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KOOPERATION IM HANDEL Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren.

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Präsentation zum Thema: "KOOPERATION IM HANDEL Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren."—  Präsentation transkript:

1 KOOPERATION IM HANDEL Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren

2 Beispiel Striepecke B. Braun Melsungen AG – TRANSA Spedition GmbH Art der Kooperation Hersteller Spediteur Erklärte Ziele Weiterer Ausbau der Zusammenarbeit Ladungssicherung Lückenlose Positionsabfrage Senkung der Transportkosten Garantie einer stabilen Dienstleistung gegenüber dem Kunden

3 Beispiel Striepecke Thonet GmbH – HEICO SPORTIV / Volvo Thonet GmbH – Muji Art der Kooperation Erklärte Ziele Teilnahme an Messen (Autosalon Genf, IAA) zusätzliche Kunden und Märkte erschließen hervorragende Kontakte in spannenden Zielgruppen Erreichen von jüngeren Zielgruppen Markenpotenzial wird ausschöpfen Produktionskooperation

4 Beispiel Striepecke AKE - WIKUS Art der Kooperation Technologische Partnerschaft Erklärte Ziele Marktführerschaft im Produktsegment der Präzisions-Kreissägen Nutzung des weltweit etablierten Vertriebsnetzes von WIKUS

5 Beispiel Striepecke Accovion GmbH & CSL Behring Art der Kooperation Zusammenarbeit mit dem Ziel HAE – Patienten das Leben zu verbessern Erklärte Ziele Dienstleistungen in der klinischen Entwicklung, Vorbereitung, Durchführung Zulassung von Berinert ® Lücken bei der Versorgung von Patienten mit seltenen / schweren Erkrankungen geschlossen

6 Beispiel Striepecke Osborn / Lippert – Unipol Art der Kooperation Lippert-Unipol wurde von Jason Inc. aufgekauft. Dieser US- Industriegruppe gehört auch der Weltmarktführer der Branche Technischer Bürsten, Osborn International an. Insofern hat Jason Inc. in Lippert-Unipol eine Tochterfirma, welche zwar unter eigenem Namen ihre Produkte vertreibt, jedoch komplett zu Osborn International gehört und somit zur Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. Erklärte Ziele Steigerung des Profits und Erweiterung des Produktsortimentes. Des weiteren gilt diese Kooperation als Zeichen für eine voranschreitende Integration in die Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. aus den USA.

7 Beispiel Striepecke Böhl Gruppe – habö CNC Dreh- und Frästechnik hebö Maschinenfabrik haboe Edelstahl-Systeme Art der Kooperation Gruppenunternehmen Erklärte Ziele Synergien herstellen durch Umfassende Lösungen zu kundenspezifischen Anforderungen Gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte Wissensaustausch Flexibilität und Effizienz von Fertigungsverfahren Gemeinsame Abteilungen (Marketing & Vertrieb) Aufeinanderbauende Produktgruppen

8 Beispiel Striepecke Wagner & Co - Frankensolar 2 Firmen und ein gemeinsames Produkt Die Firmen Wagner & Co und Frankensolar sind Firmen aus der Photovoltaik-Branche, die ihr Know-how zusammenfügt haben, um das Montagegestell TRIC zu entwickeln. Erklärte Ziele - Gemeinschaftsmarke - Gemeinsamer Auftritt auf dem Markt - Kunden sollen von 50 Jahren gemeinsamen Know-how profitieren - einfache Montage, da robusten Aluminiumkomponenten - auf nahezu jedem Dach montagefähig ->größerer Absatzmarkt - neues Photovoltaik-Flachdachsystem für Industriedächer - Einsparung von Transport- und Lagerkosten sowie Arbeitszeit

9 Beispiel Striepecke Weidemann Holding - Wacker Construction Equipment AG Art der Kooperation Erklärte Ziele Übernahme von Weidemann durch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung. Verkauf von Ladern (Weidemann) Verkauf von Weidemann-Baumaschinen künftig unter dem Namen Wacker (Nutzung Wacker Vertriebsnetz) Produktionsprozesse beschleunigen/ausbauen Profitieren von der Wacker Logistik (Ersatzteilversand) Personalerweiterung Qualität bleibt auf hohem Standard Verkürzung der Lieferzeiten

10 Beispiel Striepecke Viessmann GmbH&Co. KG – CreditPlus Bank Art der Kooperation Viessmann kooperiert mit der CreditPlus Bank und bietet eine Finanzierung an. Erklärte Ziele Ziel der Kooperation ist, dass eine Finanzierung zu besonders günstigen Konditionen angeboten werden können. 3,99 % effektiver Jahreszins bei 24 Monaten Laufzeit. Weitere Ziele sind: neue Kunden zu werben Absatz erhöhen Umsatz (Gewinn) erzielen.

11 Kooperation Striepecke Eli Lilly and Company – Boehringer Ingelheim Vereinbarung zur gemeinsamen Entwicklung und Vermarktung von Diabeteswirkstoffen Angebotspalette für Diabetiker erweitern Ressourcen verstärken und vergrößern Ein weiteres Diabetesmolekül zusammen entwickeln und vermarkten Erklärte Ziele Art der Kooperation

12 Motive in der Literatur Striepecke Warum kooperieren Unternehmen? Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit Erhöhung der Flexibilität Ausnutzen gleicher Ressourcen und Technologien Engpässe bei Technologien oder Kapital Transfer von Technologie und know-how Risiken senken Kosten senken Größenvorteile erlangen Synergieeffekte ausnutzen Neue Märkte erschließen Sich vor Übernahmen schützen

13 Formen der Kooperation Striepecke horizontal Zusammenarbeit innerhalb der selben Produktionsstufe (Diabeteswirkstoffe) vertikal Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Produktions- o. Handelsstufen (Kooperation mit Spediteur) lateral / diagonal Zusammenarbeit von unterschiedlichen Branchen mit verschiedenen Betätigungsfeldern (Hersteller kooperiert mit einer Bank)

14 Erfolgsfaktoren einer Kooperation Striepecke Angebotspalette wird vergrößert stärkt und vergrößert Ressourcen Aussicht auf neue Umsätze Imageverbesserung Schnellere Entwicklung der Wirkstoffe Ziel einer Kooperation: Eine Win-Win Situation für die Kooperationspartner schaffen, wovon beide Seiten profitieren Übernahme von Weidemann drch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung.

15 Erfolgsfaktoren für Kooperationen Striepecke Quelle: cosa/documents/5121/data/Heft_48.pdf Die Tabelle bezieht sich auf die Automobilzulieferindustrie


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