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Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
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Inhalt Preisbildung Preisstrategien Kostenorientiert
Nachfrageorientiert Konkurrenzorientiert Preisstrategien Hochpreis Niedrigpreis Preiswettbewerb Preisvariation
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Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
Preisbildung Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
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Kostenorientierte Preisbildung
Preisermittlung durch Kostenrechnung Vollkostenrechnung Sämtliche Kosten des Unternehmens Gewinne sind gewollt. Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung) Nur fixe- und variable Kosten
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Kostenorientierte Preisbildung
Vorteile Nachteile KLAR stellt relevante Daten bereit Kalkulationsschemen bieten einfache Anwendung Sämtliche Kosten sind gedeckt Keine Berücksichtigung der Wettbewerbssituation Unternehmenskosten sind für Kunden irrelevant Möglicherweise zu geringer Gewinnzuschlag
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Bildung der Preisuntergrenze
Langfristig Fixe Kosten Variable Kosten Kurzfristig Nur variable Kosten
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Nachfrageorientierte Preisbildung
Orientiert sich nach Marktnachfrage Steigende Nachfrage = Steigender Preis Fallende Nachfrage = Fallender Preis Preis Nachfrager
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Konkurrenzorientierte Preisbildung
Am Marktführer orientiert Überbieten des Marktführers Prämiumanbieter Hochpreisstrategie Unterbieten des Marktführers Verdängungswettbewerb Billigstrategie Stark Reduziert %
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Preisstrategie
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Preisstrategie Ausschöpfungsstrategie Marktdurchdringungsstrategie
Hoher Anfangspreis Später fallende Preise Marktdurchdringungsstrategie Niedriger Anfangspreis Spätere Hochpreise Preisdifferenzierungsstrategie Unterschiedliche Preise Maximale Zahlungsbereitschaft
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Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie
Räumlichkeit Regional begrenzt Unterschiedliche Wirtschaften Zeitlich Kunden
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Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie
Menge Angebot Unterschiedliche Leistungen Kombinationen der Angebote
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Schluss mit dem Preis!
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