Verkaufen eines Produkts oder einer Dienstleistung

Präsentation zum Thema: "Verkaufen eines Produkts oder einer Dienstleistung"—  Präsentation transkript:

1 Verkaufen eines Produkts oder einer Dienstleistung
Untertitel

2 Einführung Stellen Sie sich und Ihre Kollegen kurz vor.
Beschreiben Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, allgemein. Beispiel: Trey Research bietet umfassende Lösungen für die strategische Marktplanung, von globalen Business Intelligence-Berichten bis zur zielgerichteten Marktanalyse. Einführung

3 Legen Sie die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden nach Ihrem Verständnis dar.
Beispiel: Bei Contoso, Ltd. befinden sich mehrere neue Produkte in Forschung und Entwicklung, deren Markteinführung im Geschäftsjahr [Datum] geplant ist. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt: die Zielmärkte für diese Produkte zu identifizieren. ihr Branding und ihre Positionierung zu entwickeln. Mitbewerber zu identifizieren und ihre Erfolgsaussichten zu benchmarken. Ziehen Sie auch fortlaufende Unterstützung in Erwägung, um Ihnen bei der Reaktion auf Marktänderungen zu helfen. Geschäftschancen

4 Unsere Produkte und Dienstleistungen
Listen Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens auf, die dem Kunden helfen, sein Ziel zu erreichen. Beispiel: Unter Einsatz einer Reihe von Forschungsmethodiken kann Trey Research Unterstützung auf folgenden Gebieten leisten: Strategien für den Markteintritt Produkt- und Markenstart Intelligence Data zum Wettbewerb Marktanalyse, Überwachung und Monitoring Unsere Produkte und Dienstleistungen

5 Kosten bei Trey Research*
Streichen Sie den finanziellen Vorteil für den Kunden heraus. Vergleichen Sie die Kosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen mit den Angeboten von Mitbewerbern. Maßgeschneiderte Forschungsdienste Kosten bei Trey Research* Kosten bei Firma A* Markteintrittsanalyse X Branchenbenchmarking Preis- und Markenanalyse Prognose und Planung Forschungsdienst im Abonnement Marktberichte für die Konsumgüterindustrie Globale Business Intelligence-Onlinedatenbank Kostenvergleich * Die Kosten des maßgeschneiderten Forschungsdiensts hängen vom Projektumfang ab

6 Unsere Stärken Recher-che-netzwerk Konsum-güter und –dienst-leistungen
Gebrauchs-güter Elektronik Gesund-heitswesen Lebens-mittel Recher-che-netzwerk Globale Daten Bench-marking Marken-intelligenz Trends Industrie- und Technologie-märkte Finanzen Medien Maschinen Handel B2B-Dienst-leistungen Unsere Stärken

7 Wichtige Vorteile des Produkts oder Diensts
Fassen Sie die wichtigsten Vorteile des von Ihnen beworbenen Produkts bzw. der Dienstleistung zusammen. Beispiel: Die Investition in Marktforschung ist eine Investition in den Erfolg Ihres Produkts! Kennen Sie Ihre Kunden Kennen Sie Ihre Mitbewerber Der richtige Zeitpunkt ist entscheidend Verfolgen Sie die Entwicklung, und passen Sie entsprechend an Wichtige Vorteile des Produkts oder Diensts

8 Umreißen Sie die nächsten Schritte zur Bestellung oder zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Beispiel: Um Forschung durch Trey Research zu beauftragen: Definieren des Projekts Zuerst treffen wir uns mit Ihnen, um Ihr Projekt zu definieren. Einreichen eines Forschungsvorschlags Anschließend legen wir Ihnen einen Vorschlag zur Begutachtung vor. Beginn der Forschung Wenn der Vorschlag genehmigt ist, stellen wir ein erfahrenes Team zusammen, das Ihre Forschung durchführt und die Ergebnisse analysiert. Fortgesetzte Unterstützung Wir arbeiten nach der Übergabe des Berichts weiter mit Ihnen zusammen, damit Sie den größtmöglichen Wert aus den Forschungsergebnissen ziehen können. Nächste Schritte

9 Kontaktinformationen
Stellen Sie Kontaktinformationen für wichtige Mitarbeiter Ihres Unternehmens zur Verfügung. Stellen Sie ggf. - und Websiteinformationen bereit. Kontaktinformationen