Unternehmensstrategien im Wettbewerb

Präsentation zum Thema: "Unternehmensstrategien im Wettbewerb"—  Präsentation transkript:

1 Unternehmensstrategien im Wettbewerb
Abbildungen

2 Kapitel Einführung und Überblick
Abbildungen

3 politische Bedingungen, Normverhalten
Werte und Grund- einstellungen des Topmanagements Lang- fristige Unter- nehmens- ziele Strategische Analyse: - interne - externe Unterneh- menssituation, Umfeldbe- dingungen Strategie- bestimmung: Suche, Formu- lierung und Bewertung von Strategien Strategie- implemen- tation: Festlegung und Organisation von Zielen und Maßnahmen Strategie- über- wachung Sozio-kulturelle, politische Bedingungen, Normverhalten

4 Technische Entwicklung Gesellschaftliche Entwicklung (Wertewandlung) Arbeitsmarkt- und Sozialpolitik Weltwirtschaft Dezentra- lisierung Ökologi- sierung Volkswirtschaft staat- liche Regulie- rung, Infra- struktur- und Steuer- politik Außen- wirt- schafts- politik (Handel, Währung, Integra- tion) Branche Beschaffungs- märkte Unter- nehmung Absatzmärkte Globali- sierung Internatio- nalisierung Konjuktur-, Struktur- und Wachstumspolitik (Geo-)politische Entwicklung Bevölkerungs- entwicklung

5 Gegenwärtige Strategie
Motivationsfaktoren Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft auf allen Managementebenen und für verschiedenen Gebiete Verhaltensfaktoren Wie sich der Konkurrent verhält/verhalten kann Gegenwärtige Strategie Wie der Konkurrent zur Zeit seinen Wettbewerb führt Reaktionsprofil des Konkurrenten Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Strategie zufrieden? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Was wird die größte und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen? Annahmen über sich selbst und über die Branche Fähigkeiten Stärken und Schwächen des Konkurrenten

6 potentielle Wettbewerber Lieferanten Bedrohung durch Markteintritt Verhandlungsmacht der Lieferanten Rivalität unter tatsächlichen Wettbewerbern Verhandlungsmacht der Abnehmer Ersatzprodukte Ersatzprodukt Abnehmer

7 Stückkosten/Preis identisches Preis-Leistungs- verhältnis nicht konkurrenzfähig A Produktdifferenzierung C kombinierte Strategie B D Kostenführerschaft Produktnutzen/Leistung

8 Produkteigenschaften
Langfristige Aktionsparameter Kostenstrukturen Beschaffungsvorteile (Inputpreise und -qualitäten) Verbund- und Synergievorteile in Mehrprodukt- unternehmen (economies of scope) Betriebsgrößenvorteile (economies of scale) Kapazitätsvorteile (Aufteilung fixe/variable Kosten) (Prozeß-)Innovationsvorteile Kurzfristige Aktionsparameter Preise Mengen Produkteigenschaften Varianten und Standorte (horizontale Differenzierung) Qualitäten (vertikale Differenzierung) Bekanntheit, Image (Imagedifferenzierung) Kompatibilität (Kompatibilitätsdifferenzierung) Wettbewerbsabsprachen Mengenkartell Preiskartell Niedrigstpreisgarantien Langfristige Aktionsparameter

9 G 1 G 2 1. L 1 L 2 S 1 S 2 G 1 G 2 L 1 L 2 2. S 1 S 2 G 1 G 2 L 1 L 2 S 1 S 2 3. G 1 G 2 L 1 L 2 S 1 S 2 4. G 1 G 2 5. S 1 S 2 = L2 L 1 G 1 G 2 6. L 1 , S 1 L 2 , S 2

10 c 2 c 1 kein Angebot Monopol 1 Dyopol Monopol 2 Blockade Abschrek-
kung Monopol 2 Abschrek- kung Blockade c 1

11 Kapitel Spieltheorie Abbildungen

12 interaktive Entscheidungs- Spieltheorie = theorie Maximierung
Alle Spieler maxi- mieren ihre Auszah- lung (Nutzen bzw. Gewinn). Gleichgewicht Strategiekombinationen sind im Gleichgewicht, wenn jede Strategie eine beste Antwort auf die Strategien der anderen Spieler ist.

