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Die neue FKM Nutzen für Aussteller und Veranstalter www.fkm.de Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen Name Datum Titel.

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Präsentation zum Thema: "Die neue FKM Nutzen für Aussteller und Veranstalter www.fkm.de Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen Name Datum Titel."—  Präsentation transkript:

1 Die neue FKM Nutzen für Aussteller und Veranstalter Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen Name Datum Titel der Veranstaltung

2 Struktur der FKM Selbstverständnis der FKM Was zertifiziert die FKM? Interessen der Gesellschafter und deren Kunden Nutzen der FKM für Aussteller und Veranstalter Gliederung 2

3 Die FKM: Rund 60 deutsche Veranstalter sind Gesellschafter Einzige deutsche Zertifizierungsorganisation für Messezahlen Rund 200 Messen pro Jahr werden zertifiziert, für fast 80 % der Messen liegen auch Besucheranalysen vor Zertifizierung durch namhaften Wirtschaftsprüfer, Ernst & Young Geschäftsführung beim AUMA Struktur der FKM 3

4 Seit 2012 setzt die FKM ihr neues Selbstverständnis in die Praxis um: Die neue FKM versteht sich als aktiver Partner und Dienstleister ihrer Gesellschafter Die FKM hat erkannt: nur Zählen, Prüfen und Bereitstellen von Daten reicht nicht mehr. Inhalte und Nutzen werden offensiver kommuniziert Hauptzielgruppe: Ausstellende Unternehmen, Ansprache direkt und über die Projekte der Gesellschafter Datenangebot und Art der Veröffentlichung werden regelmäßig überprüft - Im Vordergrund: Zielgruppenorientierung Alle Gesellschafter können durch eigene Ideen und Vorschläge die neue FKM aktiv mitgestalten Selbstverständnis der FKM 4

5 Erste Maßnahmen: Einführung des Begriffs Zertifizierung als Gütesiegel für Messen und Entwicklung entsprechender Werbemittel Die AUMA/FKM-Datenbank bietet potentiellen Ausstellern bei zertifizierten Veranstaltungen direkten Kontakt zum Veranstalter (Kontaktformular für Informationswünsche und Fragen) Selbstverständnis der FKM 5

6 Zahl der Aussteller Standflächen und Bruttoflächen Zahl der Besucher Besucherstruktur-Analysen (10 Standardfragen) Veröffentlichung in Print und online durch FKM, AUMA, Veranstalter Was zertifiziert die FKM? 6

7 Interessen der Veranstalter: (Potenzielle) Aussteller vom Nutzen ihrer Messen überzeugen, nämlich, dass die richtigen Besucher kommen werden (Potenzielle) Besucher von ihren Messen überzeugen Erfolg einer Messe nachweisen Aussteller und Besucher zur Wiederbeteiligung bewegen Projekte optimal vermarkten Interessen der Gesellschafter und deren Kunden 7

8 Interessen der Aussteller: erkennen, auf welcher Messe die richtigen Zielgruppen vertreten sind (qualitativ und quantitativ) Messen auf gesicherter Basis auswählen für Erstbeteiligung, für Wiederbeteiligung, auch zur hausinternen Rechtfertigung eigene Beteiligung am Gesamtergebnis einer Messe messen Interessen der Gesellschafter und deren Kunden 8

9 FKM-Daten erleichtern dem Aussteller Entscheidungen: für das Instrument Messe generell (denn er ist gewohnt, dass andere Medien geprüfte Daten anbieten – Zeitschriften, Online) für eine bestimmte, die für ihn richtige Messe FKM-Daten helfen dem Aussteller: seine Messeplanung auf eine rationale Basis zu stellen im Vorfeld der Veranstaltung zu prüfen, ob seine Zielgruppen vertreten sind den Erfolg seiner Marketing-Maßnahmen an der Struktur der Gesamtbesucher zu messen (z. B. bei Einladungsaktionen) Nutzen für Aussteller 9

10 Der Veranstalter kann: besser argumentieren mit Fakten überzeugen, anstatt zu überreden Die FKM hilft dabei: Aussteller zu dauerhaften Kunden zu machen neue Kunden zu gewinnen, auch durch das Kontaktfeld der AUMA/FKM-Datenbank Nutzen für den Veranstalter 10

11 Und das funktioniert? Ja, denn FKM-Daten sind zuverlässig (Zertifizierung) sind vergleichbar (einheitliche Definitionen) geben Planungssicherheit Und: Daten zur Besucherstruktur stehen auf der Wunschliste bei Ausstellern ganz oben (lt. Online-Befragung in der AUMA-Datenbank) Nutzen für Aussteller und Veranstalter 11

12 Die ersten Reaktionen auf die neue FKM sind positiv Viele Veranstalter weisen bereits stärker als bisher auf ihre Zertifizierung hin Die Abrufzahlen der AUMA/FKM-Datenbank steigen Die Kontaktmöglichkeiten werden von potenziellen Aussteller und Besuchern genutzt Status Quo 12

13 Die neue FKM versteht sich als Partner und Dienstleister der Projekte. Die ersten Reaktionen zeigen, dass die FKM auf dem richtigen Weg ist! Gemeinsam sind wir stark! Die Veranstalter können noch stärker von der neuen FKM profitieren, wenn sie die Kommunikation der FKM unterstützen und die Zertifizierung ihrer Messen bekannt machen, z. B.: auf der Projekt-Website in Ausstellerprospekten/Newslettern auf Eintrittskarten auf Presse-Informationen in Pressekonferenzen und Präsentationen Perspektive 13

14 Kommunikation 14 Anzeigen Flashbanner Kompaktbanner

15 Text Überschrift Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Harald Kötter | | 15


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