CopyDiskont AG „Wir kopieren die Umwelt!“ Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz

Übersicht  Daten und Fakten  Strategie unseres Unternehmen  Marketing Mix  Personal- und Sozialstrategie  ökologische Strategie  Aktienkurs  Wie kann diese Strategie funktionieren?  Sollt-Ist-Vergleich (Zielerreichungsgrad)  Kennzahlen  Cashflow  Eigenkapitalrendite  Zukunftsperspektiven  Unternehmensziele

Daten und Fakten Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven  Firmenname  CopyDiskont AG  Vorstand  Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel  Vision  „Das beste Produkt, zum kleinsten Preis“  Mitarbeiter  ca Personen in 5 Abteilungen  letzter Jahresumsatz  ca. € 200 Mio.  aktueller Aktienkurs  € 290,20  aktueller Unternehmenswert  ca. € 123 Mio.

Marketing-Mix  Produktpolitik  sehr gute Technologie- und Ökologieindizesse  Preispolitik  wir verkaufen zum niedrigsten Preis in der Branche  Kommunikationspolitik  hohe Investitionen in Werbung und Forschung & Entwicklung  diese Faktoren steigern unsere Absatzchancen  Distributionspolitik  hohe Anzahl an gut geschultem Vertriebspersonal Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Personal- und Sozialstrategie  Personal wird so gut wie möglich geschult  Kündigungen werden vermieden  Motivation der Mitarbeiter wird gesteigert  zusätzliche Angebote für Mitarbeiter  erhöhte Personalnebenkosten  somit wird eine höhere Produktivität erreicht Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

ökologische Strategie  veraltete Maschinen raus – neue ökologische Maschinen rein  sehr guten Umweltbelastungsindikator  Investitionen in Umweltanlagen werden nicht vernachlässigt  geringe Abgaben an die Umweltbehörde  es werden fast nur neue Anlagen der Kategorie C angeschafft Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Aktienkurs  erhöhte Dividendenausschüttung  65% des Jahresüberschusses  sehr hohe „Shareholder Earnings“  hohe Ausgaben für Marketing-Mix und guter Umweltindex  wirken sich positiv auf unseren Aktienkurs aus Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Wie ist das möglich?  großer Marktanteil  durch die sehr hohen Technologie- bzw. Umweltindizesse  hohe Investitionen in Marketing-Mix  enorme Kampfpreise bei Ausschreibungen  möglich durch niedrige Herstellkosten  steigert zusätzlich die Absatzmenge  niedrige Herstell- bzw. Selbstkosten  durch die hohen Absatzmengen  Kostenaufteilung Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Kosten – Preis – Grafik Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Soll-Ist-Vergleich  sehr gute Ergebnisse bei den Umsätzen  sehr genaues Abschätzen des Marktanteils und –volumen  solide Planung bei Produktion und Lager  überflüssige Fehlmengen- und Lagerkosten können gespart werden  im Vorfeld geplante Strategien wurden eingehalten  genaue Planung im Vorfeld war möglich  gute Planungswerte beim Cashflow  Investitionen konnten aus dem Cashflow getätigt werden Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Kennzahlen  relativ hoher Cashflow  für Investitionen verwendet  Innenfinanzierung ist gegeben  positive Eigenkapital- und Umsatzrendite  guten Einfluss auf Aktienkurs Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Zukunftsperspektiven  Preissenkungen trotz fortschrittlichem Produktentwicklungsstatus  durch sämtliche Optimierungsprozesse möglich  Einführung des Farbkopierers in 1-2 Perioden  Fremdfertigung  Steigerung der Absatzmengen auf beiden Märkten  durch gesenkte Preise und erhöhte Kundenzufriedenheit Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Unternehmensziele  erneute Steigerung des Marktanteils  besonders auf Markt 2  mehr Werbung etc.  kontinuierliche Kostensenkung  durch Mitarbeitertraining und Prozessoptimierungen  langfristig: Farbkopierer vertreiben  per Fremdfertigung beziehen  auf beiden Märkten als zusätzliches Produkt anbieten Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz