Distributionspolitik

Präsentation zum Thema: "Distributionspolitik"—  Präsentation transkript:

1 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Vorteile: Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb Volle Produktpalette im Angebot -Verkaufs /Ausstellungsräume -E-Commerce -Schriftlich z.B. Katalogverkauf -Telefonverkauf -Hausmessen zentralisiert Vorteile Zugehörigkeit zum Unternehmen Motivation / Steuerbarkeit Kalkulation liegt in einer Hand große Marktnähe => schnelle Reaktion -Reisende -Fahrverkauf -Rack-Jobber -Automaten -Ausstellungen / Messen dezentralisiert

2 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Handel Die Eigenschaft des Handels ist die Koordination der Güterverteilung und der Reduzierung des Konsumentenkontakte zum Hersteller: -Übernimmt Verteilung der Güter -Verringert die Zahl der Kontakte zwischen Hersteller und Endverbraucher

3 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Handel Sortimentsbildung Markterschließung Raumüberbrückung Warenverteilung Lagerhaltung Warenveredelung Kundenberatung Kundendienst Aufgaben: - Kundenberatung - Warenveredelung - Kundendienst - Markterschließung - Sortimentsbildung - Raumüberbrückung - Warenverteilung - Lagerhaltung

4 Beziehungen zueinander
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Beziehungen zueinander

5 Kontakte ohne Einschaltung des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte ohne Einschaltung des Handels

6 Kontakte mit Einschaltung des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte mit Einschaltung des Handels

7 Betriebsformen des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Fachgeschäft Spezialgeschäft Fachmarkt Warenhaus Discountgeschäft Kaufhaus Versandhandel Betriebsformen des Handels

8 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Versandhandel Vorteil.: kein Filialnetz erforderlich Handel schließt sich direkt an den Produktionsablaufplan an min. Abläufe & reduzierte Kosten Nachteile: große Distanz zum Kunden Kunde kommt mit Ware nie vor dem Kauf in Kontakt Waren von verschiedenen Herstellern werden unter ihrem Markennamen angeboten. Sortimentshandel Preiswerte Alternative: Handelsmarken Spezialhandel Schmales & tiefes Sortiment

9 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Fachgeschäft Angebot auf Artikel einer bestimmten Bedarfsgruppe Artikel Sortiment ist schmal und tief Ziel auf eine bestimmte Konsumentengruppe Vorteile: sehr gute Beratung Nachteile: hohe Personalkosten

10 Weitere Formen des indirekten Absatzes
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Weitere Formen des indirekten Absatzes Handelsvertreter Kommissionär Makler Vertragshändler

11 Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen Franchising Der Franchise-Geber bietet laufend geschäftlichen Beistand, Beratung, Werbung und Ausbildung. Der  Entscheidungsspielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz. Beim Franchise-Verfahren liefert der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und  Marketing. Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren  und Dienstleistungen zu verkaufen. Er bietet dafür die Gewähr, dass kein anderer  Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet. Beim Franchising gibt es 2 Möglichkeiten um sich selbstständig zu machen: 1. Als Franchise-Nehmer übernimmt man die Geschäftsidee eines Franchise-Gebers, lässt sich schulen und  regelmäßig betreuen. Die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten bewegen sich in einem festen Rahmen. 2. Der Franchise-Geber  entwickelt ein eigenes Franchise-System. Grundlage ist die in der Praxis erprobte Geschäftsidee. Hat sich die Idee bewährt, hilft das  Franchise-System durch motivierte Franchise-Nehmer schnell zu  expandieren.

12 ENDE