Marktsegmentierung mit Fallstudie Porsche Von Karl Rogers und Udayendra Vagga
Inhaltsverzeichnis Definition Einordnung und Abgrenzung Segmentierungskriterien Bewertung Fallstudie Herausforderungen Abschluss Quellen
Definition Marktsegmentierung ist die Aufteilung eines Gesamtmarktes in Marktsegmente sowie die Bearbeitung eines oder mehrerer dieser Marktsegmente. [1]
2. Einordnung und Abgrenzung Märkte werden oft nach Kundentyp segmentiert. Zielgruppen und strategische Geschäftsfelder stehen eng im Zusammenhang mit der Marktsegmentierung Zielgruppen: verschiedene Kundengruppen mit bestimmten Kommunikationsinstrumente anzusprechen Strategische Geschäftsfelder: bei stark kundenorientierten Unternehmen, haben Geschäftsfelder und Marktsegmente vieles gemeinsam
3. Segmentierungskriterien Es gibt vier verschiedene Segmentierungskriterien bzw: Demografisch - Beruf, Alter, Geschlecht Geographisch - Staaten, Länder, Regionen Psychografisch - Persönliche Eigenschaften Verhaltensorientiert - Produktwahl, Einkaufsstättenwahl
4. Bewertung Die Effektivität der Marktsegmentierung ist schwer zu bewerten. Was kann das Marketingmanagement dagegen machen? Nicht vieles! Die Eigenschaften, Funktionen und Positionierung der Produkte erkennen, um optimale Ergebnisse zu schaffen.
5. Fallstudie Porsche In 1931 wird die Porsche AG von Ferdinand Porsche gegründet Porsche ist seit 2009 Teil des Volkswagen-Konzerns
5. Fallstudie Porsche Ökonomische Faktoren 2008 wirtschaftliche Rezession 1. hohe Arbeitslosigkeit 2. konservativste Konsumausgaben strenge Emissionsstandards Erhöhte Materialkosten
5. Fallstudie Porsche Porsche vermarktungsstrategie:
5. Fallstudie Porsche Herausforderungen Sie müssen verschiedene Verbrauchergruppen identifizieren und profilieren Sie müssen auf ein oder mehrere Segmente im Markt abzielen Sie müssen Ihre kommunizieren und das einzigartige Produkt in der Denkweise des Kunden etablieren "Wenn Märkte segmentiert und kultiviert werden sollen, müssen sie bestimmte Anforderungen erfüllen. Segmente müssen messbar, substantiell, zugänglich, differenzierbar und umsetzbar sein. "- Philip Kotler
Fig: Werbung für Porsche 5. Fallstudie Porsche Ergebnis: Porsche identifiziert Segmente mit zwei Variablen, einschließlich beschreibenden Elementen und Verhaltenselementen Porsche visiert ein junges Publikum und Frauen durch “Engineered for magic,every day” Kampagne an Porsche nutzt Tennisstar Maria Sharapova als Sprecherin, um ein jüngeres weibliches Publikum anzusprechen Porsche hat neue Segmente auf den Markt gebracht Die Marke Porsche ist eine Lifestyle-Marke aufgrund ihres legendären Status und ihrer Attribute, die mit ihren Produkten verbunden sind Fig: Werbung für Porsche
7. Abschluss Neupositionierung der Marke Der Absatz von Porsche 911 stieg seit Beginn der Kampagne Frauen, die Porsche kaufen, sind in den letzten zwei Jahren von 8 auf 15 Prozent gestiegen Die Zielmarkt-Strategie von Porsche ist ein Beispiel für eine ikonische Marke
QUELLEN: Heribert Meffert. Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. Mit neuer Fallstudie VW Golf, 8. Aufl., Gabler, Wiesbaden, 2000, S. 181 Heribert Meffert: Marketing : Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung : Konzepte, Instrumente, Praxisbeispiele ; mit neuer Fallstudie VW Golf Wiesbaden Gabler 2000 ISBN 978-3409690171 Stephan Zoeller: Marketing: Analysis and discussion of key marketing elements critical to marketing success: Porsche fallstudie 2018 Leith Porsche: sales comparision:\https://leithporsche.com/news/How+Will+Porsche+Balance+Macan+Sales+with+Exclusivity3F/13445/ -2018 http://www.stephenzoeller.com/targetmarket-segment-porsche/