Anreizsysteme im Profisport am Beispiel der Fußballbundesliga Die besondere Prinzipal-Agenten-Situation im Fußball Die Gestaltung materieller Anreize in der Fußballbundesliga Probleme der Anreizgestaltung in der Fußballbundesliga Stephan Kahm

Agenda Haben Prinzipal (Verein) und Agent (Fußballspieler) unterschiedliche Zielsysteme? Warum divergieren die Zielvorstellungen? Handlungskonsequenzen Stephan Kahm

Zielsysteme des Vereins und der Spieler Zielfunktion des Vereins P Gewinn- / Vermögensmaximierung bei Delegation zweier verschiedener Aufgaben 1,2 an zwei Agenten A, B: mannschaftsbezogene Aufgaben-differenzierung (Spielposition) spielerindividuelle Aufgabendifferen-zierung (Individual- und Kooperationsleistung) Stephan Kahm

Zielsysteme des Vereins und der Spieler beobachtbares Leistungsergebnis der Aufgabe 1(2) , wobei a,b = Arbeitseinsatz, und = exogene Zufallsvariable Das Entgelt besteht aus fixen und variablen , Bestandteilen Stephan Kahm

Zielsysteme des Verein und der Spieler Ziel(Nutzen-)funktion der Spieler: Endvermögensmaximierung Risikoaversion (mögl. hohes Fixgehalt) Verhandlungsmacht Ökonomisches Prinzip Stephan Kahm

Zielsysteme des Verein und der Spieler Das Vermögen des Spielers A Kosten des Spielers A als Ausdruck des Arbeitsleids standardnormalverteilte N(0,1) Risiko- aversion Bed.: (=Konkurrenzangebot) Stephan Kahm

Warum divergieren die Zielvorstellungen? Den Arbeitseinsatz bzw. das Leistungs- verhalten kennt allein der Spieler. Hieraus resultieren Handlungsfreiräume, die der Spieler im Eigeninteresse zuungunsten des Vereins einsetzen kann (opportunistisches Verhalten). Es bestehen Informationsasymmetrien: „hidden information“ „moral hazard“ „hidden action“ „moral hazard“, „shirking“ Stephan Kahm

Handlungskonsequenzen Überwindung des Zielkonflikts durch „monitoring“, operationale Zielvorgaben und „incentives“. Notwendigkeit der Etablierung von Anreizsystemen zur direkten Verhaltens-beeinflussung mit dem Ziel bestmöglicher Aufgabenerfüllung (Zielkonformität). Frage: Wie kann ein individueller Entlohnungskontrakt als Anreiz positiv auf das Anstrengungsniveau und somit Leistungsergebnis / Produktivität wirken? Stephan Kahm