MARKETINGPLAN Ihr Name. Überblick des Marktes  Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft  Gehen Sie auf veränderte Situationen bei Marktanteil, Management,

Präsentation zum Thema: "MARKETINGPLAN Ihr Name. Überblick des Marktes  Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft  Gehen Sie auf veränderte Situationen bei Marktanteil, Management,"—  Präsentation transkript:

1 MARKETINGPLAN Ihr Name

2 Überblick des Marktes  Markt: Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft  Gehen Sie auf veränderte Situationen bei Marktanteil, Management, Konkurrenten, Marktverschiebungen, Kosten, Preiskalkulationen und Wettbewerb ein

3 Produktdefinition  Beschreiben Sie das Produkt bzw. die Dienstleistung, das/die vermarktet werden soll

4 Konkurrenz  Das Wettbewerbsumfeld  Geben Sie einen Überblick über die Produktkonkurrenz mit ihren Stärken und Schwächen  Positionieren Sie die einzelnen Konkurrenzprodukte im Vergleich zu dem neuen Produkt.

5 Positionierung  Positionierung von Produkt bzw. Dienstleistung  Aussage, die das Produkt eindeutig im entsprechenden Markt und im Vergleich zur Konkurrenz über einen längeren Zeitraum definiert.  Kundenversprechen – Aussage, die den Nutzen des Produkts bzw. der Dienstleistung für den Kunden zusammenfasst.

6 Kommunikationsstrategien  Zielgruppenspezifisches Messaging  Demografische Daten der Zielkunden

7 Verpackung und Ausführung  Produktverpackung  Abwägen von Abmessungen, Preisgestaltung, Erscheinungsbild, Strategie  Abwägen von Ausführungsaspekten für Artikel, die nicht zusammen mit dem Produkt ausgeliefert werden  Produktkosten – Fassen Sie die Produktkosten sowie die übergeordnete Stückliste zusammen

8 Startstrategien  Startplan  Wird das Produkt angekündigt?  Werbebudget  Stellen Sie zusätzliches Material mit detaillierten Budgetinformationen zur Überprüfung bereit

9 Öffentlichkeitsarbeit  Strategie und Zeitplan  PR-Strategien  Schwerpunkte des PR-Planes  Zusätzlicher PR-Plan, einschließlich Redaktionskalendern, Vortragsverpflichtungen, Konferenzzeitplänen usw.

10 Werbung  Strategie und Zeitplan  Überblick über die Strategie  Überblick über Medien und Zeitrahmen  Überblick über Anzeigenaufwand

11 Sonstige Werbemaßnahmen  Direktabsatz  Überblick über Strategie, Mittel und Zeitrahmen  Überblick über Reaktionsziele, allgemeine Zielsetzungen und Budget  Marketing von Drittanbietern – Gemeinsame Marketingvereinbarungen mit anderen Unternehmen  Marketingprogramme – Weitere Werbeprogramme

12 Preisgestaltung  Preisgestaltung  Überblick über konkrete Preisgestaltung und Preisgestaltungsstrategien  Vergleich mit ähnlichen Produkten  Richtlinien  Fassen Sie die Richtlinien im Zusammenhang mit dem Verständnis der wichtigsten Preisgestaltungsaspekte zusammen

13 Vertrieb  Vertriebsstrategie  Vertriebskanäle  Fassen Sie die Vertriebskanäle zusammen  Vertrieb pro Kanal  Stellen Sie einen Plan auf, welchen Prozentsatz die einzelnen Vertriebskanäle ausmachen. Ein Kreisdiagramm ist für diesen Zweck möglicherweise hilfreich.

14 Vertikale Märkte/Segmente  Absatzmöglichkeiten auf dem vertikalen Markt  Wägen Sie Möglichkeiten für spezifische Marktsegmente ab  Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien für diese Märkte bzw. Segmente  Befassen Sie sich mit dem Einsatz von externen Partnern für den Vertrieb in vertikalen Märkten

15 International  Internationaler Vertrieb  Befassen Sie sich mit Vertriebsstrategien  Wägen Sie spezifische Aspekte bei internationalem Vertrieb ab  Strategie für internationale Preisgestaltung  Lokalisierungsprobleme  Heben Sie die Anforderungen für lokale Produktvarianten hervor

16 Erfolgsmessgrößen  Ziele im ersten Jahr  Ziele in weiteren Jahren  Maßstab für Erfolg/Misserfolg  Voraussetzungen für den Erfolg

17 Zeitplan  Schwerpunkte bei einem Zeitplan von 18 Monaten  Zeitplan  Stellen Sie die zeitlichen Abhängigkeiten heraus, die für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sind