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Internet ist ein Käufermedium
Kunden Konkurrenz Preis- bildung Preisfindung wird durch die hohe Transparenz in dem Medium beeinflusst (Online und Offline) Kosten der Informationsbeschaffung (Transaktionskosten) sind sehr gering Kosten
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Preisfindung Einfache, kostenlose Preisvergleiche durch Suchmaschinen und Preisvergleichsdienste Geringere Transaktionskosten des Direktverkaufs erlauben niedrigere Preise Folge: Intensivierung des Preiswettbewerbs
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Anbieterübergreifende Preisvergleiche
Verkaufs-stätten Benutzer Produkt-spezifikation Abfragen und Sammeln Einkaufsquellen und ihre Preise Web-Server DB
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Preisvergleichsdienste
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Übersicht deutscher Preisvergleichsdienste (73)
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Preisgestaltung bei mehreren Vertriebswegen
Transaktionskosten des Internet-Vertriebs meist geringer als bei herkömmlichen Vertriebswegen Sollen Kostenvorteile im Preis weitergegeben werden? Mögliche Konsequenzen unterschiedlicher Endverbraucherpreise verschiedener Kanäle Negative Reaktionen der Absatzmittler Kannibalisierungseffekte Deshalb werden von den Abnehmern vielfach auf allen Wegen dieselben Preise verlangt Ausnahme: Online-Direktvertrieb soll forciert werden
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