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Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner.

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Präsentation zum Thema: "Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner."—  Präsentation transkript:

1 Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner

2 Hausaufgaben gemacht? Was macht mein Produkt/Service so besonders im Vergleich zu Produkten/Services, die es bereits auf dem deutschen Markt gibt? Gibt es eine Markteintrittstrategie? Wer ist im Unternehmen mit der Erschließung des neuen Marktes beauftragt? Sind Sie bereit Geld und Zeit zu investieren?

3 Hausaufgaben gemacht? Habe ich eine Homepage in deutscher Sprache? Werbe/Infomaterial über meine Produkte/Dienstleistungen in Deutscher Sprache? Nachweise über Zertifizierungen? (ISO/TÜV) Vertrauen beim deutschen Kunden schaffen (Mitgliedschaft AHK)

4 Erfolgsfaktoren auf ausländischen Märkten Produktqualität Wahl der richtigen Partner auf dem globalen Markt Gute Kontakte/Netzwerke Service Umfassende Marktkenntnisse Preis- Leistungs- Verhältnis Technologischer Vorsprung/ Führung Konkretes wirtschaftliches Konzept für den Zielmarkt Verlässliche Geschäftspartner Finanzierung????

5 Wie findet man einen Partner? AHK Slowenien – Ihre Brücke auf den deutschen Markt Wir… Beschaffen Information Lösen Probleme Bieten Serviceleistungen an Vermitteln Kontakte

6 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? 1.Exklusive Vertretung durch einen Partner 2.Zusammenarbeit mit Handelsvertretern 3.Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland 4.Zusammenarbeit mit einem Agenten.

7 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? 1.Exklusive Vertretung durch einen Partner + Exklusivität ? Netzwerk des Partners, Kontakte.

8 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? 2.Zusammenarbeit mit Handelsvertretern + großes Netzwerk: CDH Die Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. ist der Spitzenverband für Vertriebsunternehmen. Die Mitglieder sind selbständige Unternehmer, die im Vertrieb auf der b2b-Ebene tätig sind – und das in allen Branchen

9 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? 3.Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland Üblicherweise in einer späteren Phase der Markterschließung, wenn es schon bestehende Kunden gibt. Wichtig: Kontakte Netzwerk des Mitarbeiters in Deutschland Funktioniert das Produkt auf dem deutschen Markt? Deutsche Sprache.

10 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? 4.Zusammenarbeit mit einem Agenten Bauen Geschäftsbeziehungen professionell und fundiert über ihr Netzwerk auf Definieren gemeinsam welche Kunden/Partner man gewinnen möchte Organisieren Präsentationstermine bei Kunden und möglichen Partnern ( auch Kaltaqkuise) Der verlängerte Vertriebsarm in Deutschland Individuell, schnell und zielgerichtet.

11 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? Welche Kosten fallen an? Handelsvertreter arbeiten üblicherweise auf Provisionsbasis Bei exklusiver Vertretung muss die Art der Entlohnung definiert werden, Provision schwierig, Fixgehalt wahrscheinlicher Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland (gesetzliche Vorgaben müssen eingehalten werden) Agenten: Nach Absprache, üblicherweise nach Stunden.

12 Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland? Welche Kosten fallen an? Beispiel bei Zusammenarbeit mit Agenten: 6 Monate für erfolgreichen Markteinstieg (Aufbau von Kundenbeziehungen) 1-2 Stunden pro Tag (Akquise, Anschreiben Telefonate mit der Kundengruppe)= Stunden für 6 Monate Stundensatz ca. 90,- 30 Stunden x 90 = 2700.

13 Alle Infos über den Markteinstieg, Branchen und Kontakte. Marktinformationen

14 Wie findet man einen Partner?. Der Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. ist die führende Organisation für Großhandel, Außenhandel und Dienstleistungen in der Bundesrepublik Deutschland. Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb VBI Deutscher Verband Beratender Ingenieure

15 Handelsmessen Quelle: Austellungs- und Messeauschuss der Deutschen Wirtschaft Die Internetseite sollte Ihre erste Adresse sein, wenn Sie sich nach Informationen über Messen in Deutschland informieren. Eines der wichtigsten Marketinginstrumente sind Messen und Ausstellungen

16 Ein erfolgreicher ausländischer Markteinstieg erfordert eine ein- bis zweijährige Vorbereitungszeit.

17 Unsere Partner in Deutschland

18 Das Netzwerk der deutschen Kammern 80 Länder 120 Standorte 1,400 Mitarbeiter 40,000 Mitgliedsunternehmen 98% des deutschen Außenhandels

19 AHKs als offizielle Repräsentanz der Deutschen Industrie und Wirtschaft "AHK – weltweit verbunden" AHKs als Mitgliedsorganisationen AHKs als Dienstleistungsanbieter für Unternehmen

20 Haben Sie weitere Fragen über den deutschen Markt? Kontaktieren Sie uns persönlich. Fragen Sie die Experten

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit ! Simon Pöpperl stellv. Geschäftsführer Telefon:


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