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Lukrative Marktsegmente Repeatable Business Resources required Effizienz steigern Neukunden Fokus.

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Präsentation zum Thema: "Lukrative Marktsegmente Repeatable Business Resources required Effizienz steigern Neukunden Fokus."—  Präsentation transkript:

1 Lukrative Marktsegmente Repeatable Business Resources required Effizienz steigern Neukunden Fokus

2 Partner Profiling Maturität ENTRY Phase 1 Wachstum Phase 1 Konsolidierung Phase 1 ENTRY + Wachstum Phase 2 Zeit Die PDC-Offerings sind paketiert pro Maturitätsgrad des Partners 2 XX XX XXXX XXX XXXX Basispakete für Value-/ Volume Business Lukrative Marktsegmente finden Up- & Cross Selling / Neukunden Repeatable Business Mitarbeiter / Skills entwickeln Onboarding neuer Mitarbeiter Nr. A B C D E XX XXX XX XXX + zusätzlich für Value Business Ressources required Prozess-Optimierung Changes to Support Cloud Nr. G H K

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4 Repeatable Business Swiss - Zielsetzung und Vorgehen Repeatable Business parallel zum Tages-geschäft aufbauen Aufbau eines weiteren Geschäftsfeldes / Ressourcen / Kultur / Kostenstruktur Marketing + Sales auf REPEATABLE ausrichten Ecosystem für End2End-Kunden Value Proposition defineren und aufbauen 1.Recherche über Verticals / Sweetspots / Potential abklären 2.Ecosystem analysieren (USPs/Go-to- Market/Portfolio/Netzwerk 3.Portfolio paketieren / standardisieren / optimieren / Pricing anpassen 4.Pilotkunden definieren / Projekt abwickeln 5.Mit Pilotkunden standardisiertes Portfolio überprüfen – Reference Case 6.Repeatable Business Case verabschieden, Roadmap definieren

5 Repeatable Transformation Gesamtübersicht

6 Repeatable Workshop - Leadership 6 Der Workshop zeigt Ihnen die konkreten Auswirkungen auf die bisherigen Geschäfts-, Vermarktungs- und Kostenmodelle in allen Geschäftsbereichen in Ihrem Unternehmen: Finanzen, Organsiation & Prozesse, Produkt-/Dienstleistungsangebot, Marketing-, Sales- sowie Services-"Delivery. Sie wollen für sich herausfinden, ob diese Möglichkeiten für ihr Unternehmen von Relevanz sind und wie es sich auf Ihre Geschäftsentwicklung und Profitabilität auswirkt. Sie treffen für sich die Entscheidung, die Cloud-Chancen und Heraus- forderungen anzunehmen, möchten aber von den Studien, Vorgehens-Modellen und Planungsszenarien profitieren, um ihre Planungen zielorientierter anzugehen und umzusetzen. Outcome Sie kennen die kritischen Erfolgsfaktoren für die Einführung eines Cloud Geschäftsmodells zum erfolgreichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid, Online) Kursdaten Der Teilnehmer kennt den aktuellen Cloud Readiness Status seines Unternehmens je Unternehmensbereich, sowie im Vergleich zum Best Practice und dem derzeitigen Durchschnitt im ICT Markt, Beratung WS One2many X WS One2one X Coaching X Dauer 1Tag OrtBaden Referent PreisCHF ? Termine Zielpublikum GeschäftsleitungX Mitglieder der GeschäftsleitungX

