Bedeutung und Relevanz bei Auslandsgeschäften GOVERNMENT RELATIONS: Director Government & Industry Relations Jan Burdinski
HERAUSFORDERUNGEN 3
RECHT AUF VERTRETUNG 4
COMPLIANCE IST DER SCHLÜSSEL 5
AUSLANDSARBEIT KONKRET 6 Business Development Legal / Tax Government Relations Kerngeschä ft
BEISPIELFALL I - DESINVESTITION Identifizierung von regulatorischen Hürden und sonstigen Handelshemmnissen Verhandlung über Interpretationsmöglichkeiten der bestehenden Regulierung bzw. Konsultation bei Neuformulierung Schadensbegrenzung und Assistenz bei der Abwicklung 7 Jede Unternehmensentscheidung, die zur Veränderung von Beschäftigungsverhältnissen führt, ist per se politisch und kann zu enormen Schäden der Reputation führen, sollte der Prozess nicht politisch flankiert werden.
BEISPIELFALL II – LEGAL DISPUTE Analyse der Machtstrukturen zur Identifikation von Ansatzpunkten einer möglichen Lösung außerhalb der Gerichtsbarkeit Szenarien, in der sich beide Seiten gesichtswahrend einigen welche Hebel können angesetzt werden, um zu einer Einigung zu gelangen? 8 Nicht jeder Disput mit einer Regierung und ihren nachgelagerten Behörden sollte auf dem Gerichtsweg ausgetragen werden. Eine außergerichtliche Einigung mit Regierungsstellen ist oft schneller und zielführender.
BEISPIELALL III – NEW MARKET Analyse der tatsächlichen Machtstrukturen und Erstellung von Handlungsempfehlungen Aufbau eines Netzwerks durch Kammern, diplomatische Vertretungen und Stiftungen Identifikation von Partnern für den Markteintritt 9 Kein neuer Markt sollte ohne intensive Überprüfung der politischen Rahmenbedingungen sowie der formellen wie vor allem informellen Machtstrukturen erfolgen.
SUMMARY Government Relations hilft Feuer zu löschen und Dispute zu lösen, die auf traditionellem Wege gescheitert sind Government Relations hilft die Erschließung von neuen Märkten abzusichern Government Relations ist die logische Ergänzung der Rechtsberatung Government Relations Legal 10