Gruppe Nadia El Alaoui J. Erik Heinz STRATEGIEN Gruppe Nadia El Alaoui J. Erik Heinz

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Michael E. Porter Geboren 1947 Seit 1973 Professor an der HBS » Einleitung Michael E. Porter Geboren 1947 Seit 1973 Professor an der HBS Wettbewerbsvorteile & Wettbewerbsstrategien

Ansätze der Strategie-forschung » Einleitung Ansätze der Strategie-forschung Potenzial Strategie Performance Ressourcenorientiert: Marktstruktur Marktverhalten Marktergebnis Marktorientiert:

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Umweltanalyse Branchenstrukturanalyse anhand des Konzepts der fünf Wettbewerbskräfte Wettbewerbsintensität in der Branche

Rivalität unter den bestehenden Unternehmen » Umweltanalyse Potentielle Neue Konkur- renten Bedrohung durch neue Konkurrenten Wettbewerber in der Branche Rivalität unter den bestehenden Unternehmen Lieferanten Verhandlungs- macht der Abnehmer Verhandlungs- macht der Ersatz- produkte Bedrohung durch Ersatz-

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Wertschöpfungskette Gewinnspanne » Unternehmensanalyse Ausgangs- Eingangs- logistik Ausgangs- Produktion Marketing Verkauf Service Gewinnspanne Firmenstruktur Personalwesen Technologie / Entwicklung Beschaffung

Wertschöpfungskette 3 Ansätze zur Identifikation von WV » Unternehmensanalyse Wertschöpfungskette 3 Ansätze zur Identifikation von WV Identifizierung einzelner WA Verknüpfung innerhalb der WK Verknüpfungen zwischen den WK Lieferant Unter- nehmen Abnehmer

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

SWOT-Analyse Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threads » Kombination SWOT-Analyse Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threads Kombination der Unternehmens- und Umweltanalyse

» Kombination SWOT-Matrix Chancen Risiken Schwächen Stärken 1 2 3 4

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Porters Typologie Wettbewerbsvorteile Wettbewerbs- feld » Wettbewerbsstrategien Porters Typologie Wettbewerbsvorteile Niedrige Kosten Differenzierung Wettbewerbs- feld Gesamte Branche Segment Kostenführerschaft Differenzierung Fokussierung

1. Kostenführerschaft Kostenverhalten der WA Kostenvorsprung » Wettbewerbsstrategien 1. Kostenführerschaft Kostenverhalten der WA Kostenvorsprung Kontrolle der Kostenantriebskräfte Umstrukturierung der WK

2. Differenzierung Unterscheidung durch Einmaligkeit » Wettbewerbsstrategien 2. Differenzierung Unterscheidung durch Einmaligkeit Preisprämium Qualitätsvorsprung Einflussgrößen der Einmaligkeit Umstrukturierung der WK

3. Fokussierung Nischenstrategie 2 Varianten Kostenführerschaft » Wettbewerbsstrategien 3. Fokussierung Nischenstrategie 2 Varianten Kostenführerschaft Differenzierung

Risiken der Strategien » Wettbewerbsstrategien Risiken der Strategien Verlust des Kostenvorteils Verlust des Qualitätsvorteils Verlust/Zerfall der Nische

Stuck in the middle- These » Wettbewerbsstrategien Stuck in the middle- These Profita- bilität Differenzierung Kostenführerschaft Stuck in the middle Marktanteil

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Strategie und Internet Beispiel Buchhandel

Veränderte Wettbewerbs- kräfte » Strategie und Internet Veränderte Wettbewerbs- kräfte Kunden Substitute Lieferanten Rivalität Konkurrenten 5 4 3 2 1 - vor dem Internet - im Internet-Zeitalter

Veränderte WK » Strategie und Internet „Stationäres Modell“ Verkaufsstruktur Verkauf Ladengestaltung Sortimentenauswahl Bestellung Logistik Lagerung „Stationäres Modell“ DBManagement Marketing Webgestaltung Sortimentenauswahl Bestellung Vertrieb Lagerung Service Logistik „Online-Modell“

Veränderte Strategien » Strategie und Internet Veränderte Strategien Nutzung des Internets Kosten- reduzierung Qualitätsver- besserung Outpacing

Übersicht Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse Wettbewerbsstrategien Strategie und Internet Abschließende Betrachtung

Kritik an Porter Die 3 neuen Wettbewerbskräfte nach Downs » Abschließende Betrachtung Kritik an Porter Die 3 neuen Wettbewerbskräfte nach Downs Deregulierung Unternehmen Neue Konkurrenten Wettbewerber Kunden Substitute Lieferanten Globalisierung Digitalisierung

Fazit Wirtschaftliche Grundgesetze bleiben erhalten » Abschließende Betrachtung Fazit Wirtschaftliche Grundgesetze bleiben erhalten Produktions- und Kostentheorie Preiselastizität Substitutionsgesetz Erweiterung der Theorien Porters nötig

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