Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, dann müssen Sie von ihnen gefunden werden. International vom Weltverband.

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1 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, dann müssen Sie von ihnen gefunden werden. International vom Weltverband der Webmaster und Webdesigner mit dem "Golden Web Award", dem Internet-"Oscar", ausgezeichnet.

2 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wie dieses Kabel Ihre Welt verändert Woolworth Lerche Stuttgart Standardaussage: "Wir sind einsame Spitze, und werden es immer bleiben. Veränderungen brauchen mer noch net…" Amazon, eBay Tempus, Neckar-Käptn Standardaussage: "Wir sind einsame Spitze, weil wir die neuesten Erkenntnisse umsetzen und die besten Strategien nutzen." Wie lange können Sie noch warten?

3 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de 1 + 1 =  Ihr Unternehmen Ihre Kommunikation Wie das Rechnen sich verändert hat

4 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Ihre Kommunikation nicht ständig optimiert wird, dann kann es Ihnen so ergehen:

5 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Die hohe Qualität Ihres Internet-Auftritts bringt Ihnen stetig neue Interessenten, die den Kontakt zu Ihnen suchen. Internet Marketing Experte Dipl. MMP Sanjay Sauldie Ein exzellentes Gespräch mit Ihren Interessenten verbal und nonverbal macht diese zu Kunden, die auch langfristig Kunden bleiben. Magier der Kommunikation, Prof. Riyadh el Arif Eine hervorragende Kommunikation ist die Basis jedes erfolgreichen Unternehmens

6 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Welche Website bevorzugen Sie? Website A: 2000 € Kosten, Besucher: 10.000 (im Zeitraum x) A Website B: 2000 € Kosten, Besucher: 6.000 (im Zeitraum x) B Meßbarkeit der Qualität einer Website:

7 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Klassische Kundengewinnung Ihr Unternehmen ist aktiv auf der Suche nach Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Ihr Unternehmen sucht Kunde. Beispiele: klassische Werbung, Direct Mail, Messen, Call Center, persönlicher Besuch Kundenverhalten heute Die zahlungskräftigen Kunden sind in diesem Augenblick aktiv auf der Suche nach Produkten. Sie oder Ihr Vertriebsteam Beispiele: Gelbe Seiten, Internet, Suchmaschinen, Empfehlungen Kunde entscheidet: 24 h, 7 Tage! Ihre Website ergänzt Ihr Vertriebsteam. Kunden finden Angebote.

8 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, dann müssen Sie von ihnen gefunden werden. Interessenten, die Ihr Unternehmen bereits kennen Ihre Website Was machen potentielle Kunden, die Sie noch nicht kennen? z.B.

9 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Kennen Sie sich hier aus? …sollten Sie aber, denn hier wird Ihre Website Kunden gewinnen oder verlieren. Sie entscheiden, wie sich Ihr Unternehmen in der Zukunft entwickelt!

10 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Qualität des Buches Titel des Buches Thema des Buches Inhalt und Form Schlüsselbegriffe für Rubriken (Roman etc.) Auflage, Umfang etc. Entstehungsdatum VERLAGS-ANGABEN Ihre Website ist wie ein Buch. So funktionieren die meisten Suchmaschinen: Qualität der Website Titel der Website Thema der Website Content/Programmierung Schlüsselbegriffe der Website Aktualisierungsangaben Letzte Aktualisierung META – ANGABEN Was muß ein Bibliothekar wissen, um Ihr Buch ordentlich in die Bibliothek einsortieren zu können? Die Suchmaschine ist wie ein Bibliothekar.

11 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Quelle: Studie zur Wirkung von Textlinks 2002/2003 © eprofessional GmbH, 2003 Quelle: Fittkau & Maaß im Auftrag von eprofessional (www.eprofessional.de) Wie wählen Ihre potentiellen Kunden Suchergebnisse bei Suchmaschinen aus? Gehe anders vor 6,2% Weiß nicht 1,4% Lese mehr als drei Seiten durch und entscheide mich dann für einen Link 9,6% Lese max. drei Seiten durch und entscheide mich dann für einen Link 13,7% Lese die erste Seite durch und entscheide mich dann für einen Link 39,0% Klicke eine der ersten Fundstellen an 30,1%

12 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Lese die erste Seite durch und entscheide mich dann für einen Link 39,0% Klicke eine der ersten Fundstellen an 30,1% Knapp 70% betrachten nur die erste Seite oder nur die ersten Fundstellen in den Suchmaschinen! Wie wählen Ihre potentiellen Kunden Suchergebnisse bei Suchmaschinen aus?

