Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

Präsentation zum Thema: "Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW"—  Präsentation transkript:

1 Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW
Preispolitik Einführung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

2 Was will die Preispolitik?
Gestaltung und Differenzierung der Preise für angebotene Produkte und Leistungen Hauptziel: Erhöhung der Gewinne Mögliche Nebenziele: Kunden zu halten oder Anbieterwechsel zu verhindern … Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

3 Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW
Preisfestlegung Kostenorientierte Preisbildung Nachfrageorientierte Preisbildung Konkurrenzorientierte Preisbildung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

4 Kostenorientierte Preisbildung
Im Rahmen der kostenorientierten Preisbildung ist der Preis zu ermitteln, den ein Unternehmen aufgrund der betriebsindividuellen Kostensituation erreichen muss. Die Ermittlung basiert entweder auf den Vollkosten oder den Teilkosten: Langfristige Preisuntergrenze Kurzfristige Preisuntergrenze Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

5 Nachfrageorientierte Preisbildung
Dieser Zweig der Preispolitik stellt den Kunden in den Mittelpunkt und versucht, zu einer Preisfindung durch die Analyse des Kundenverhaltens zu kommen. Fragestellungen: Struktur der Nachfrageseite Preisvorstellung der Nachfrager Preisbereitschaft der Nachfrager Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

6 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Ausrichtung des eigenen Preises an den Preisstellungen der Konkurrenten Orientierung am Brachenpreis Orientierung am Preisführer Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

7 Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW
Preisstrategien Premiumpreis - Strategie Skimming - Strategie Promotionspreis - Strategie Penetrationspreis -Strategie Hochpreisstrategie Niedrigpreisstrategie Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

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Hochpreisstrategie Premiumpreis – Strategie : Es wird ein dauerhaft hoher Preis festgelegt. Skimming – Strategie: Hoher Preis in der Einführungsphase, der im Verlauf des Produktlebenszyklus gesenkt wird. Preisbereitschaft Innovatoren  Massenmarkt Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

9 Niedrigpreisstrategie
Promotionspreis – Strategie: Der Preis wird dauerhaft niedrig angesetzt. Penetrationspreis – Strategie: Durch einen niedrigen Einführungspreis soll so schnell wie möglich ein hohes Absatzvolumen erreicht werden. Eintrittsbarriere für Konkurrenten Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

10 Vertikale / Horizontale Preisdifferenzierung
Ein Gesamtmarkt lässt sich in mehrere, in sich gleiche Käuferschichten (gleiche Preisbereitschaften) zerlegen Vertikale Preisdifferenzierung: Auf jedem Teilmarkt sind Käufer unterschiedlicher Preisschichten Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

11 Weitere Preisstrategien
Preiskonstanz Preisflexibilität Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

12 Preisdifferenzierung
Ein Anbieter fordert von verschiedenen Käufern unterschiedliche Preise für ein bestimmtes Produkt. Räumliche Preisdifferenzierung Zeitliche Preisdifferenzierung Personelle Preisdifferenzierung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

13 Räumliche Preisdifferenzierung: Preispolitik von Daimler Chrysler
                                             Preisvergleich Chrysler 300 C Deutschland USA EUR EUR Preisvergleich Jeep Wrangler Deutschland USA EUR EUR Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

14 Zeitliche Preisdifferenzierung
Call-by-Call Tarife Arcor 01081 Tele Hauptzeit Mo-Fr 7-19 Uhr … Nebenzeit Mo-Fr 19-7 Uhr Wochenende Sa-So ganztags Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

15 Personelle Preisdifferenzierung
2 Tages Park Hopper Ticket Pro Erwachsener 90 EUR Pro Kind (3-11 J.) 72 EUR Eurodisney - Paris Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

16 Weitere Möglichkeiten der Preisdifferenzierung
Mengenmäßige Preisdifferenzierung Preisdifferenzierung nach dem Verwendungszweck Speisesalz – Viehsalz - Industriesalz Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

17 Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW
Neue Preiskonzepte Multidimensionales Pricing Nutzenorientiertes Pricing Power - Pricing Aggressives Power- Pricing Nichtlineares Pricing Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW

18 Gesetzliche Bestimmungen im Rahmen der Preispolitik
Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung Neue Möglichkeiten, Vor- und Nachteile Keine gesetzl. Einschränkungen mehr?  UWG! Preisangabenverordnung Berufskolleg Simmerath/Stolberg - Fachschule für Wirtschaft - ASW