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Peugeot VPPD Rémy Legin Frankfurt 03.11.2007. TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Themen Aktuelles über TOTAL, wir über uns... Partnerschaft PEUGEOT &

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1 Peugeot VPPD Rémy Legin Frankfurt

2 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Themen Aktuelles über TOTAL, wir über uns... Partnerschaft PEUGEOT & TOTAL Service Markt Fakten & aktuelle Trends

3 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin 3 FILM ab!!

4 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Drittgrößtes Vertriebsnetz für Mineralölprodukte in Deutschland Tankstellen Handels- und Verbrauchergeschäft Spezialitäten Über Tankstellen Heizölverkauf 2006: kt Aktive Heizöl-Kunden: Mio. T Bitumen pro Jahr, Marktführer Flüssiggasverkauf: 250 kt Flüssiggas-Kunden:

5 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Tankstellen TOTAL Esso Shell Aral Autobahn- tankstellen* Straßen- tankstellen* Mit über Stationen viertgrößtes Tankstellennetz in Deutschland. Investition und aktiver Ausbau in traditionell schwach vertretenen Regionen. *Tankstellenzahlen - Quelle EID – – Stand

6 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Standorte in Deutschland: Verarbeitung und Vertrieb Firmenzentrale TOTAL Deutschland Niederlassung Düsseldorf Regionales Vertriebszentrum Raffinerie Bitumenraffinerie Schmierstoffwerk Tanklager Flüssiggas Flugkraftstoffe Düsseldorf Berlin Frankfurt Schwedt München Kehl Köln/Bonn Duisburg Dresden Osnabrück Bremen Kiel Weißensee Leipzig Hartmannsdorf Geretsried Mainz Stuttgart Heilbronn NürnbergMannheim Erfurt TOTAL Raffinerie Mitteldeutschland GmbH

7 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Technische Partnerschaft F & E: Ständige Weiterentwicklung der Produkte um künftige Anforderungen zu erfüllen. Im Vordergrund stehen: Senkung der Emissionen Senkung des Kraftstoffverbrauches Ständige Verbesserung der Motorleistung & langer Lebensdauer

8 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Neue gemeinsame Herausforderung: Peugeot 908 HDI-FAP 24 St. Le Mans + LMS ab 2007 Sportliche Partnerschaft

9 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Kaufmännische Partnerschaft Ölgeschäft bietet reelle Wachstumspotentiale Im Durchschnitt werden nur 40% der Peugeot Fahrzeuge im Peugeot Netz gewartet (*) Ziel: Produkte & Dienstleistungen entwickeln Peugeot & TOTAL erlangen Mehrwert 40% 60%

10 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Bedeutung des Ölgeschäfts A. Situation: Rendite im Autohaus nach wie vor stark unter Druck. B. Nach wie vor gehört der Schmierstoff zu den wichtigsten Renditefaktoren im Autohaus bzw. im Servicebereich.

11 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Der Markt (alle Fabrikate)

12 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Der Nachfüllmarkt Nahezu alle Autofahrer sind der Meinung, dass es Sinn macht, das gleiche Öl nachzufüllen, welches vom Händler eingefüllt wurde.

13 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Denkansätze" Öl als Kundenbindungsinstrument Hauptsache es schmiert und wurde gewechselt Schmierstoff als Konstruktionselement der Motoren von Geburt an... die i.d.R. unerschöpfte Reserve Nachfüllmarkt

14 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Lösungsansätze Unterstützende Maßnahmen TOTAL: Konzept Ineo ECS 5W-30 low SAP + Fuel Eco, mit PSA und für PSA Marketingmaßnahmen (BtoC: Flyer, Viskosimeter, Motorraumaufkleber, etc...) Schulungen zum Thema Schmierstoff Techn. Equipment...

15 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Status Quo Absatzentwicklung Produktmix 2006 Marktanteil TD 2006: 51% Marktanteil TD 2007: 55%

16 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin 2008 Es gibt nur ein Ziel: NOCH BESSER WERDEN & GEMEINSAM GEWINNEN!


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