Sozialpsychologie WS 10/11 Session 5

Wiederholung: Korrelation „Taken together, these findings support the view that males and females perform similarly in mathematics” “Overall, we conclude that a small gender difference favoring boys in complex problem solving is still present in high school.” Lindberg et al. (2010). New Trends in Gender and Mathematics Performance: A Meta-Analysis. Psychological Bulletin, 136 (6), 1123-1135. “Multiple factors may account for this gender gap. As noted earlier, girls are less likely to take physics than boys are, and complex problem solving is taught in physics classes, perhaps even more than in math classes.“ 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

2 sparsame Komponenten sozialer Kognition Schema mentale Wissensstruktur im impliziten Gedächtnis ermöglichen uns große Mengen an Informationen zu verarbeiten: bestimmen Auswahl und helfen bei mehrdeutigen Reizen Beispiele: Restaurant, Professor, BWL-Student Heuristik einfache Regel (Faustformeln) die mit minimalem kognitiven Aufwand ein/e Entscheidung/Ergebnis/ Urteil herbeiführt: „mentale Abkürzung“ bezeichnet die Kunst, mit begrenztem Wissen und wenig Zeit zu guten Lösungen zu kommen. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 4

Wiederholung: Priming Aktivierung von Gedächtnisinhalten, beeinflusst folgende Informationsverarbeitung 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

The unbearable automaticity of being. Bargh & Chartrand (1999). American Psychologist The unbearable automaticity of being. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Automatic vs. Controlled Processes Bewusste Prozesse Unbewusste Prozesse bewusst benötigen Anstrengung intendiert sind kontrollierbar ohne Bewusstsein ohne Anstrengung 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Problem des bewussten Denkens “It is a profoundly erroneous truism, repeated by all copy-books and by eminent people making speeches, that we should cultivate the habit of thinking of what we are doing. The precise opposite is the case. Civilization advances by extending the number of operations which we can perform without thinking about them. Operations of thought are like cavalry charges in a battle—they are strictly limited in number, they require fresh horses, and must only be made at decisive moments.” (A. N. Whitehead, 1911) 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Bewusste Prozesse Self control or self-control is the ability to control one's emotions, behavior and desires in order to obtain some reward later, and is the capacity of efficient management to the future. (http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control) “Self-control is the capacity to override one’s impulses and automatic or habitual responses, and it is the conscious and effortful form of self-regulation. Self-control includes controlling thoughts, emotions, desires, and behavior, particularly so as to bring them into line with societal or personal standards such as moral rules, laws, ideals, social norms, and prescriptive expectations.” Gailliot & Baumeister, 2007, PSPR, 11, 303-327 „We define self-regulation as the self exerting control to override a prepotent response, with the assumption that replacing one response with another is done to attain goals and conform to standards.” Vohs et al., 2008, JPSP, 94, 883-898. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Ego Depletion: Does self-control (self-regulation) resemble a muscle? Glucose kann diese Fähigkeit wieder herstellen 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten? Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link Ziele Und Motivation (Goals and Motivation) Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Ideomotor Action An eine bestimmte Handlung zu denken erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ausgeführt wird „thinking is for doing“ (William James, 1890): "We may lay it down for certain that every representation of a movement awakens in some degree the actual movement which is its object" 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Perception-Behavior Link Chen, Bargh, & Burrows (1996), Experiment 1: 3 Gruppen, Priming mit „scrambled-sentence-task“: rude (unverschämt, roh): aggressive, impolitely, … polite (höflich): patiently, cautiously, … neutral: occasiaonally, normally, … AV: Unterbricht VP VL im Gespräch? rude: 67% polite: 16% neutral: 38% 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Perception-Behavior Link Chen, Bargh, & Burrows (1996), Experiment 2: Aktivierung des Stereotypes „ältere Menschen“ (versus neutral) mit scrambled sentence task: Florida, old, grey, bingo, retired, traditional, bitter,… Beispiel: is door grey bold the AV: Zeit bis zum Fahrstuhl 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 4

