Trendsetter-Follower Innovationsmanagement Matthias Hassel Janick Ambrosy Philipp Tüshaus

Inhalt Allgemein 1. Trend 2. Trendsetter 3. Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower

Trend Ist eine neue Auffassung in Gesellschaft, Wirtschaft oder Technik Löst eine neue Bewegung bzw. Marschrichtung aus Personen oder Unternehmen, die einen neuen Trend einführen, werden Trendsetter genannt

Trendsetter (Innovator) Erster Anbieter am Markt Chancen: frühzeitiger Aufbau von Marktpositionen Aufbau eines progressiven technologischen Images Durchsetzung des Industriestandards frühzeitiger Aufbau von Kooperationen mit Partnern frühzeitiger Aufbau von Markt-Know-how Risiken: hohe Kosten für die Markterschließung Trittbrettfahrer: Nutzen der Markterschließung auch für andere Anbieter ungewisse Nachfrageentwicklung hoher Informationsmangel

Follower Frühe Folger-Strategie Späte Folger-Strategie Bringen Nachahmerprodukte auf den Markt Unter einem Nachahmerprodukt versteht man ein Produkt, das einem Original-Produkt in vielen Eigenschaften und Fähigkeiten gleicht Man unterscheidet zwischen zwei Strategietypen: Frühe Folger-Strategie Späte Folger-Strategie

Inhalt Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien 1. Früher Folger 2. Später Folger Beispiele für Trendsetter-Follower

Follower-Strategien Leadtime Take-Off

Früher-Folger Eintritt nach dem Innovator Chancen: Reduzierung von Forschungs- und Entwicklungsaufwand Verbesserung der Leistung des Innovators durch innovative Imitation bedarfsgerechte Problemlösung technologische Optimierung Chancen zur besseren Marktorientierung nutzt Schwächen des Innovators aus Risiken: Gefahr durch potenzielle Wettbewerber Markteintrittsbarrieren durch den Innovator

Später-Folger Eintritt nach dem Take-off Chancen: geringeres Risiko in Forschung und Entwicklung gezielter Angriff auf Schwächen etablierter Wettbewerber Lernen aus dem Wettbewerbsverhalten der Anbieter setzen auf Differenzierung und Spezialisierung Risiken: Berücksichtigung vorhandener Marktstrukturen (Eintrittsbarrieren) Anfälligkeit gegen technologische Veränderungen

Inhalt Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower 1. iPhone 2. Bionade

Trendsetter-Beispiel iPhone Touchscreen - die iPhone-Revolution „iPhone Revolution hat begonnen – müssen sich andere Mobiltelefonhersteller fürchten?“ MACazin 2007

Trendsetter-Follower „Von dreist kopiert bis mehr oder weniger subtil abgekupfert: Jeder Handyhersteller, der etwas auf sich hält, plant neue Handys dieser Bauart.“ Ob LG, Sony Ericsson, Samsung oder Nokia: Das Touchscreen- Design wird übernommen. 5800 XpressMusic LG k-850 Sony Ericsson X1 Samsung SGH Der Trendsetter 2008

Trendsetter-Follower Die Nachahmer warten mit technisch besseren Daten als das Original auf Alle Kritikpunkte, die dem iPhone vorgeworfen werden können, wurden bei den Nachfolgern besser umgesetzt Verkaufen wird sich der Trendsetter trotzdem am Besten, gerade weil Apple die ersten waren, die hier zugeschlagen haben

Zoff um Patente „Nokia pinkelt Apple ans Bein“ Mit eigenen Smartphones ist Nokia bislang wenig erfolgreich. Nokia möchte an dem Erfolg des iPhone mitverdienen. „Nokia pinkelt Apple ans Bein“ magnus.de 2009 Zehn Patente soll Apple laut Nokia verletzt haben. Sie betreffen wichtige Mobilfunkstandards wie: GSM und UMTS die Drahtlos-Verbindung WLAN, außerdem Sprachkodierung und Verschlüsselung.

Trendsetter Bionade Analog zum „Reinheitsgebot“ für Bier Rohstoffe aus kontrolliert biologischem Anbau/besondere „natürliche“ Geschmacksrichtungen Kriterien: Ökologie – Geschmack – Design

Bionade Das Wachstum in Zahlen Zuwachsrate ca. 300 % pro Jahr Der Erfolg der Bionade ruft die Konkurrenz auf den Plan.

Trendsetter-Follower „Direkte Kopien“ Erscheinungsbild und Inhalt gleichen Bionade bis auf Details

Trendsetter-Follower Marktsegment „Öko Lifestyle Getränke“ Durch Bionade wird ein neues Segment begründet Der Hersteller Coca-Cola passt die Rezeptur dem aktuellen Trend zu gesunden Getränken mit natürlichen Inhaltsstoffen an Der Wellness-Drink, von Coca Cola auf Mineralwasser-Basis verschwand 2005 nach nur einjähriger Marktpräsenz aus den Regalen

Reaktionen von Bionade Muss nun doch herkömmliche Werbung machen um keine Marktanteile zu verlieren Bekanntheitsgrad der Marke steigern Abgrenzung vom Wettbewerb Ausweitung der Produktvarianten unter der Marke Bionade Andere Geschmacksrichtungen und Kundensegmente (z.B. Bionade „Aktiv“ für Sportler) Preiserhöhung Juni 2008: 33% Preiserhöhung je Flasche „Unterscheidung“ von Mitbewerbern („Das Original muss teurer sein“)

Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit! Fragen?