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1 PREIS PUG am Markt erzielbarer Preis Preis- politischer Spielraum.

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Präsentation zum Thema: "1 PREIS PUG am Markt erzielbarer Preis Preis- politischer Spielraum."—  Präsentation transkript:

1 1 PREIS PUG am Markt erzielbarer Preis Preis- politischer Spielraum

2 2 Die Preispolitik Preisbildung kostenorientiertenachfrageorientiertekonkurrenzorientierte Preisstrategien (langfristig) Hochpreis -politik Niedrigpreis -politik Preis- differenzierung Misch- kalkulation Markt- durchdringungs -strategie Konditionen -gestaltung räumliche zeitliche mengenmäßige nach der Art der Abnehmer

3 3 Preisstrategien (langfristig) Hochpreis -politik Niedrigpreis -politik Preis- differenzierung Misch- kalkulation Markt- durchdringungs -strategie Konditionen -gestaltung räumliche zeitliche mengenmäßige nach der Art der Abnehmer verschiedene Preise in verschiedene Städte, Regionen, etc. der Preis kann der jeweilige Konkurrenzsituation angepasst werden. Bsp.: Fischpreise in Hamburg und Hannover In Zeiten geringerer Auslastung werden die Produkte billiger angeboten Bsp.: Telefontarife (Tageszeiten) Gemüse (Jahreszeiten) Wer viel kauft, zahlt niedrigere Stückpreise Bsp.: Mengenrabatte Bsp.: Schülerpreise, Seniorenpreise, Unterschiedliche Preise für Geschäfts- und Privatkunden

4 4 Aufgabe Sie arbeiten in der Marketingabteilung eines des Online-Shops Büromaterial.com GmbH. Ihr neuer Chef hat früher die Marketingabteilung eines großen Handelsunternehmens geleitet und dabei mit der Mischkalkulation im Bereich der Preispolitik große Erfolge geerntet. Nun will er eine Mischkalkulation für den Online-Shop einführen. Nehmen Sie zu dem Vorschlag Stellung und argumentieren Sie für Ihren Standpunkt.

5 5 Aufgaben Preise können nicht frei festgelegt werden, vielmehr existieren verschiedene Einflussfaktoren, die der Unternehmer nicht beeinflussen kann, aber dennoch beachten muss. Nennen Sie drei solche Bestimmungsfaktoren des Preises. Die Metzgerei Metzer Metzger mbH verkauft Brötchen mit warmer Fleischkäse für 60 Cent sowie Fleisch und Wurst von Rind, Lamm, Pute und Schwein zu überteuerten Preisen. Welche Preisstrategie verfolgt das Unternehmen? Begründen Sie Ihre Antwort und erläutern Sie die Strategie! In welchen Phasen des Produkt-Lebenszyklus empfiehlt sich eine Marktdurchdringungspolitik? In welchen Felder der Vier-Felder-Portfolio empfiehlt sich eine Marktdurchdringungspolitik?

6 6 Aufgaben Welche Auswirkungen hat der Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten auf die Preispolitik? Sie haben sechs verschiedene Preisstrategien kennen gelernt. Geben Sie jeweils ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Preisstrategie verfolgt. Die Frisch Ostseefisch AG verkauft bundesweit frischen Fisch. Das Unternehmen will eine weit gehende Preisdifferenzierung einführen. Geben Sie jeweils ein Beispiel für eine räumliche, personelle, zeitliche und eine mengenmäßige Preisdifferenzierung des Unternehmens.


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