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Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen.

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Präsentation zum Thema: "Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen."—  Präsentation transkript:

1 Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen

2 Im Verkauf zufriedene Kunden Deckungsbeiträge

3 In der Führung Motivierte Mitarbeitende Leistung

4 Persönliche Arbeitstechnik Persönliche Interessen Hohe Leistung

5 Professionelle Verkaufsgespräche 1 Einstieg Fragen Abschluss Bedürfnisse Produkte

6 Professionelle Verkaufsgespräche 2 Meta-Ebene verkaufen einkaufen Gesprächsführung

7 SPR Sales Process Reengineering Aufwand Wahrscheinlichkeit % massnahmenorientiert wirkungsorientiert Aufwand

8 SPR Sales Process Reengineering t Prospekte Weitere Unterlagen Offerte Erstgespräch Diskussion Grobvorschlag Präsentation Lösungsvorschlag, Vertragsentwurf 2. Platz 1. Platz Strategie Geringster Widerstand Strategie Hohe Wahrscheinlichkeit Aufwandminimierung

9 CRM Verkauf Lager Montage Buchhaltung Datenbank CRM Kunde Kundenbe- auftragte - Telefon - Online Form - - SMS

10 Führungszyklus Planen Entscheiden Ziele setzen Realisieren Kontrolle

11 Situatives Führen fähig sicher R4R2 R3R1 aufgabenorientiert beziehungsorientiert S3 S1 S2 S4 MA entscheidet SelbständigkeitsgradFührungsstil

12 Persönliche Arbeitstechnik Verhandeln Planen Entscheiden Informieren Beziehungen pflegen

13 Bewusstheitsgrad Qualität Unbewusste Inkompetenz Jähes Erwachen Mühsames Üben Unbewusste Kompetenz Didaktik und Methodik

14 Sie würden dem Schmidheiny Zement verkaufen Schulung Verkauf Kundenumfrage

15 Auch Umwelttechnik verkauft sich nicht selber… 43% Termine vereinbart…

16 Investieren in die Führung der Mitarbeitenden Senior Management Training

17 Im Hörsaal muss die Methodik stimmen… Lehrauftrag Führen Aufgrund Ihrer im Zeitmanagement-Seminar ausgewiesenen hervorragenden didaktischen Fähigkeiten erlauben wir uns die folgende Anfrage…. Prof. Heinrich Forster


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