13 x G

14 G G (x*) x x*

15 x 1 x 2 G 1 G 2

16 x 1 x 2 y 1 y 2 G 1 G 2

17 G 1 G 2 G 1 G 2 = 0 ja nein etabliertes Unternehmen ist aggressiv
oder friedlich G 1 G 2 potentieller Konkurrent tritt ein oder nicht G 1 G 2 = 0 nein

18 F 1 F 2 x 1 x 2 G 1 (F 1 ,F 2 ,x 1 ,x 2 ) G 2 (F 1 ,F 2 ,x 1 ,x 2 )

19 F 1 F 2 G 1 (F 1 ,F 2 ,x 1 (F 1 ,F 2 ),x 2 (F 1 ,F 2 )) G 2 (F 1 ,F 2 ,x 1 (F 1 ,F 2 ),x 2 (F 1 ,F 2 ))

20 F 1 F 2 x 1 x 2 G 1 G 2

21 Kapitel Monopol Abbildungen

22 X G p G C L G

23 p GK = DK p GE

24 p D M E p GE GK = DK A B F

25 p II I M G x III IV

26 w L Faktorgrenzkosten Faktornachfrage bei Preisanpassung
Arbeitsangebot Grenzerlösprodukt L

27 potentielle Wettbewerber Lieferanten keine Bedrohung durch Markteintritt Lieferanten ohne Verhandlungsmacht keine Rivalität unter tatsächlichen Wettbewerbern Abnehmer ohne Verhandlungsmacht keine Ersatzprodukte Ersatzprodukt Abnehmer

28 Kapitel Einführung, homogener Wettbewerb
Abbildungen

29 Kostenstrukturen Preise Mengen Langfristige Aktionsparameter
Beschaffungsvorteile (Inputpreise und -qualitäten) Verbund- und Synergievorteile in Mehrprodukt- unternehmen (economies of scope) Betriebsgrößenvorteile (economies of scale) Kapazitätsvorteile (Aufteilung fixe/variable Kosten) (Prozeß-)Innovationsvorteile Preise Mengen Kurzfristige Aktionsparameter

30 Kapitel Mengenwettbewerb
Abbildungen

31 x 1 x 2 G 1 G 2

32 x 2 Cournot-Nash- Gleichgewicht C x 1

33 x 2 c 1 sinkt Cournot-Nash- Gleichgewichte x 1

34 x 2 Cournot-Nash- Gleichgewichte c 2 wächst x 1

35 x 2 C Monopol Unternehmen 1 M x 1

36 c 2 kein Angebot Monopol 1 Dyopol Monopol 2 c 1

37 G 1 G 2 x 1 x 2

38 x 2 Stackelberg- Gleichgewicht C S x 1

39 p x 1

40 c 2 kein Angebot Blockade Monopol 1 Abschreckung Dyopol Monopol 2 c 1

41 x 1 x 2 G 1 G 2 Kartell- absprache

42 x 2 C S K x 1 Linie aller möglichen Kombinationen von
Ausbringungsmengen im Kartell Kartell mit gleichen Ausbringungsmengen C S K x 1

43 Kapitel Preiswettbewerb
Abbildungen

44 p 1 p 2 G 1 G 2

45

46 1. Fall 2. Fall G 1 G 1 p 1 p 1 3. Fall G 1 p 1

47 c 2 c 1 kein Angebot Dyopol, Bertrand- Monopol 1 Paradox Monopol 2
Blockade Dyopol, Bertrand- Paradox Monopol 1 Abschrek- kung Monopol 2 Abschrek- kung Blockade c 1

48 c 2 kein Angebot Monopol 1 Kartell möglich Monopol 2 c 1

49 p 1 p 2 G 1 G 2 Preisgarantie 1 Preisgarantie 2

50 G 1 G 1 p 1 p 1 3. Fall G 1 p 1

51 1. Fall 2. Fall G 2 G 2 p 2 p 2 3. Fall G 2 p 2

52 c 2 c 1 kein Angebot Monopol 1 Dyopol Monopol 2 durch Preis- kollusion
Kosten- führer 1 Monopol 2 Kosten- führer 2 c 1

53 Kapitel Kapazitätswettbewerb
Abbildungen

54 Unternehmen 1 Unternehmen 2 c 1 c 2 c + r x 1 x 2 k 1

55 x 1 k 2 = x 2 G 1 G 2 k 1

56 x 2 x 1

57 x 2 x 2 x 1 x 1 x 2 x 2 x 1 x 1

58 x 1 x 1 x 2 x 1

59 x 2 Cournot-Lösung Stackelberg-Lösung x 1

60 x 2 Cournot-Lösung Stackelberg-Lösung x 1

61 x 2 Cournot-Lösung kleine Stackelberg-Lösung Stackelberg-Lösung x 1

62 r Eintritt kann nicht abgeschreckt werden Eintritt kann abge-
kleine Stackelberg- Lösung keiner produ- ziert Stackelberg-Lösung

63 Kapitel Innovationswettbewerb
Abbildungen

64 F 1 F 2 p 1 p 2 G 1 G 2

65 Nash-Gleichgewicht

66 p p drastische Innovation nicht-drastische Innovation x x

67 p p x x drastische Innovation nicht-drastische Innovation Innovations-
anreize aus dem Ersetzungseffekt für den Etablierten für den Herausforderer

