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HYDROPOWER TECHNOLOGY OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei GUGLER WATER TURBINES GMBH.

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1 HYDROPOWER TECHNOLOGY OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei GUGLER WATER TURBINES GMBH November 2011Mag. Alois Gugler

2 HYDROPOWER TECHNOLOGY GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige elektromechanische Ausrüstungen für Kleinwasserkraftwerke liefert. Gründung : 2005 Umsatz 2011 : EUR 17 Mio Auftragseingang : EUR 30 Mio Anteil Türkei : 15 % Exportquote: 100% Mitarbeiter : 35 Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag November 2011 Großvater Gugler Rupert

3 HYDROPOWER TECHNOLOGY GUGLER Water Turbines steht für : alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand Modernisierung von bestehenden Kraftwerken Montage und Inbetriebnahme schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke Betreiber Know - How weltweite Aktivitäten Outsourcing der Fertigung Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

4 HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Kaplan Turbinen Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

5 HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Francis Turbinen Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

6 HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Pelton Turbinen Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

7 HYDROPOWER TECHNOLOGY PRODUKTPROGRAMM Stahlwasserbauausrüstungen: -Rechen -Rechenreinigungsmaschinen -Schütze -Wehrklappen Turbinenregler: -Digitale elektronische Steuerungen -Fernsteuerungen Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

8 HYDROPOWER TECHNOLOGY STANDORT in Goldwörth ( bei Linz ) Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

9 HYDROPOWER TECHNOLOGY Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011 TÜRKEI - AUFTRÄGE KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen, je 3600 kW KW Sancar : 1 Pelton Turbine, 750 kW KW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine, 1100 kW KW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine, 1000 kW KW Telli : 2 Pelton Turbinen, je 5000 kW KW Gelincik : 2 Francis Turbinen, je 3000 kW KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen,je 3100 kW Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio Markteintritt in 2007

10 HYDROPOWER TECHNOLOGY Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011 KW Darca - 3 Kaplan Turbinen, je 3.6 MW Leistung TÜRKEI - AUFTRÄGE

11 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - STROMMARKT Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr Installierte Kapazität : MW (2010) – Anteil Hydro: 34% Plan: Verdoppelung bis 2023 auf MW Potential für Wasserkraft : MW Klare gesetzliche Rahmenbedingungen Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK Privatisierung von Verteilerfirmen Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

12 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - STROMMARKT Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren Energien Wasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokal gefertigt werden Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

13 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Markteintritt 2007 Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken, aber relativ wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken -> Chancen für österr. Planungsbüros Gut etablierter Bankensektor Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

14 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanische Bearbeitung von Teilen Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal verfügbar Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT und Automation -> Integration von lokalen Produkten notwendig um konkurrenzfähig zu sein -> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

15 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Sehr preissensitiver Markt mehrere Preisrunden (Basar Mentalität) Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrung bringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb der Zentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem ! Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

16 HYDROPOWER TECHNOLOGY TÜRKEI - ERFAHRUNGEN Zusammenfassend : TÜRKEI -- ein Markt, in dem tätig sein sollte Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

17 Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer HYDROPOWER TECHNOLOGY KONTAKTDATEN : Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen : GUGLER Water Turbines GmbH Gewerbeweg 3 A Goldwörth Austria Tel : Fax: Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011

18 HYDROPOWER TECHNOLOGY Mag. Alois GuglerOÖ Exporttag November 2011 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit


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