buchpreis setzt sich nach Verlagskalkulationen zusammen

31 Preispolitik Klett-Cotta ist Monopolist für „Der Herr der Ringe“
Angebote für jede Käuferschicht

32 Distributionspolitik
Umfasst Entscheidungen, die sich mit dem Weg des Buches vom Verlag zum Leser beschäftigen

33 Distributionspolitik
Entscheidung wird von der Vertriebs- und Marketingleitung getroffen Firmen beliefern täglich 8000 Buchverkaufsstellen