Besuchergewinnung über Google Adwords

Präsentation zum Thema: "Besuchergewinnung über Google Adwords"—  Präsentation transkript:

1 Besuchergewinnung über Google Adwords
Die Lernkurve Adwords Basics Adwords Relevanz CTR – CPC – Konversionen Gewinn Optimierung Schwimmkurs Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

2 Lernkurve Wissen Alltag !! Heimfahrt Gute Ideen Vergessenskurve
Vortrag Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

3 Heißer Tipp Adwords Plusbox Die Marketingfläche Pull-Marketing
-Google Adwords -Generische Suche -Shopping -News -Videos -Bilder Pull-Marketing Heißer Tipp Adwords Plusbox Hier müssen wir die einzelnen Teilbereiche markieren und zumindest die Adwords und die Suchergebnisse sichtbar machen. Tatsächlich werden zu einer Suchanfrage ungefähr 30 Impressions aus der Google-Datenbank eingespielt, von Adwords bis Videos. Carina: Kurzer Abriss der Adwords-Optimierung (eventuell können wir eine Liste mit Aktionen durchlaufen lassen – vermutlich wird das aber zu viel und verwirrt). Der Supertipp aus diesen Aktionen ist die Plusbox – die Verbindung zwischen der Produktsuche und den Adwords. Ich habe eine PPT zur Adwords-Optimierung. Tilo: Optimierung für die Suchmaschinen. Supertipp: Die meistgesuchten Keywords aus dem eigenen Suchfeld herausfiltern und eigene Landinpages dazu erstellen. Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

4 Suchwerbenetzwerk Push-Marketing GMX Freenet T-Online
AdWords-Anzeigen können auch auf anderen Suchseiten erscheinen, die das Google Suchfeld in Ihre Seite integriert haben. Z.B. T online, freenet oder GMX Freenet T-Online Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

5 Anzeigen im Google Content Netzwerk
Push-Marketing Der 3. Bereich ist das Google Content Netzwerk. Das Content Netzwerk beinhalten Seiten, auf denen neben Seiten-Inhalten die AdWords Anzeigen geschaltet werden. Das sind zum Beispiel die Sueddeutsche, die New York Times, RTL usw. Der größte Vorteil des Content-Netzwerk ist seine Reichweite. 23,5 Mio. Unique User / Monat » 64.5% Reichweite in Deutschland Google-Suche, nur etwa 5 % ihrer Zeit mit Suchen im Internet Die meiste Zeit, nämlich 47 %, verbringen Sie auf Content-Websites. Hier ein paar Kennzahlen: xxx Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung Source: Google internal analysis; comScore custom research Feb 2008 5 5

6 Aufbau Adwords-Konto Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

7 Erfolge Vom Fisch zum Angler Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords
Die gute Anzeige Frischegarantie - ökologischer Anbau Neue Ernte Angebot jetzt 1,50 € Obsthof.de/Frische-Apfelsaefte Erfolge Die schnelle Anzeige Direkt vom Hersteller & Online Shop Erzeugerabfüllung auch als Geschenk Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

8 Erfolg des E-Commerce : Gewinn Gewinn = Ertrag – Aufwand
Optimierungsziel Erfolg des E-Commerce : Gewinn Gewinn = Ertrag – Aufwand Konversions-verluste minimieren Abschlüsse maximieren Der Erfolg im E-Business ist der Abschluss, das heißt der Aufwand abzüglich der Verluste entlang der Marketingpyramide. Das ist eine gewöhnliche betriebswirtschaftliche Regel. Dafür braucht man keinen Vortrag zu halten. Ich werde im Verlauf des Vortrags aber Ihre Perspektive erweitern. Dann sehen Sie ungewöhnliche Zusammenhänge und Ergebnisse. Die Zahlen und Fakten, auf denen die Auswertungen basieren, sind aus der Erfahrung mit vielen Kunden gewonnen. Sie stimmen im Durchschnitt. Jeder einzelne Händler ist wiederum individuell, aber keiner ist völlig anders, als in dieser Struktur hier vorgestellt. Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

9 Optimierungsstadien Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung CTR CPC
Conversion Profit Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

10 Adwords-Relevanz Google Bewertung Anzeigentext Webseite
Qualitätsfaktor Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

11 CTR optimieren Prof. Dr. Hildebrandt
Keywords mit geringer CTR absortieren Relevanz der Anzeigengruppe hebt die Positionen bei gleichem CPC an. Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

12 Schlechte CTR (Impressions – zu wenig Klicks)
Anzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting Spezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung 4. Zeile nutzen Keywords der Wettbewerber schalten Ausschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool) [genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“ Auf Google-Suche und erste Plätze einschränken Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

13 Erweiterung zur CPC-Analyse
Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

14 Hohe CPC (Klickpreise)
Content-CPC runtersetzen oder abschalten Generische Keywords entfernen Viele neue spezielle Keywords suchen Keywords mit CTR < 1% löschen Mit Traffic Estimator CPC genau ausrichten Argument überprüfen –> Konversionen? Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

15 Erweiterung zu Konversionen
Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

16 Splittesting von Anzeigen
Wettbewerb - Synergie Splittesting von Anzeigen Die Interessen von Google und dem Inserenten sind gegenläufig. Google verdient bei einer hohen CTR. Der Inserent verdient bei geringen Konversionskosten. Adwords Fingerhakeln Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

17 Kampagnen statt Anzeigengruppen
Konversionen zu teuer Heißer Tipp Kampagnen statt Anzeigengruppen ☞ Anzeigenerweiterungen CPC und CTR optimiert? Usability der Seite (des Shops) verbessern Adwords-Link gezielt auf Landing-Page Testweise erste Plätze buchen Google Conversion-Optimizer einsetzen Shopname und URL als Keyword Google Analytics zur Website Optimierung Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

18 Erweiterung zu Umsatz Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

19 Missverständnisse und Fallen
Kontrolle eigener Anzeigen - Adpreview Erste Plätze sind die besten Aktionismus Google‘s Empfehlungen (CPC – Budget) Keywords statt Texte Branding im Content Der Poppenbüttel-Effekt Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

20 Konversionen (Abschlüsse)
Synergie mit Google Heißer Tipp Google Suchanfragen bewerben Konversionen (Abschlüsse) Lernkurve Kosten Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

21 Lernkurve zum Erfolg 0:47 1:03 1920 1:08 1850 Qualität
Kreativität und Übung Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung

22 Die Adwords Lernkurve zum Erfolg
Vielen Dank Wisdom is having more questions than answers. Prof. Dr. Hildebrandt Adwords Optimierung