Einfluss auf soziale Interaktionen: - Aktivierung von Stereotypen: Experiment 3 VPs müssen langweilige Aufgabe machen, dabei wird subliminal geprimed dunkelhäutiges Gesicht weißes Gesicht Nach 130 Trials, PC Absturz – von vorne AV: Feindseligkeit der VP gegenüber VL 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Einfluss auf soziale Interaktionen: + Mimicry others: Chatrand & Bargh, 1999, Exp 1 3 Personen Interaktion (1 VP, 2 Komplizen) bei der Bilder bewertet werden müssen 1. Hälfte: ein Komplize kratzt sich im Gesicht 2. Hälfte: anderer Komplize wackelt mit Fuß AV: Häufigkeit des Verhaltens bei VP 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Einfluss auf soziale Interaktionen: + Others mimicry us: Experiment 2 2 Personen Interaktion (VP + Komplize), Bilder bewerten. 2 Gruppen Komplize spiegelt VP Komplize spiegelt VP nicht AV: Wie sympathisch ist Komplize? gespiegelt: 6.6 nicht gespeigelt: 5.9 AV: Wie „smooth“ verlief Interaktion: gespiegelt: 6.8 nicht gespiegelt: 6.0 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Wahrnehmung-Verhalten Fazit Offensichtlich können nicht bewusst wahrgenommene Schemata, Stereotype, Verhalten oder Objekte direkt entsprechendes Erleben oder Verhalten auslösen. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten? Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link Ziele Und Motivation (Goals and Motivation) Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Ziele steuern Verhalten erzeugen Motivation. Sie sind der Mediator zwischen der Umwelt und unserer Reaktion darauf. Ziele und Motivation 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Bewusste Prozesse Self control or self-control is the ability to control one's emotions, behavior and desires in order to obtain some reward later, and is the capacity of efficient management to the future. (http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control) “Self-control is the capacity to override one’s impulses and automatic or habitual responses, and it is the conscious and effortful form of self-regulation. Self-control includes controlling thoughts, emotions, desires, and behavior, particularly so as to bring them into line with societal or personal standards such as moral rules, laws, ideals, social norms, and prescriptive expectations.” Gailliot & Baumeister, 2007, PSPR, 11, 303-327 „We define self-regulation as the self exerting control to override a prepotent response, with the assumption that replacing one response with another is done to attain goals and conform to standards.” Vohs et al., 2008, JPSP, 94, 883-898. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Ziele steuern Verhalten & motivieren Unser aktuellen Ziele bestimmen zu einem Großteil unser bewusstes Verhalten Die Umwelt kann möglicherweise Ziele automatisch aktivieren 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Automatische Aktivierung von Zielen Chratrand & Bargh (1996) Bessere Erinnerungsleistung wenn Ziel Eindrucksbildung als Ziel Erinnern 2 Experimente: jeweils entweder Eindrucksbildung oder Erinnern geprimed. Studie 1: Scrambled Sentence Task Studie 2: Subliminal AV: Erinnerungsleistung und Kohärenz der Erinnerung 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Aktivieren von Leistungszielen Bargh, Gollwitzer et al., 2001, Exp. 5 Leistungsziel versus neutral via Wortspiel geprimed Aufgabe: Worte finden aus Scrabblesteinen, dabei unterbrochen AV: Wollen Sie diese Aufgabe weitermachen oder etwas spannendes (Comics bewerten) Leitungsziel: 66% weitermachen neutral: 32% weitermachen 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Zwischenfazit Die Umwelt kann Ziele automatisch aktivieren Bisher bestand Verbindung von Umwelt mit Ziel Reicht auch Verbindung Umwelt Situation? 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Situation aktiviert Ziel Bargh et al. 1995 VPs mit/ohne Verbindung von Macht & Sex Sequentielles Priming mit Macht, Sex, Neutral AV: Reaktionszeiten Bei starker Verbindung von Macht & Sex Macht beschleunigt erkennen von Sex (nicht umgekehrt) Keine Verbindung von Macht & Sex: Keine Beschleunigung 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Automatische Zielaktivierung Ob Ziele bewusst oder unbewusst aktiviert werden, sie funktionieren gleich: Ziele erhöhen Persistenz und Ausdauer Ziele fokussieren Aufmerksamkeit … 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten? Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link Ziele Und Motivation (Goals and Motivation) Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Affektive Prozesse: Automatische Evaluation Emotionen sind kognitiv angereicherte Affekte Stimmungen sind länger anhaltende schwache Emotionen Wir evaluieren Objekte automatisch Genug evaluativ geladene Objekte primen die damit kongruente Stimmung 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5

Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5 Stimmung und Richtung Chen & Bargh (1999): VPs müssen Joystick entweder auf sich zu ziehen (approach, positiv) oder wegdrücken (avoidance, negativ). Kongruenzeffekt gefunden. 28.12.2018 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 5