68 Kapitel Einführung, heterogener Wettbewerb
Abbildungen

69 geclusterte Präferenzen
homogene Präferenzen diffuse Präferenzen Süße Süße Kaloriengehalt Kaloriengehalt geclusterte Präferenzen Süße Kaloriengehalt

70 Cola-Light Coca-Cola Mineralwasser (alkoholfreies) Bier Süße
Kaloriengehalt

71 A B Preis Qualität Audi A8 Mercedes S-Klasse BMW 8er Audi A6 Mercedes
horizontale Produktdifferenzierung innerhalb einer Qualitätsklasse A Audi A8 Mercedes S-Klasse BMW 8er Wettbewerbs- linie vertikale Produkt- differenzierung zwischen den Qualitätsklassen Audi A6 Mercedes E-Klasse BMW 5er Audi A4 Mercedes C-Klasse BMW 3er B Audi A3 Mercedes A-Klasse BMW 3er comp Qualität

72 Produkteigenschaften
Langfristige Aktionsparameter Produkteigenschaften Varianten und Standorte (horizontale Differenzierung) Qualitäten (vertikale Differenzierung) Bekanntheit, Image (Imagedifferenzierung) Kompatibilität (Kompatibilitätsdifferenzierung) Preise Mengen Kurzfristige Aktionsparameter

73 Kapitel Variantenwettbewerb
Abbildungen

74 geographischer bzw. Produktraum
a 1 a 2 1 h Transportkosten bzw. Nutzeneinbußen

75 Konsumentendichte 1 h 1

76 1 Nachfrage bei identischen Preisen geographi- scher bzw. Produktraum
Hinterland Hinterland geographi- scher bzw. Produktraum 1

77 2 3 1 4 5

78 a 1 a 2 p 1 p 2 G 1 G 2 a 1 a 2 G 1 G 2 p 1 p 2

79 p 1

80 p 1 h

81 G1 0,2 0,4 0,6 0,8 1

82 Eintritt Unternehmen 1 : Eintritt Unternehmen k p 1 : p k G 1 : G k

83 Kapitel Werbewettbewerb
Abbildungen

84 1 Nachfrage nach Gut 1 Nachfrage nach Gut 2 keine Nachfrage 1

85 f 1 , p 1 f 2 , p 2 G 1 G 2

86 f 1 f 2 p 1 p 2 G 1 G 2

87 f 1 f 2 p 1 p 2 G 1 G 2

88 Kapitel Kompatibilitätswettbewerb
Abbildungen

89 p x Nachfragefunktion bei gegebenen Erwartungen
Nachfragefunktion bei erfüllten Erwartungen x Preis- effekt Netzeffekt

90 Produkt 1 Produkt 2 a 1 = 0 h a 2 = 1 th t(1- h)
Nutzenminderung, wenn das Produkt den Präferenzen nicht exakt entspricht oder wenn Transportkosten anfallen

91 s 1 s 2 p 1 p 2 G 1 G 2

92 p 2 p 1

93 p 1 p 2 G 1 G 2 s

94 Monopol 1 e (2 n i + s) Dyopol Monopol 2  20 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
Monopol 1 10 e (2 n i + s) Dyopol -10 Monopol 2 -20 

95 Kapitel Qualitätswettbewerb
Abbildungen

96 v 1 Konsumenten mit hohem Qualitätsbewußtsein Konsumenten
mit niedrigem Qualitätsbewußtsein

97 Zahlungs- bereitschaft, Preis Konsumen- tenrente 1 v Nichtkäufer

98 q 1 q 2 p 1 p 2 G 1 G 2

99 p 2 Bertrand-Nash-Gleichgewicht p 1

100 p 2 Bertrand-Nash-Gleichgewicht p 1

101 ja p 1 p 2 G 1 G 2 q 2 Eintritt U 2 ? q 1 p 1 G 1 nein

102 B A Folger-Eintritt mit Niedrigqualität lohnt nicht
Folger-Eintritt mit Hochqualität lohnt nicht Folger-Eintritt blockiert Folger-Eintritt kann abge- schreckt werden B A Folger-Eintritt kann nicht abgeschreckt werden Folger-Eintritt mit Niedrigqualität ab- geschreckt Folger-Eintritt mit Hochqualität abge- schreckt

103 14% 30% 18% 29% ROI hoch relativer Preis niedrig niedrig hoch
relative Produktqualität Quelle: PIMS Data Base

104 Anhang Lösungen Abbildungen

105 Preis Menge a Monopol (M) und Kartell (K) p M Cournot (C) p C
Stackelberg (S) p S vollkommene Konkurrenz (VK) p VK = c X M X C X S X VK Menge

106 f2 30 30 f1