Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin

Präsentation zum Thema: "Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin"—  Präsentation transkript:

1 Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin
UnternehmensERFOLG durch konzeptionellen Vertrieb und strategisches Marketing von und mit Uta Reiher Prokuristin tradu4you® gmbh Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin Marketing und Vertrieb als Erfolgsfaktoren im Unternehmen

2 … weil zu wenig potentielle Kunden wissen, wer Sie sind
Warum Sie Vertrieb brauchen und im Marketing nicht sparen sollten: … weil zu wenig potentielle Kunden wissen, wer Sie sind (Kenntnis des Bekanntheitsgrades, Images, Vermarktungsaktivitäten) … weil keiner richtig weiß, was Sie wirklich können u. bieten (Vermarktung des Leistungsportfolio, Nutzen für den Kunden) …weil ständig Wettbewerb nachwächst (Kenntnis der Wettbewerber / Wettbewerbsanalyse) …weil Sie austauschbar sind (oder werden können)

3 Basis Kompetenz-/ Qualitätsstufen im Vertrieb MA Erwartung
Qualität / Zufriedenheit Überraschung Erwartung Basis

4 ERFOLGSREZEPT? Be different or die ! Spitzenposition im Markt

5 Potentiale liegen im Vertrieb
Verkauf / Vertrieb Umsatzsteigerung Gewinn Neuinvestition  Wachstum Nur vertriebs- und kundenorientierte Unternehmen werden überleben!!!  … dem vertriebsorientierten Unternehmen gehört die Zukunft Stellschrauben im Unternehmen: KOSTEN und UMSATZ

6 Ohne Marktforschung ist ERFOLG ein BLINDFLUG zwischen
SWOT – Analyse : intern: Stärken und Schwächen im Unternehmen Produkte / Dienstleistungen Eigener Vertrieb Mitarbeiter extern: Chancen und Risiken gegenüber den Wettbewerbern Markt Kunden Wettbewerb Ohne Marktforschung ist ERFOLG ein BLINDFLUG zwischen Versuch und Irrtum

7 Vertriebskonzept = Erfolg 2010
IST- Stand (SWOT) ZIELE/ SOLL WIE??? (Strategien) Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger. (Seneca)

8 Personalentwicklung kundenorientierte Mitarbeiter eher nicht!!!
Personalmanagement : Vertriebs – und kundenorientierte Mitarbeiter Produkt und Dienstleistung sind austauschbar, kundenorientierte Mitarbeiter eher nicht!!! ERFOLGREICHE , kundenorientierte Mitarbeiter vereinen Persönlichkeit, Fachkompetenz und Leidenschaft Personalentwicklung (Investition in Personal Training, Coaching, Weiterbildung)

9 Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing
Akquisitions-strategien Kunden-pflege-strategien Multipli-katoren-strategien Reakti-vierungs-strategien Personalentwicklung Vertrieb/ Ressourcen Vertriebskonzept (Portfolio/USP/Zielgruppen) Unternehmenskonzept/Mission/Ziele/ Werte Marktforschung: intern und extern Budget MARKETING

10 Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing sind nicht des Teufels,
2010 sondern wichtige Grundlage dauerhaften Vertriebserfolgs und TREND 2010 Kein Mittelmaß, sondern Differenzierung Marktforschung ( intern, extern) Konzeption, Strategie Weiterbildung der Mitarbeiter Optimierung im Vertrieb  tradu4you gmbh Chemnitz

11 NUTZEN für SIE: Wir arbeiten mit Ihnen an Ihrem UnternehmensERFOLG
Beratungsunternehmen tradu4you® gmbh Wir unterstützen Sie Unsere Geschäftsfelder: Vertriebsorientierte Markt-forschung und Diagnostik Vertriebskonzepte / Personalentwicklungskonzepte und Umsetzungsbegleitung Trainings und Seminare für Ihren VertriebsERFOLG Vertriebs- und Führungskräfte-coaching Prozessoptimierung im Vertrieb strategische Beratung NUTZEN für SIE: Wir arbeiten mit Ihnen an Ihrem UnternehmensERFOLG

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und weiterhin
maximale VertriebsERFOLGE Kontakt: tradu4you® gmbh heinrich – lorenz- straße 15 09120 chemnitz Tel.: 0371/ Fax: 0371/ Mobil: 0160/ Internet: Uta Reiher