Marketing Service Bureau Offerings 2014

Präsentation zum Thema: "Marketing Service Bureau Offerings 2014"—  Präsentation transkript:

1 Marketing Service Bureau Offerings 2014
PDC- Offerings 2014 Marketing Service Bureau Offerings 2014 Lukrative Marktsegmente Repeatable Business Resources required Effizienz steigern Neukunden Fokus PDC Partner Development Center

2 Die PDC-Offerings sind paketiert pro Maturitätsgrad des Partners
Partner Profiling Maturität ENTRY Phase 1 Wachstum Phase 1 Konsolidierung ENTRY + Wachstum Phase 2 Zeit 3 2 1 Nr. A B C D E Basispakete für Value-/ Volume Business Lukrative Marktsegmente finden Up- & Cross Selling / Neukunden Repeatable Business Mitarbeiter / Skills entwickeln Onboarding neuer Mitarbeiter X PDC Partner Development Center Nr. G H K + zusätzlich für Value Business Ressources required Prozess-Optimierung Changes to Support Cloud X 2

3 PDC -Offerings Repeatable
PDC Partner Development Center

4 Repeatable Business Swiss - Zielsetzung und Vorgehen
6 Steps to successful «REPEATABLE» Repeatable Business parallel zum Tages-geschäft aufbauen Aufbau eines weiteren Geschäftsfeldes / Ressourcen / Kultur / Kostenstruktur Marketing + Sales auf “REPEATABLE ausrichten Ecosystem für End2End-Kunden Value Proposition defineren und aufbauen Recherche über Verticals / Sweetspots / Potential abklären Ecosystem analysieren (USPs/Go-to-Market/Portfolio/Netzwerk Portfolio paketieren / standardisieren / optimieren / Pricing anpassen Pilotkunden definieren / Projekt abwickeln Mit Pilotkunden standardisiertes Portfolio überprüfen – Reference Case Repeatable Business Case verabschieden, Roadmap definieren PDC Partner Development Center

5 Repeatable Transformation Gesamtübersicht
Vorphase Pilotphase, Phase 1 Rollout, Phase 2 Pilot-projekt Deploy-ment Standardi-sierung Optimie-rung Repeatable Workshop -Leadership Repeatble WorkshopMarketing Repeatable Readiness Check PDC Partner Development Center Partner Interviews

6 Repeatable Workshop - Leadership
7 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Coaching Dauer 1Tag Ort Baden Referent Preis CHF ? Termine Geschäftsleitung X Mitglieder der Geschäftsleitung Inhalt und Ablauf Zielsetzung Der Workshop zeigt Ihnen die konkreten Auswirkungen auf die bisherigen Geschäfts-, Vermarktungs- und Kostenmodelle in allen Geschäftsbereichen in Ihrem Unternehmen: Finanzen, Organsiation & Prozesse, Produkt-/Dienstleistungsangebot, Marketing-, Sales- sowie Services-"Delivery“. Sie wollen für sich herausfinden, ob diese Möglichkeiten für ihr Unternehmen von Relevanz sind und wie es sich auf Ihre Geschäftsentwicklung und Profitabilität auswirkt. Sie treffen für sich die Entscheidung, die Cloud-Chancen und Heraus-forderungen anzunehmen, möchten aber von den Studien, Vorgehens-Modellen und Planungsszenarien profitieren, um ihre Planungen zielorientierter anzugehen und umzusetzen. Der Teilnehmer kennt den aktuellen Cloud Readiness Status seines Unternehmens je Unternehmensbereich, sowie im Vergleich zum Best Practice und dem derzeitigen Durchschnitt im ICT Markt , PDC Partner Development Center Outcome Sie kennen die kritischen Erfolgsfaktoren für die Einführung eines Cloud Geschäftsmodells zum erfolgreichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid, Online) 6