7 Repeatable Workshop -Marketing 7 Effizientes Marketing und erfolgreicher Verkauf von standardisierten Software-Lösungen auf Grundlage eines Subscriptions- Modells. Der Workshop vermittelt die konkreten Auswirkungen auf Marketing und Verkauf mit dem Schwerpunkt auf Organisation & Prozesse, Mitarbeiter & Skills sowie Kosten- und Erfolgsrechnung. Die erfolgskritische Bedeutung des Marketings, die Nutzung neuer Medien (Online Marketing) sowie des Lösungsverkaufs werden anhang von Beispielen aus der Praxis aufgezeigt. Zielsetzung Der Teilnehmer: kennt die kritischen Erfolgsfaktoren im Marketing und Verkauf zum erfolg- reichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid) kennt die notwendigen Veränderungen in Rollen und Verantwortlichkeiten sowie relevante Qualifikationen und Fähigkeiten kennt die Vorgehensweise für eine individuelle Marktanalyse und die Definition eines Cloud Lösungsportfolios versteht die Auswirkungen und kennt die Einflussfaktoren anhand eines Simulationsmodells erhält Empfehlungen und erstellt einen Massnahmenplans zur Implemen- tierung der sich verändernden Rollen im Marketing und Verkauf Kursdaten Beratung WS One2many X WS One2one X Support X Dauer 1 Tag OrtBaden Referent Preis Termine Q1/ Zielpublikum GeschäftsleitungX Mitglieder der GeschäftsleitungX Leiter Verkauf, Marketing, ServicesX

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9 D4.1 Microsoft Dynamics Certifications ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Certifications) 9 Der Kurs vermittelt in komprimierter Form folgende Inhalte: How to sell ERP, CRM Solution Selling (MSSP) Pain Chain TCO/ROI Tipps und Tools im Verkauf Die Business Partner Verkaufspersonen erwerben die Fähigkeit, für den Kunden effektiv eine Value Proposition aufzubauen. Nutzen Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen Branche des Kunden Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum Ratgeber des Vertrauens werden Der Führungsebene eine korrekte Einschätzung zukünftigen Umsatzes geben Kursdaten Der Kurs hilft den Teilnehmern, ihre Fähigkeiten für den Verkauf von Business Solutions zu verbessern. Jeder Teilnehmer erlangt die Fähigkeit, die Sales- und/oder Presales Akkreditierung erfolgreich zu bestehen. Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1 Tag OrtBaden ReferentCh. Meier PreisCHF 850 Termine Q Q Q1 2014tbd Zielpublikum ManagementX Sales- und Presales MitarbeiterX Marketing-Mitarbeiter Projektleiter

10 D4.2. Certifikations an a Block firmenspezifischer ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Individuell zugeschnitten auf einen MBS Partner) 10 Indiviudelle Zusammenstellung der notwendigen Zertifizierungen aufgrund der Anforderungen der einzelnen Mitarbeiter eines Unternehmens im nichttechnischen Bereich. Dieses Vorgehen eignet sich bestens für Unternehmen, die mehrere Mitarbeiter zeitnah zertifizieren müssen. Der Ablauf kombiniert Ausbildung und Zertifizierung konzentriert auf 1 Tag Nutzen Alle notwendigen Sales/Presales Akkreditierungen für den Silber oder Gold Status Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen Branche des Kunden Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum Ratgeber des Vertrauens werden Kursdaten Nach dem Workshop sind die Teilnehmer in den der Lage, direkt Vorort die Zertifizierungen zu absolvieren und haben alle Voraussetzungen erhalten, um diese auch erfolgreich zu bestehen Beratung WS One2many WS One2one X Support Dauer 1 Tag OrtBaden ReferentChr. Meier PreisCHF 3800 Zielpublikum ManagementX Sales-MitarbeiterX Marketing-MitarbeiterX ProjektleiterX Termine Q3 2013Individuell Q4 2013Individuell Q1 2014individuell

11 D1.2 RFP-Profi - hinter der Ausschreibungskulisse 11 Outcome In diesem Tagesworkshop werden die unterschiedlichen Vorgehensweisen und Abläufe dargestellt, wie ein typisches i2s-Auswahlprojekt abläuft. Aber auch, wie erfahrungsgemäß andere Auswahlberater vorgehen und Investitionsentscheide ohne Berater ablaufen. Kursdaten Swissness-Praxis hinter den Kulissen kennen, um erfoglreicher RFPs zu gewinnen. I2s Berater informieren aus der Praxis Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1Tag OrtBaden ReferentDr.Eric Scherer; Bruno Neser (i2s – Beraterteam CH) Preis1250 Termine Q1/ XX.X.2014 Zielpublikum ManagementX Sales-MitarbeiterX Marketing-MitarbeiterX Projektleiter

