Geschäftsmodelle und Herausforderungen Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011.

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1 Geschäftsmodelle und Herausforderungen Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011

2 ES WIRD RIESIG !

3 Risiken durch Cloud Computing

4 Cloud als Bedrohung INSERT PRESENTATION TITLE4 | Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden angefressen von außen. Der Kunde braucht zukünftig viel weniger Service rund um seine Systeme oder Cloud-Dienste Wie kann mein Unternehmen abgesichert transformieren Passt meine Software überhaupt in das neue Paradigma Wie stelle ich meine Organisation auf die neuen Themen ein

5 Chancen mit Cloud Computing

6 Mehr Umsatz durch neue Kunden und Internationalität Passives Umsätze Direkte Kosten senken bei sich und dem Kunden Zahlung nach Verbrauch, KPEX zu OPEX Indirekte Kosten senken Vertriebsaufwand und –Vorlauf

7 Geschäftsmodelle für ISVs

8 Neue SaaS Software Vorhandene Software in die Cloud migrieren Vorhandene Software in die Cloud erweitern Anbindung von Filialnetzen über die Cloud Skalierung von Datenmenge oder Compute Ressourcen Light-Version im SaaS Modell

9 Marketing für den Long Tail To go where no salesman has gone before… Unternehmensgröße # der Unternehmen

10 Global Vermarkten Weltweit vermarkten und bestehen Globale Audience Intensiver Wettbewerb Differenzierung und Spezialisierung

11 Connected Services Spezialisierte Services in Verbindung erfolgreich machen

12 How To Sell it INSERT PRESENTATION TITLE12 | Marketing Driven Sales

13 Die einfache SaaS Formel INSERT PRESENTATION TITLE13 | Vertragswerte und Verlängerung Jahr 1Jahr 2 Jahr 3Jahr 4Jahr 5 Subskriptionserlöse Neu-Umsatz Verlängerungen

14 Europäische Adaption nach Anwendungstyp INSERT PRESENTATION TITLE14 | CRM, Zusammenarbeit und BI ganz vorne

15 Herausforderung für SaaS Anbieter INSERT PRESENTATION TITLE15 | Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud Multi-Tenancy ! Trials unterstützen Pricing & TCO Management Application Lifecycle Management Kurze Releasezyklen Feedback zu Features einholen

16 Beispiele INSERT PRESENTATION TITLE16 | Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud SalesForce.com SaaSu.com Box.net BaseCampHQ Syncd pulsd Und natürlich: BPOS, CRMOnline

17 WICHTIGE IRRTÜMER

18 Mythos 2 18 | Cloud Computing ist nicht sicher. Neben dieser Diskussion spielt auch der Vergleich mit OnPremise Sicherheit eine wichtige Rolle in der Entscheidungsfindung des Kunden.

19 Mythos 1 19 | Cloud Computing ist nur eine Modeerscheinung. Der Begriff Cloud ist neu. Die Konzepte nicht unbedingt. Die Cloud ist bereits heute kein Trend mehr, sondern Realität.

20 Mythos 4 20 | Wenn man in die Cloud geht, dann komplett. Mit Technologien wie AppFabric lassen sich beide Welten gut verbinden. "The Power Of Choice lebt davon, dass der Kunde entscheidet und sich auch umentscheiden kann.

21 FAZIT

22 Fazit INSERT PRESENTATION TITLE22 | Schnell in eine langsame Adaption starten Think Big. Start Small.

23 FRAGEN ?