7 Repeatable Workshop -Marketing
8 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1 Tag Ort Baden Referent Preis Termine Q1/1 Geschäftsleitung X Mitglieder der Geschäftsleitung Leiter Verkauf, Marketing, Services Inhalt und Ablauf Effizientes Marketing und erfolgreicher Verkauf von standardisierten Software-Lösungen auf Grundlage eines Subscriptions-Modells. Der Workshop vermittelt die konkreten Auswirkungen auf Marketing und Verkauf mit dem Schwerpunkt auf Organisation & Prozesse, Mitarbeiter & Skills sowie Kosten- und Erfolgsrechnung. Die erfolgskritische Bedeutung des Marketings, die Nutzung neuer Medien (Online Marketing) sowie des Lösungsverkaufs werden anhang von Beispielen aus der Praxis aufgezeigt. Zielsetzung Der Teilnehmer: kennt die kritischen Erfolgsfaktoren im Marketing und Verkauf zum erfolg-reichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid) kennt die notwendigen Veränderungen in Rollen und Verantwortlichkeiten sowie relevante Qualifikationen und Fähigkeiten kennt die Vorgehensweise für eine individuelle Marktanalyse und die Definition eines Cloud Lösungsportfolios versteht die Auswirkungen und kennt die Einflussfaktoren anhand eines Simulationsmodells erhält Empfehlungen und erstellt einen Massnahmenplans zur Implemen-tierung der sich verändernden Rollen im Marketing und Verkauf PDC Partner Development Center 7

8 PDC-Programm PDC Partner Development Center Uebersicht

9 D4.1 Microsoft Dynamics Certifications ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Certifications)
12 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1 Tag Ort Baden Referent Ch. Meier Preis CHF 850 Termine Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 tbd Management X Sales- und Presales Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Der Kurs vermittelt in komprimierter Form folgende Inhalte: How to sell ERP, CRM Solution Selling (MSSP) Pain Chain TCO/ROI Tipps und Tools im Verkauf Die Business Partner Verkaufspersonen erwerben die Fähigkeit, für den Kunden effektiv eine Value Proposition aufzubauen. Der Kurs hilft den Teilnehmern, ihre Fähigkeiten für den Verkauf von Business Solutions zu verbessern. Jeder Teilnehmer erlangt die Fähigkeit, die Sales- und/oder Presales Akkreditierung erfolgreich zu bestehen. PDC Partner Development Center Nutzen Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus‘ Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen Branche des Kunden Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum „Ratgeber des Vertrauens“ werden Der Führungsebene eine korrekte Einschätzung zukünftigen Umsatzes geben 9

10 D4.2. Certifikations an a Block firmenspezifischer ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Individuell zugeschnitten auf einen MBS Partner) 13 Kursdaten Zielpublikum Termine Q3 2013 Individuell Q4 2013 Q1 2014 individuell Beratung WS One2many WS One2one X Support Dauer 1 Tag Ort Baden Referent Chr. Meier Preis CHF 3’800 Management X Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Indiviudelle Zusammenstellung der notwendigen Zertifizierungen aufgrund der Anforderungen der einzelnen Mitarbeiter eines Unternehmens im nichttechnischen Bereich. Dieses Vorgehen eignet sich bestens für Unternehmen, die mehrere Mitarbeiter zeitnah zertifizieren müssen. Der Ablauf kombiniert Ausbildung und Zertifizierung konzentriert auf 1 Tag Nach dem Workshop sind die Teilnehmer in den der Lage, direkt Vorort die Zertifizierungen zu absolvieren und haben alle Voraussetzungen erhalten, um diese auch erfolgreich zu bestehen PDC Partner Development Center Nutzen Alle notwendigen Sales/Presales Akkreditierungen für den Silber oder Gold Status Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus‘ Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen Branche des Kunden Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum „Ratgeber des Vertrauens“ werden 10

11 D1.2 RFP-Profi -hinter der Ausschreibungskulisse
7 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1Tag Ort Baden Referent Dr.Eric Scherer; Bruno Neser (i2s – Beraterteam CH) Preis 1’250 Termine Q1/1 XX.X.2014 Management X Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Einführung, Herausforderungen Mittelstandskunden, Tagesüberblick Buying Center – Rollen im Buying Center Entscheideranalyse – Stufenmodell / Praktische Tipps zur Umsetzung Stakeholder Mangement Prozess - Nutzen, Einsatzgebiete, Praxis Gruppenarbeit zum Stakeholdermanagement – Entwicklung einer Informations - und Fragenmatrix Visualisierungen und Anonymisierte Schweizer Kundenfälle aus verschiedenen Branchen Feedbackrunden und weitere praktische Einsatztipps Diskussion und Abschlußbesprechung Swissness-Praxis hinter den Kulissen kennen, um erfoglreicher RFP’s zu gewinnen. I2s Berater informieren aus der Praxis PDC Partner Development Center Outcome In diesem Tagesworkshop werden die unterschiedlichen Vorgehensweisen und Abläufe dargestellt, wie ein typisches i2s-Auswahlprojekt abläuft. Aber auch, wie erfahrungsgemäß andere Auswahlberater vorgehen und Investitionsentscheide ohne Berater ablaufen. 11

