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Rückblick kann Sinn machen Wenn ich aber vorwärts fahre, sollten wir auch nach vorne schauen Wie war ich unterwegs? Wo bin ich stehengeblieben? Wo bin ich falsch abgebogen? …

Rückblick bAV Umsatzentwicklung Ich brauche keine LV RV AV …!

Rückblick bAV Umsatzentwicklung 2016 Einheiten Anträge Beitragssumme + - EH 2016/2015 2016/2015 2016/2015 2016/2015   01 403/ 448 06/05 292.053/ 141.000 - 45 02 960/ 299 15/03 601.446/ 0 + 661 03 919/1.055 10/15 645.850/1.252.423 - 136 Q1 2.283/1.802 31/23 1.539.351/1.393.423 + 481 Stand 31.03.2016 Ich brauche keine LV RV AV …!

Rückblick bAV Aktivitäten Es wurden die Voraussetzungen geschaffen, um das bAV Geschäft erfolgreich zu gestalten: bAV Lizenzseminare Vertriebsunterstützung (Angebote, Berechnungen, beim Arbeitgeber, …) bAV Wettbewerb … Ich brauche keine LV RV AV …!

Frage: Wo wollen wir hin? „Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu leben!“ Ich brauche keine LV RV AV …!

Ziele für 2016 mit der bAV UMSATZ VERDOPPELN: von 7.700.000 EH auf 15.000.000 EH WS von 12.900 EH auf 20.000 EH von 157 Verträgen auf 300 Verträge 1. Bei jedem bestehenden Mandanten, der noch keine bAV hat, eine bAV platzieren! 2. Bei jedem neuen Mandanten eine bAV platzieren, wenn er bAV-fähig ist!

„Wer nicht mit der Zeit geht, … geht mit der Zeit!“

Wer aber mit der Zeit geht … … wird auf Dauer Erfolg haben!

Zeit für Veränderungen und es werden weitere folgen!!!

was wir immer schon erreicht haben!“ „Wenn wir immer das tun, was wir immer schon getan haben, werden wir auch immer nur das erreichen, was wir immer schon erreicht haben!“ Henry Ford „Wenn wir andere Ergebnisse erzielen wollen … Ist es Faulheit? Angst? Bequemlichkeit? … ??? … müssen wir andere Dinge tun!“

Die 100.000 € Idee Was sind Sie bereit zu ändern, um in 2016 100.000 € zu verdienen? Der Profi: + hat ein klar definiertes Ziel + macht sich einen Plan + tut die Dinge, die er tun muss, um sein Ziel zu erreichen + kontrolliert regelmäßig Zwischenstände + justiert nach oder optimiert Abläufe, wenn es erforderlich ist Konsequenz: Am Ende erreicht der Profi sein Ziel!

Die 100.000 € verdienen ist einfach Mit 100 bAV Verträge a 70 EH erreichen Sie das Ziel! 100 Verträge a 70 EH = 7.000 EH x 15 € = 105.000 € 1 Jahr: 52 Wochen Der gemeine Finanzberater: 40 Wochen aktiv! (12 Wochen krank, Urlaub, Wettbewerb, Hund krank, auf Oma aufpassen, … Jede Woche: 2,5 bAV Verträge 2,5 x 40 Wochen = 100 bAV Verträge im Jahr

100 bAV Verträge 1. Ein Unternehmen mit 300 Mitarbeiter 100 AN haben schon eine bAV Mit einer professionellen Arbeitgeberberatung zum Thema bAV und Lohnkostenmanagement werden weitere 100 Arbeitnehmer von den Vorteilen der bAV überzeugt und schließen eine bAV ab. 100 AN verweigern weiterhin den Abschluss einer bAV!

100 bAV Verträge 2. Zehn Unternehmen mit 20 Mitarbeiter (200 AN) 20% der AN haben schon eine bAV Mit einer professionellen Arbeitgeberberatung zum Thema bAV und Lohnkostenmanagement werden 50% der Arbeitnehmer von den Vorteilen der bAV überzeugt und schließen eine bAV ab. 30% der AN verweigern weiterhin den Abschluss einer bAV!

Wie erreichen Sie Ihr ?

