Vier einfache Schritte für das Verkaufsgespräch

Präsentation zum Thema: "Vier einfache Schritte für das Verkaufsgespräch"—  Präsentation transkript:

1 Vier einfache Schritte für das Verkaufsgespräch
Geschäftsabschluss Vier einfache Schritte für das Verkaufsgespräch

2 Vier Schritte zum Geschäftsabschluss
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden Fragen Sie direkt nach dem Geschäftsabschluss Beenden Sie das Verkaufsgespräche Schließen Sie das Geschäft vertrauensvoll ab

3 1. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden
Wo liegen die Vorteile für mich? Dies ist die wichtigste Frage, die sich der Kunde stellt. Bringen Sie den Grund für den Kauf in Erfahrung. Erinnern Sie den Kunden an den Grund seines Kaufs. Besprechen Sie nur, wie der Kunde von diesem Geschäftsabschluss profitiert!

4 2. Fragen Sie direkt nach dem Geschäftsabschluss
Sie haben den Bedarf Ihres Kunden erkannt. Sie haben eine Lösung vorgeschlagen, die sich am Bedarf des Kunden orientiert. Sie haben sich das Recht erarbeitet, den Kunden jetzt zu fragen, ob Ihre vorgeschlagene Lösung gefällt und er zum Kauf bereit ist... also fragen Sie!

5 3. Beenden Sie das Verkaufsgespräch
Ihr Kunde weiß, was er möchte. Ihr Kunde hat Sie darum gebeten, und Sie haben die Lösung geliefert. Je länger sie sprechen, desto eher denkt der Kunde, Sie hätten noch keine Lösung unterbreitet. Sprechen Sie an dieser Stelle vorerst nicht weiter, um dem Kunden die Gelegenheit zu geben, sich zu entscheiden.

6 4. Schließen Sie das Geschäft ab
Geschäftsabschlüsse basieren auf Vertrauen Wenn der Kunde überzeugt ist, dass Sie Vertrauen in Ihre Lösung haben, dann wird er ebenfalls Vertrauen in Ihre Lösung haben. Vertrauen entsteht durch Vorbereitung. Üben Sie Ihre endgültige Präsentation in einem Rollenspiel, und bereiten Sie Antworten auf mögliche Einwände vor.