Sanierung und Restrukturierung von Firmen in Russland/GUS-Staaten 10.11.2018

Geschäfte machen in Russland Reise in spezifische Unternehmenswelt Faszinierende Welt, mit eigenen Chancen – Risiken - Lösungen begeben wir uns auf die Reise ……… 10.11.2018

Annahmen: Deutsches Unternehmen hat russische Tochtergesellschaft, die ……… eigene Mentalität entwickelt hat, deutlicher Kulturunterschied zum Mutterhaus zweifelhafte Controllingzahlen ans Mutterhaus berichtet Mitarbeiter vor Ort denken mehr an sich, weniger ans Firmenwohl Probleme beim Einhalten der Compliance-Regeln 10.11.2018

...kommt leider des Öfteren vor Annahmen: Deutsches Unternehmen hat russische Tochtergesellschaft, die ……… Unter diesen Annahmen hat deutsches Mutterhaus Kontrolle über russische Tochtergesellschaft verloren – ...kommt leider des Öfteren vor 10.11.2018

Wie konnte das passieren? Positiv: Russischer Markt bleibt trotz Krise lukrativ, immense Bodenschätze, Kaufkraftwachstum pausiert nur, riesiger Investitionsbedarf, gebildete und manchmal loyale Mitarbeiter Trotzdem: Häufig Probleme ausländischer Unternehmen mit den russischen Verhältnissen 10.11.2018

Wie konnte das passieren? Die russischen Verhältnisse sind anders als die deutschen. Wir Deutsche erwarten von russischen Partnern die Anpassung an westliche Verhältnisse bei Geschäften auf dem deutschen Markt. Entsprechend empfiehlt sich unsere Anpassung an russische Verhältnisse bei Geschäften auf dem russischen Markt. 10.11.2018

Wie konnte das passieren? Dabei erwartet die russische Seite von uns die Bewahrung eigener Werte! Unterschied: MOE-Staaten passen sich an Europa an – Russland besteht selbstbewusst auf eigenständiger Rolle in der Welt 10.11.2018

Brückenfunktion Unterschiede – Suche Gemeinsamkeiten typisch deutsch typisch russisch 10.11.2018

Wo liegt das Problem? Mehrheit deutscher Firmen kämpft gegen die russischen Verhältnisse an, setzt örtliche Mitarbeiter westlichem (d.h. kulturfremdem) Änderungsdruck aus – provoziert Gegenreaktionen - diese Firmen verlieren Kontrolle über russische Tochtergesellschaft 10.11.2018

Wo liegt das Problem? Minderheit deutscher Firmen akzeptiert die russischen Verhältnisse – vermeidet Gegenreaktionen – diese Firmen behalten Kontrolle über russische Tochtergesellschaft Erfolgreiche Firmen beherzigen: „Gehe nicht mit deinen eigenen Regeln in ein fremdes Kloster“ 10.11.2018

Was sind die „russischen Verhältnisse“? nicht-westliche Kulturstandards: direkte Folgen für unterschiedliche Mitarbeiterführung, anderes Marktverhalten, gewisse Anpassung Konzernrichtlinien intransparente Marktstrukturen überbordende staatliche Bürokratie 10.11.2018

Klassischer Weg ins Problem- A Mutterfirma kämpft gegen russische Verhältnisse an – > Gegenreaktionen örtlicher Mitarbeiter – > Kontrollverlust – > russische Tochtergesellschaft ist Sanierungsfall Thema bereits vor Finanzkrise aktuell – Seitdem Lösungsnotwendigkeit zugenommen – Deutsche Mutterfirma Ansatzpunkt für Unterstützung 10.11.2018

Lösung Schaffung adäquater Steuerungsinstrumente - unter Akzeptanz der russischen Regeln Gemeint: adäquates Handeln unter russischen Bedingungen Nicht gemeint: illegales Handeln! Wie geht das? Anschauliches Beispiel: „Controlling-Haus“ (Quelle: Dr. Franke, Rödl & Partner) – Aufbau Unternehmenssteuerung in 4 Stufen 10.11.2018

Unternehmenssteuerung „Controlling-Haus“ Stufe IV Unternehmenssteuerung Stufe III Controlling Kostenrechnung Stufe II Buchführung (Finanzbuchhaltung) Stufe I Fundament 10.11.2018

Fundament, auf dem diese 4 Stufen aufbauen – welches? 10.11.2018

Unterschiede bei Firmensanierungen/ Restrukturierungen in D und RUS D: Prozessoptimierungen auf Stufen I-IV innerhalb Controlling-Haus. Funktionierendes Fundament westlichen Standards kann vorausgesetzt werden 10.11.2018