Vertriebsansatz 1: bAV statt VL Der einfachste Weg um mit dem Arbeitgeber und/oder Arbeitnehmer ins Gespräch zu kommen sind die VWL! Arbeitnehmeransprache: „Rente zum 0-Tarif!“ „Verdoppelung der VL Beiträge und Leistungen!“ „Wenn`s a wengerl mehr sei darf!?“ … Arbeitgeberansprache: „Zahlen Sie noch VL? Wie lange noch?“ „bAV ist ein Auslaufmodell!“ „Sind Sie tarifgebunden?“ (Branchen-Lösungen) Liquiditätsmodell …

Vertriebsansatz 2: Empfehlungsbörse Mein Angebot: SIE vereinbaren einen Termin mit einem Arbeitgeber! ICH berate den Arbeitgeber und richte ein Versorgungswerk ein WIR haben gemeinsam Spaß am ERFOLG!

Vertriebsansatz 3: Lohnkostenmanagement Durch gezieltes Lohnkostenmanagement kann ein Unternehmen grundsätzlich 1.000 € p. a. je Mitarbeiter einsparen! Bei 10 Mitarbeitern sind das 10.000 € p. a. Bei 100 Mitarbeiter sind das 100.000 € p. a. „Ob dies, und wenn ja, auch in dieser Höhe bei Ihnen möglich ist, kann ich noch nicht sagen! Aber ich weiß, wie wir dies herausfinden können! …

NEU: Die Beratungsprotokolle für AG und AN

Vertriebsansatz 4: Arbeitgeber-Beratungsprotokoll Sensationeller Ansatz für Terminvereinbarung mit dem AG Lieber AG, im Zusammenhang mit neuen gesetzlicher Vorschriften haben wir unsere Service- und Dienstleistungen erweitert. Aus diesen gesetzlichen Änderungen ergibt sich auch für Arbeitgeber im Bereich betr. AV ein Handlungsbedarf: 1. Informations- und Dokumentationspflichten in der bAV 2. Aufbewahrungspflichten … Vorteil für den Arbeitgeber: 1. rechtliche Sicherheit (Zusageform) 2. AG profitieren (Liquiditätsmodell) 3. AG sind bestens informiert …

Erste Erfolge waren schon in 2015 sichtbar … … aber warum wird die bAV nicht immer bei Ihren Mandanten beraten

Nur wenn wir erkennen, woran es liegt … … können wir unser Verhalten ändern!

Darum sollten Sie die bAV ab immer auf dem Radar haben: Niedrigzinsphase = Dauerzustand! Wo sind noch Renditen + Sicherheit zu erzielen? Wo gibt es die höchsten staatlichen Förderungen? bAV als: Altersvorsorge Kapitalanlage Steuersparmodell, ... …

Wichtige bAV Termine in 2016 28./29.04.2016 bAV Profi Workshop mit der Bayerischen in Feldafing 03./04.05.2016 bAV Lizenzseminar (Refresher) 22./23.06.2016 bAV Profi Workshop mit der Nürnberger in Nürnberg 12./13.10.2016 bAV Profi Workshop mit der Swiss Life in Garching

Wichtige bAV Termine in 2016 Anmeldungen zum 1. bAV Profi Workshop mit der Bayerischen in Feldafing am 28./29.04.2016 und zum bAV Lizenzseminar (Refresher)in Regensburg am 03./04.05.2016 Listen für eine Voranmeldung liegen aus! Die Anmeldungen müssen über das Vertriebsportal bis spätestens 15.04.2016 erfolgen!

Mein Angebot für die Direktoren Die Führungskräfte, die gemeinsam mit ihren Geschäftspartnern den bAV Umsatz steigern/verdoppeln möchte, erhalten von mir im Anschluss ein „unmoralisches“ Angebot!

Der bAV Wettbewerb Zwischenstand

1. Halbzeit

Wer möchte mit in die Finka auf Malle? Für die, heißt es jetzt: Vollgas geben!

IHR ANSPRECHPARTNER FÜR BAV STEFAN RÖHRL CERT. CORP. PENSION ADVISOR (FH) COMPEXX FINANZ AG Am Dreifaltigkeitsberg 9 93059 Regensburg Telefon +49 941.56 815 - 351 stefan.roehrl@compexx-finanz.de www.compexx-finanz.de