12 B2.2 Fit4Growth - 1 / 2 Management Workshops
10 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many WS One2one X Support Dauer 2 x ca 3 Std Ort Baden Referent M.Kern Preis CHF 2 x 1’950 Termine Q1/1 Management X Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Partner sind mit ständigen Veränderungen konfrontiert und suchen kontinuierlich danach ihre Geschäftsprozesse zu verbessern, um wettbewerbsfähig zu agieren. Im 1. Workshop reviewed das Management bisherige Initiativen und bewertet deren Beitrag zur Unternehmensentwicklung durch den Readiness Check. Anhand eines sorgsam rechercherten Fremdbild sind Erkenntnisse zu Profitabilität/Umsatz sichtbar Der 2. Workshop zeigt die grafische Standartbestimmung und gibt Hypothesen zur Verbesserung für Wachstums- oder Konsolidierungsphasen. Es wird eine Roadmap für effizientes Business Development erstellt und Massnahmen zur Entscheidungs-findung vorbereitet. Nach dem Workshop ist der Teilnehmer in den der Lage, Die Unternehmensstrategie zu überprüfen und ggfs. anzupasssen Er besitzt aktualisierte Informationen zur ausführlichen Businessplanung PDC Partner Development Center Outcome Grafische Auswertung der Standortbestimmung Empfehlungen zur Verbesserungen / Roadmap Optional: Abschlussbericht über den Verlauf der Workshops und den erarbeiteten Hypothesen für Verbesserungen 12

13 D4.1 MS Dynamics – Leadership Roundtable
14 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer ½ Tag Ort Baden Referent Chr. Meier / M.Kern Preis CHF 850 Termine Q1/2014 Management X Sales-Mitarbeiter Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Roundtable zum Thema Diskrete Fertigung -Herausforderungen und Chancen mit den Direktor des Verbandes SMUV Regelmässiger Austauch zu aktuellen strategischen Themen Spannende externe Speakers Diskussionrunde CEO oder Mitglieder der GL Teilnehmer CEO’s der MBS Business Partners diskutieren zusammen mit dem MS Management und externen Spezialisten über aktuelle Herausforderungen und erhalten Tipps und Best Practices. PDC Partner Development Center MICROSOFT Nutzen Networking und Relationship auf C-Level Kooperationen / Allianzen aufbauen und pflegen Zugang zum Microsoft Management 13

14 E2.1 Onboarding neuer Partner / - Mitarbeiter
10 Kursdaten Zielpublikum Beratung WS One2many X WS One2one Support Dauer 1 Tag Ort Baden Referent B. Hengartner Preis CHF 950 Termine Q1/1 Management Sales-Mitarbeiter X Marketing-Mitarbeiter Projektleiter Inhalt und Ablauf Zielsetzung Neuen Mitarbeitern den Einstieg erleichtern Was bedeutet Onboarding Was sind Voraussetzungen und Kriterien, dass das Onboarding erfolgreich ist Onboardingprozess: Vorteile Dauer Ausprägung Massnahmen Start des Onboardings mit der Vertragsunterzeichnung Einarbeitungsplan Sie sind in der Lage, in Ihrem Unternehmen die Voraussetzungen zu schaffen, damit: der neue Mitarbeiter seine Aufgaben kennt und selbständig bewältigen kann der neue Mitarbeiter sich schnell integrieren und sein eigenes Netzwerk gestalten kann der Mitarbeiter sich mit dem Unternehmen identifiziert PDC Partner Development Center Outcome Sie kennen den Onboardingprozess und können diesen für neue Mitarbeiter oder Mitarbeiter in neuen Rollen in Ihrem Unternehmen anwenden Sie sind in der Lage, einen individuellen Einführungsplan zu erstellen und einen Onboarding-Event vorzubereiten und durchzuführen 14

15 PDC Partner Development Center
Der enge Dialog mit den Microsoft Dynamics Partner Betreuern und dem Microsoft Dynamics Marketing Team gibt Ihnen die Sicherheit abgestimmte und qualitativ-hochstehendes Business Development zusammen mit uns betreiben zu können. Wir freuen uns auf die Beratung und die Zusammenarbeit mit Ihnen Maggy Kern / Christian Meier Tel / Handy PDC Partner Development Center 15