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© 2009 Strategius GmbH Arbeitskreis Software as a Service (SaaS) Berlin / Brandenburg 30. Juli 2009 I Frank Türling.

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1 © 2009 Strategius GmbH Arbeitskreis Software as a Service (SaaS) Berlin / Brandenburg 30. Juli 2009 I Frank Türling

2 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 2 Immer mehr Unternehmen / Kunden entscheiden sich für SaaS Kundennutzen offensichtlich / Kunden überzeugt Noch nie war die Nutzung von Software so einfach und flexibel Sobald der Markt ausreichend Angebote bietet erfolgt der Durchbruch Es gibt keinen Grund, Lizenzen zu kaufen Vorteile: keine Installation, keine Investition Große Chance, aber auch Herausforderung für Software-Anbieter Technologie, Business-Modell und Vermarktung neu ausrichten Tipp: Möglichst früh mit SaaS auseinandersetzen Warum wird Software as a Service den Markt revolutionieren? Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell!

3 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 3 Geschäftsmodell langfristige Einnahmen sehr attraktiv / planbar Herausforderung Businessmodell: Lizenzumsätze rückläufig Kundennutzen Kundenfreundlichkeit steht im Vordergrund Angebot als Self-Service / Online Services Anwendung Portierung bestehender Lösungen nur schwer möglich Migrationskonzept für Kundenbestand Vermarktung Neues Vertriebs- und Marketing-Konzept notwendig Vertriebsmodell muss mit SaaS harmonisiert werden Partner und / oder eigener Lizenzvertrieb muss überzeugt werden Vor welchen Herausforderungen stehen Softwarehersteller?

4 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 4 Unternehmens-Strategie / Geschäftsmodell Definition one to many / one to one / Abgrenzung Produkt-Strategie / Kundennutzen / Pricing / Branding Business Offensive: 3 CRM User kostenlos Erstellung neues Portal / neue Kommunikation Online-Marketing / Adwords / Landingpages / Analyse Google Referenz Automatisierter Sales-Prozess / automatisiertes Billing Sales-Strategie / Call Center / Briefing / Kalkulation Vertriebs-Partner-Strategie / Migration & Integration eService / Service-Portal / FAQ / Information-Service Video-Tutorials Erfahrungsbericht als CEO: myfactory erster ERP / CRM – SaaS-Anbieter

5 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 5 Strategius ist neu und wurde 2008 gegründet Ganz bestimmt keine klassische Unternehmensberatung Geschäftsideen praktisch umsetzten Gemeinsam definierte Ziele erreichen Erfolgsabhängige Vergütung / Unternehmerische Beteiligung Berater kommen aus der Praxis / keine Theoretiker Händsärmlige Unterstützung bei der Umsetzung Zeitgemäßes arbeiten in Netzwerken Strategius ist anders: Wir sind Unternehmer!

6 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 6 SaaS-Strategie / Vermarktungskonzepte Vollständige Ausarbeitung von Konzepten Moderation von Workshops / Know How bereitstellen Projektleitung Aufbau SaaS-Geschäftsfeld Planung / Umsetzung / Meilensteine / Ergebnisse Konzeption / Planung und Umsetzung des SaaS-Portals Kommunikation / Kundennutzen / Argumente Online-Sales-Prozess / Online-Service Optimierung des Online-Marketing Google Adwords / Landingpages / Google Analytics Vermarktung-Strategie SaaS vs. Lizenzgeschäft Abgrenzung / Synergieeffekte / Team-Kommunikation Partner-Programm / Multiplikatoren Vermarktung 2.0 Was kann Strategius für Softwarer-Anbieter tun?

7 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 7

8 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 8 Businessplan Venture Capital Business Angels Due Diligence Vertriebs-Management Online-Marketing Online Reputation Geschäftsmodelle Preismodelle Projekt-Management Produkt-Management Online-Sales Tätigkeitsbereiche

9 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 9 Zahlreiche Referenzen

10 30. Juli 2009Frank TürlingArbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank TürlingSeite 10 Strategius GmbH Graf-Adolf-Platz 15 (GAP 15) D Düsseldorf Telefon: / Telefax: / Ansprechpartner Frank Türling Geschäftsführer Telefon: / Schlusswort Vielen Dank für Ihr Interesse. Wir freuen uns auf weitere Gespräche.


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