Business Model Moats – Barrieren eines Geschäftsmodells Kernpartner Kernaktivitäten Wertangebote Kundenbeziehungen Kundengruppen Toll Bridge Moat Creation Complexity Moat Knowledge Moat Partner-ship Moat Network Effect Moat Switching Cost Moat Solvent Customer Moat Kernressourcen Kundenkanäle Data Moat Brand Moat Scalability Moat Kostenstrukturen Einnahmequellen Controlled Cost Moat Recurring Revenue Moat Quelle: Angelehnt an Alexander Osterwalder, Yves Pigneur: Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag, 08/2011 ©mosaiic GmbH 2017 www.mosaiic.com

2. Recurring Revenue Moat 1. Solvent Customer Moat 2. Recurring Revenue Moat 1 5 1 5 Unsere Kunden sind sehr preissensitiv und besitzen geringe Kaufkraft Unsere Kunden sind finanziell sehr potent und können investieren Unsere Kunden bezahlen einmalig für das Wertangebot Unsere Kunden bezahlen wieder-kehrend für das Wertangebot 3. Network Effect Moat 4. Toll Bridge Moat 1 5 1 5 Zahl der Kunden, Filialen, etc. spielt für unser Wertangebot keine Rolle Je mehr Kunden, Filialen, etc. desto attraktiver unser Wertangebot Unsere Kunden können ihre Ziele auch bei anderen Anbietern erreichen Unsere Kunden kommen an unserem Wertangebot nicht vorbei 5. Switching Cost Moat 6. Scalability Moat 1 5 1 5 Unsere Kunden hält nichts zurück, zu einem anderen Anbieter zu wechseln Unsere Kunden sind fest an unser Wertangebot gebunden Unser Geschäftsmodells lässt sich unter hohem Aufwand und Zeit skalieren Unser Geschäftsmodell lässt sich schnell und günstig skalieren 7. Brand Moat 8. Data Moat 1 5 1 5 Wir besitzen keine Marke für unsere Wertangebote Unsere Wertangebote fußen auf einer starken Marke Wir verfügen über wenige Informationen bzgl. Kunden, Angebote u. Wertschöpfung Wir erfassen, analysieren und nutzen Informationen systematisch 9. Knowledge Moat 10. Creation Complexity Moat 1 5 1 5 Wir haben kein besonderes Wissen bzgl. Wertschöpfung und Angebot Wir einen großen Fundus von rechtlich abgesicherten Wissen Unser Wertschöpfungsnetzwerk ist linear und einfach nachvollziehbar Unser Wertschöpfungsnetzwerk ist verzweigt und vielschichtig 11. Partnership Moat 12. Controlled Cost Moat 1 5 1 5 Wir haben ein einfaches Netzwerk von wenigen Partnern Wir haben ein ausgeprägtes Netzwerk von zahlreichen Partnern Wir richten unser Geschäftsmodell nicht an den Kosten aus Wir fokussieren uns auf die Kosten und streben Preisführerschaft an ©mosaiic GmbH 2017 www.mosaiic.com