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Veröffentlicht von:Gerda Lichtenberg Geändert vor über 7 Jahren
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CopyDiskont AG „Wir kopieren die Umwelt!“ Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz
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Übersicht Daten und Fakten Strategie unseres Unternehmen Marketing Mix Personal- und Sozialstrategie ökologische Strategie Aktienkurs Wie kann diese Strategie funktionieren? Sollt-Ist-Vergleich (Zielerreichungsgrad) Kennzahlen Cashflow Eigenkapitalrendite Zukunftsperspektiven Unternehmensziele
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Daten und Fakten Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven Firmenname CopyDiskont AG Vorstand Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Vision „Das beste Produkt, zum kleinsten Preis“ Mitarbeiter ca. 2.000 Personen in 5 Abteilungen letzter Jahresumsatz ca. € 200 Mio. aktueller Aktienkurs € 290,20 aktueller Unternehmenswert ca. € 123 Mio.
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Marketing-Mix Produktpolitik sehr gute Technologie- und Ökologieindizesse Preispolitik wir verkaufen zum niedrigsten Preis in der Branche Kommunikationspolitik hohe Investitionen in Werbung und Forschung & Entwicklung diese Faktoren steigern unsere Absatzchancen Distributionspolitik hohe Anzahl an gut geschultem Vertriebspersonal Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Personal- und Sozialstrategie Personal wird so gut wie möglich geschult Kündigungen werden vermieden Motivation der Mitarbeiter wird gesteigert zusätzliche Angebote für Mitarbeiter erhöhte Personalnebenkosten somit wird eine höhere Produktivität erreicht Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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ökologische Strategie veraltete Maschinen raus – neue ökologische Maschinen rein sehr guten Umweltbelastungsindikator Investitionen in Umweltanlagen werden nicht vernachlässigt geringe Abgaben an die Umweltbehörde es werden fast nur neue Anlagen der Kategorie C angeschafft Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Aktienkurs erhöhte Dividendenausschüttung 65% des Jahresüberschusses sehr hohe „Shareholder Earnings“ hohe Ausgaben für Marketing-Mix und guter Umweltindex wirken sich positiv auf unseren Aktienkurs aus Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Wie ist das möglich? großer Marktanteil durch die sehr hohen Technologie- bzw. Umweltindizesse hohe Investitionen in Marketing-Mix enorme Kampfpreise bei Ausschreibungen möglich durch niedrige Herstellkosten steigert zusätzlich die Absatzmenge niedrige Herstell- bzw. Selbstkosten durch die hohen Absatzmengen Kostenaufteilung Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Kosten – Preis – Grafik Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Soll-Ist-Vergleich sehr gute Ergebnisse bei den Umsätzen sehr genaues Abschätzen des Marktanteils und –volumen solide Planung bei Produktion und Lager überflüssige Fehlmengen- und Lagerkosten können gespart werden im Vorfeld geplante Strategien wurden eingehalten genaue Planung im Vorfeld war möglich gute Planungswerte beim Cashflow Investitionen konnten aus dem Cashflow getätigt werden Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Kennzahlen relativ hoher Cashflow für Investitionen verwendet Innenfinanzierung ist gegeben positive Eigenkapital- und Umsatzrendite guten Einfluss auf Aktienkurs Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Zukunftsperspektiven Preissenkungen trotz fortschrittlichem Produktentwicklungsstatus durch sämtliche Optimierungsprozesse möglich Einführung des Farbkopierers in 1-2 Perioden Fremdfertigung Steigerung der Absatzmengen auf beiden Märkten durch gesenkte Preise und erhöhte Kundenzufriedenheit Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Unternehmensziele erneute Steigerung des Marktanteils besonders auf Markt 2 mehr Werbung etc. kontinuierliche Kostensenkung durch Mitarbeitertraining und Prozessoptimierungen langfristig: Farbkopierer vertreiben per Fremdfertigung beziehen auf beiden Märkten als zusätzliches Produkt anbieten Daten u. Fakten – Strategie – Sollt-Ist-Vergleich – Kennzahlen – Zukunftsperspektiven
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Martin Lutz, Claudio Lohs, Peter Muxel Bundeshandelsakademie Bregenz
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