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Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert.

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Präsentation zum Thema: "Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert."—  Präsentation transkript:

1 Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert

2 Inhalt 1.Preisbildung 1. Kostenorientiert 2. Nachfrageorientiert 3. Konkurrenzorientiert 2.Preisstrategien 1. Hochpreis 2. Niedrigpreis 3. Preiswettbewerb 4. Preisvariation

3 Preisbildung Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert

4 Kostenorientierte Preisbildung Preisermittlung durch Kostenrechnung o Vollkostenrechnung Sämtliche Kosten des Unternehmens Gewinne sind gewollt. o Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung) Nur fixe- und variable Kosten

5 Kostenorientierte Preisbildung VorteileNachteile KLAR stellt relevante Daten bereit Kalkulationsschemen bieten einfache Anwendung Sämtliche Kosten sind gedeckt Keine Berücksichtigung der Wettbewerbssituation Unternehmenskosten sind für Kunden irrelevant Möglicherweise zu geringer Gewinnzuschlag

6 Bildung der Preisuntergrenze Kurzfristig o Nur variable Kosten Langfristig o Fixe Kosten o Variable Kosten

7 Nachfrageorientierte Preisbildung Orientiert sich nach Marktnachfrage Steigende Nachfrage = Steigender Preis Fallende Nachfrage = Fallender Preis Preis Nachfrager

8 Konkurrenzorientierte Preisbildung Am Marktführer orientiert Überbieten des Marktführers o Prämiumanbieter o Hochpreisstrategie Unterbieten des Marktführers o Verdängungswettbewerb o Billigstrategie Stark Reduziert %

9 Preisstrategie

10 Preisstrategie Ausschöpfungsstrategie o Hoher Anfangspreis o Später fallende Preise Marktdurchdringungsstrategie o Niedriger Anfangspreis o Spätere Hochpreise Preisdifferenzierungsstrategie o Unterschiedliche Preise o Maximale Zahlungsbereitschaft

11 Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie Räumlichkeit o Regional begrenzt o Unterschiedliche Wirtschaften Zeitlich Kunden

12 Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie Menge Angebot o Unterschiedliche Leistungen o Kombinationen der Angebote

13 Schluss mit dem Preis!

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