Gliederung 1.Was sind AdWords? 2.CPC- Kosten pro Klick 3.Lohnen sich die Ausgaben? 4.Vorteile von AdWords 5.Grenzen von AdWords 6.Häufige Fehler 7.Konto- und Kampagnenstruktur 1

1. Was sind AdWords? Bei einer Suchanfrage in Google ergeben sich drei Anzeigen - eine AdWords Anzeige am Anfang und Ende der SERPs und das Google Suchergebnis an sich. Letzteres ist das sogenannte organische Suchergebnis-Feld. Es ist: relevanz-sortiert algorithmisch generiert Einträge sind nicht kaufbar 2

1. Was sind AdWords? Die AdWords Anzeigen zahlt man pro Klick, sobald ein Kunde darauf klickt, muss das Unternehmen bezahlen. Wenn das Unternehmen für ein Keyword eine AdWords Anzeige kauft, erscheint sie in der AdWords-Anzeige. Je nach Relevanz und Rang oben vom organischen Feld. 3

1. Drei wichtige Kennzahlen Impression: immer dann, wenn die Anzeige erscheint. (hier entstehen noch keine Kosten) Klick: hier entstehen Kosten Conversion: Die Aktion, die ausgeführt wird: was möchte ich erreichen und messen bei meiner Kampagne? Ist die Kampagne erfolgreich - machen die Keywords Sinn? Conversion ist dann die abgeschlossene Handlung - in unserem Fall ist es die Vorbestellung - die Kunden klicken auf die AdWords Anzeige und kommen auf unsere Website, wenn sie dann auch noch ein Produkt vorbestellen, ist das eine Conversion - eine erfolgreiche Umsetzung der AdWords Anzeige. 4

2. CPC- Kosten pro Klick Wie viel bin ich bereit zu zahlen? Wie viel zahle ich, wenn ein Kunde auf meine AdWords klickt? Rechenbeispiel an der Tafel (manuell) 5

Automatische vs. Manuelle CPCs Automatische CPCsManuelle CPCs Gebote werden automatisch bestimmt und angepasst. man gibt pro Tag ein bestimmtes Budget ein, das System errechnet über einen Zeitraum von 30 Tagen wie viel für die Klicks geboten werden darf, damit man maximale Klicks erzielt. Ich möchte pro Tag 50€ ausgeben, dann wird automatisch errechnet (je nach Zahl der Mitbewerber, Relevanz der Anzeige) wie hoch der Klick Preis ist - man kann also Kosten pro Tag bestimmen Wie das Beispiel vorher, ich errechne mir meine maximale CPC anhand der geschätzten Einnahmen und Conversions. 6

Lohnen sich die Ausgaben? 7

AdWords wie und wann einsetzen

Vorteile von Google AdWords User sind durch ihre Suche bereits an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen interessiert Es findet keine Kalt-Akquise statt, sondern der Kunde kommt zum Unternehmen -> Hot Leads Detaillierte Analysen zu den einzelnen Kampagnen möglich Große Flexibilität, da Budgets und Anzeigen jederzeit angepasst werden können 9

Vorteile für KMU‘s Bereits mit kleinen Budgets lassen sich Erfolge erzielen Keine Streuverluste im Gegensatz z.B. zu Printwerbung Kosten fallen nur an, wenn die Anzeige auch tatsächlich geklickt wird Regionale Schaltung von Anzeigen möglich z.B. bei örtlich begrenzten Dienstleistungen Einfache Erfolgsmessung durch die Analytics-Tools -> Vorsicht: Planung und Ausführung einer erfolgreichen Kampagne ist mit Aufwand verbunden (Auswahl Keywords, Optimierung, etc.) 10

Grenzen von Google AdWords Geringe Wirksamkeit bei Produkten die noch nicht Bekannt sind -> Für Branding ist Display-Werbung besser geeignet Die Zielgruppe für das Produkt ist zu spezifisch -> Keine Feinsegmentierung wie z.B. bei Facebook möglich Große Konkurrenz bei attraktive Keywords führt zu hohen CPC -> Gefahr von Klickbetrug 11

Häufige Fehler Anzeige führt zur Startseite und nicht zur relevanten Unterseite 12

Häufige Fehler Verwendung zu allgemeiner Keywords bzw. „Broad Match“ 13

Häufige Fehler Nur eine Anzeige pro Anzeigengruppe Kampagnen werden nicht klar voneinander abgegrenzt Keine ausreichende Verwendung der Analyse-Tools Schaltung der Anzeigen auch im Display-Netzwerk AdWords einfach Nebenbei laufen lassen Ziele einer Kampagne werden nicht klar definiert 14

Konto- und Kampagnenstruktur

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Kontoebene : Einstellungen Zugriffsrechte: Administrator-, Standard- oder Lesezugriff für das gesamte Konto Abrechnungseinstellungen: Gelten immer für das gesamte Konto Berichterstellung Conversion-Tracking 17

Kampagnenebene: Struktur Wichtig: Gute und übersichtliche Kampagnenstruktur Bessere Kontrolle über Budgets und Kosten Einfachere Messung der Performance von Kampagnen, Anzeigegruppen und Anzeigen Höhere Relevanz von Keyword zu Anzeige zu Landing Page --> besserer Qualitätsfaktor = geringerer Cost-per-Click Verschiedene Ansätze ein Konto zu strukturieren z. B. in Anlehnung der Navigation der Website oder des Online-Shops Einheitliche Namensgebung und Beschreibung des Inhalts 18

Kampagnenebene: Einstellungen Grundsätzlich gilt hier: Wenn zwei Elemente verschiedene Einstellungen benötigen, müssen sie auf verschiedene Kampagnen aufgeteilt werden Start- und Enddatum, Wochentage, Uhrzeiten Netzwerke Google-Suchnetzwerk mit/ohne Partnersuchnetzwerk (z. B. gmx.de, web.de) Displaynetzwerk: Banneranzeigen (z. B. spiegel.de oder Blogs) Shopping Video Universelle App-Kampagne: App wird im gesamten Google-Universum beworben Tagesbudget wird über alle Anzeigengruppen innerhalb der Kampagne verteilt 19

Kampagnenebene: Einstellungen Geräte Smartphones ausschließen oder Gebotsanpassungen durchführen Anzeigenrotation Google übernimmt Optimierung oder Anzeigen werden im gleichen Verhältnis geschaltet Standorte Spracheinstellungen Browsersprache Deutsch und Englisch 20

Anzeigengruppenebene Primäre Zweck von Anzeigengruppen ist die Zuordnung von Keywords zu Anzeigen Mindestens zwei Anzeigetexte für Splittesting Anzeigegruppen möglichst fein strukturieren für den Qualitätsfaktor und die Performance exakt passende Anzeigen optimale Landingpage Beispiele für Anzeigengruppen: Herren Jeans Größe 32 Herren Jeans Grau Herren Jeans Diesel Herren Jeans Slim Fit 21

AdWords-Verwaltungskonto Wer sollte ein Verwaltungskonto nutzen? Große Unternehmen mit mehreren AdWords-Konten Drittanbieter wie z. B. Agenturen Vorteile eines Verwaltungskontos? Einmal anmelden und auf alle verwalteten AdWords-Konten, einschließlich anderer Verwaltungskonten, zugreifen Mithilfe eines übersichtlichen Dashboards sämtliche Konten aufrufen, verwalten und durchsuchen Leistung aller Konten vergleichen und Berichte für mehrere Konten gleichzeitig erstellen Konsolidierte Abrechnung, somit nur eine monatliche Rechnung erhalten Effiziente Kontenüberwachung 22

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