12 B2.2 Fit 4 Growth - 1 / 2 Management Workshops 12 Partner sind mit ständigen Veränderungen konfrontiert und suchen kontinuierlich danach ihre Geschäftsprozesse zu verbessern, um wettbewerbsfähig zu agieren. Im 1. Workshop reviewed das Management bisherige Initiativen und bewertet deren Beitrag zur Unternehmensentwicklung durch den Readiness Check. Anhand eines sorgsam rechercherten Fremdbild sind Erkenntnisse zu Profitabilität/Umsatz sichtbar Der 2. Workshop zeigt die grafische Standartbestimmung und gibt Hypothesen zur Verbesserung für Wachstums- oder Konsolidierungsphasen. Es wird eine Roadmap für effizientes Business Development erstellt und Massnahmen zur Entscheidungs- findung vorbereitet. Outcome Grafische Auswertung der Standortbestimmung Empfehlungen zur Verbesserungen / Roadmap Optional: Abschlussbericht über den Verlauf der Workshops und den erarbeiteten Hypothesen für Verbesserungen Kursdaten Nach dem Workshop ist der Teilnehmer in den der Lage, Die Unternehmensstrategie zu überprüfen und ggfs. anzupasssen Er besitzt aktualisierte Informationen zur ausführlichen Businessplanung Beratung WS One2many WS One2one X Support Dauer 2 x ca 3 Std OrtBaden ReferentM.Kern PreisCHF 2 x 1950 Termine Q1/1 Zielpublikum ManagementX Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter

13 D4.1 MS Dynamics – Leadership Roundtable 13 Regelmässiger Austauch zu aktuellen strategischen Themen Spannende externe Speakers Diskussionrunde CEO oder Mitglieder der GL Teilnehmer Nutzen Networking und Relationship auf C-Level Kooperationen / Allianzen aufbauen und pflegen Zugang zum Microsoft Management Kursdaten CEOs der MBS Business Partners diskutieren zusammen mit dem MS Management und externen Spezialisten über aktuelle Herausforderungen und erhalten Tipps und Best Practices. Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer ½ Tag OrtBaden ReferentChr. Meier / M.Kern PreisCHF 850 Termine Q1/ Zielpublikum ManagementX Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter MICROSOFT

14 E2.1 Onboarding neuer Partner / - Mitarbeiter 14 Neuen Mitarbeitern den Einstieg erleichtern Was bedeutet Onboarding Was sind Voraussetzungen und Kriterien, dass das Onboarding erfolgreich ist Onboardingprozess: Vorteile Dauer Ausprägung Massnahmen Start des Onboardings mit der Vertragsunterzeichnung Einarbeitungsplan Outcome Sie kennen den Onboardingprozess und können diesen für neue Mitarbeiter oder Mitarbeiter in neuen Rollen in Ihrem Unternehmen anwenden Sie sind in der Lage, einen individuellen Einführungsplan zu erstellen und einen Onboarding-Event vorzubereiten und durchzuführen Kursdaten Sie sind in der Lage, in Ihrem Unternehmen die Voraussetzungen zu schaffen, damit: der neue Mitarbeiter seine Aufgaben kennt und selbständig bewältigen kann der neue Mitarbeiter sich schnell integrieren und sein eigenes Netzwerk gestalten kann der Mitarbeiter sich mit dem Unternehmen identifiziert Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1 Tag OrtBaden ReferentB. Hengartner PreisCHF 950 Termine Q1/ Zielpublikum Management Sales-MitarbeiterX Marketing-MitarbeiterX ProjektleiterX

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