Unterschiede bei Firmensanierungen/ Restrukturierungen in D und RUS Westliches Fundament: transparente Marktbeziehungen staatlicher Rahmen tendenziell wirtschaftsfördernd, stabil per se loyale Mitarbeiter 10.11.2018

Unterschiede bei Firmensanierungen/ Restrukturierungen in D und RUS ANDERES russisches Fundament: intransparente Marktbeziehungen staatlicher Rahmen tendenziell wirtschaftsbremsend, sich permanent ändernd Mitarbeiter müssen/können loyal gemacht werden 10.11.2018

Unterschiede bei Firmensanierungen/ Restrukturierungen in D und RUS RUS: Prozessoptimierungen auf Stufen I-IV innerhalb Controlling-Haus + vorheriger Aufbau Steuerungsinstrumente für anderes Fundament, das nicht-westlich funktioniert, sich nicht anpasst 10.11.2018

Welche Art Firmensanierung ist in Russland ohne Aussicht auf Erfolg? Westliches Fundament in russischer Umgebung vorausgesetzt/ herbeigewünscht – existiert nicht – Sanierungsschritte innerhalb IV Stufen Controlling-Hauses scheitern 10.11.2018

Welche Art Firmensanierung ist in Russland erfolgversprechend? Einführung Steuerungsmechanismus für russisches Fundament Schnittstelle schaffen: Ist „Übersetzungsmodul“ zwischen inkompatiblen deutschen und russischen Verhältnissen Stimmt unterschiedliche Ablaufprozesse in Mutter- und Tochtergesellschaft untereinander ab (Funktionsweise beschrieben in „Investmentguide Russland“, Kapitel 20, „Erfahrungsbericht: Organisationsstruktur und Personal“) 10.11.2018

Welche Art Firmensanierung ist erfolgversprechend? RUS: Schritt 1: anderes russisches Fundament akzeptieren (ohne Unterstützung von außen kaum möglich – erfahrene Mitarbeiter/Berater engagieren) Schritt 2: Schnittstelle zu westlichen Verhältnissen schaffen und steuern (Damit gewinnt deutsche Mutter Kontrolle über russische Tochter) Schritt 3: Restrukturierung / Prozessoptimierung innerhalb IV Stufen Controllinghaus 10.11.2018

Welche Art Firmensanierung ist erfolgversprechend? Schritt 3: ausreichend: westliches Fundament kann vorausgesetzt werden Firmensanierungen in RUS komplexer als in D! 2 zusätzliche, vorbereitende Schritte notwendig 10.11.2018

Anforderungsprofil an den/die Verantwortliche(n) = Führungskraft rus Anforderungsprofil an den/die Verantwortliche(n) = Führungskraft rus. Tochter Prioritäten: 100 % loyal zur deutschen Muttergesellschaft Indirekte russische Wege legal um Bürokratie herum gehen Persönlich verankert in Vertriebs-Netzwerken – Ausgleich der intransparenten Marktlage Westliche und russische Mentalität gleichwertig beherrschen Praktische Erfahrungen in westlichen und russischen Unternehmen 10.11.2018

Anforderungsprofil an den/die Verantwortliche(n) = Führungskraft rus Anforderungsprofil an den/die Verantwortliche(n) = Führungskraft rus. Tochter Kandidat(inn)en, die Prioritäten 1-5 erfüllen, sind selten Branchenkenntnis entsprechend nachrangig, Priorität 6 Erfolg eher personenbezogen (= russische Verhältnisse), weniger prozessbezogen (= deutsche Verhältnisse) 10.11.2018

Klassischer Weg ins Problem - B Westliches Anforderungsprofil, d.h. Branchenkenntnis wird vor Prioritäten 1-5 gestellt - > Auswahl einer/-es nicht adäquaten Verantwortlichen -> Kontrollverlust -> russische Tochtergesellschaft ist Sanierungsfall 10.11.2018

Lösung Handeln nach russischem Anforderungsprofil gemäß Prioritäten In russischen Gewässern braucht Unternehmensschiff Steuermann für rauen Seegang 10.11.2018

Bodensee bei schönem Wetter 10.11.2018

Ozean bei rauem Seegang 10.11.2018

Sanierung rein russischer Firmen Besonderheit Vergangene Jahre: Expansion unter Geldüberfluss bzw. Kreditaufnahme, Controllingverständnis historisch kaum vorhanden und wenig gefragt Aktuelle Finanzkrise: Viele russische Firmen Sanierungsfälle, Controllingverständnis notwendig, beherrschen russische Manager in der Regel nicht 10.11.2018

Sanierung rein russischer Firmen Folge Russische Konzerne brauchen westliche Sanierer, die gleichzeitig Controlling-Haus und russische Verhältnisse beherrschen 10.11.2018

Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 10.11.2018