13 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Entwicklung der weltweiten Suchabfragen in Mio. – Raten Sie mal den Zeitraum! 180 210 240 280 2001200220032004 (Jupiter Research 2004) 36% aller Suchabfragen haben einen kommerziellen Hintergrund. (US BancCorp 2003) pro Tag im Internet:

14 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Praxisbeispiel an einem Kundenprojekt Schlüsselbegriff

15 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Über 6 Mio. Ergebnisse Platz 1 weltweit! Praxisbeispiel an einem Kundenprojekt Schlüsselbegriff

16 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Eintrag bei Google: Stretegische Ausrichtung Keywords werden oft wiederholt Titelzeile enthält wichtige Angaben Schnelle Ladezeit Immer aktuell Suchmaschinen- optimiert

17 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Ihr Webdesigner Ihr Unternehmen

18 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Ihr Webdesigner Ihr Unternehmen Ihr Potential

19 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wir entfalten Ihr Potential im Internet durch die ständige Qualitätskontrolle Ihrer Website. Ihr Potential Ihr Webdesigner Ihr Unternehmen

20 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Industrie GastronomieErnährung AgrarwirtschaftVerbrauchsprodukte Websites von Unternehmen ? Qualität ist messbar

21 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Industrie GastronomieErnährung AgrarwirtschaftVerbrauchsprodukte Websites von Unternehmen Qualität ist messbar

22 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Conversion (= Umsatz/Besucher) Meßbarkeit für Internet-Controlling eingeführt:

23 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Conversion (= Umsatz/Besucher) Meßbarkeit für Internet-Controlling eingeführt:

24 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de iROI = (Conversion*Besucher – Invest) *100 Invest 1. Internet Marketing Gesetz: Qualität übertrifft Quantität Sie brauchen nicht viele Besucher, nur die Richtigen! Website A: 2000 € Kosten, Besucher: 10.000, Website B: 2000 € Kosten, Besucher: 6.000, AB Umsatz: 1.000 € Conversion= 0,10 € iROI= - 50% Umsatz: 3.600 € Conversion= 0,60 € iROI= + 80% Meßbarkeit für Internet-Controlling eingeführt:

25 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de In jeder Sekunde, in der Ihre Website nicht strategisch optimiert ist, verlieren Sie Kunden an Mitbewerber mit attraktiveren Websites. 2. Internet Marketing Gesetz: Sie hätten schon längst etwas dagegen tun können.

26 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Die iROI-Website-Analyse Detail-Analyse in verständlichen Worten Optimierung durch Ihren Webdesigner mehr Besucher, mehr Kunden, mehr Erfolg

27 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Dazu benötigen wir nur Ihre Internet-Adresse und Ihre 3 wichtigsten Hauptschlüsselbegriffe. Ausgezeichnete iROI-Optimierungstipps durch die Website-Analyse Dieses Pflichtenheft kann jetzt von jedem Webdesigner umgesetzt werden und Sie haben die ständige Kontrolle über die Qualität Ihrer Website!

28 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Dazu benötigen wir nur Ihre Internet-Adresse und Ihre 3 wichtigsten Hauptschlüsselbegriffe. Ausgezeichnete iROI-Optimierungstipps durch die Website-Analyse Dieses Pflichtenheft kann jetzt von jedem Webdesigner umgesetzt werden und Sie haben die ständige Kontrolle über die Qualität Ihrer Website! Wer möchte seine Website jetzt einer kostenlosen Kurz-Analyse unterziehen?

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30 Was habe ich konkret von der iROI-Website-Analyse? Die Website-Analyse entdeckt Fehler frühzeitig, die früher oder später korrigiert werden müssen und momentan Ihre Interessenten von der Kontaktaufnahme abhalten. Senkung der Gesamtkosten durch Gutachten und Pflichtenheft: Sie sparen Geld, da ein neutrales Gutachten eine preiswerte Möglichkeit ist, auf Expertenwissen zuzugreifen. Verbesserungen ohne Strategie und Pflichtenheft erweisen sich als oft sehr kostspielig. Die Qualität Ihrer Markt-Präsentation erhöht sich: Sie liefert exakte Kriterien, um effizient die Qualität Ihres Marketings zu verbessern. Ihre Marktposition verbessert sich: Mehrwert für Ihre Kunden bedeutet mehr Umsatz für Sie. Vorsprung vor der Konkurrenz durch optimaler Nutzung Neuer Medien und innovativer Strategien Sie treten Ihrem Webdesigner auf Augenhöhe entgegen und können besser beurteilen, wie gut die abgelieferte Website wirklich ist und was noch zu optimieren wäre. Erfüllt die Website wirklich die Kriterien, für die Sie teuer bezahlt haben?

31 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Sie noch gar keine Website besitzen oder gerade Ihren bestehenden Internet-Auftritt neu gestalten möchten Wir unterstützen Sie dabei, von Anfang an die richtige Strategie anzuwenden, damit sich Ihre Investition wirklich rentiert.

32 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de iROI – Strategie-Tag

33 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de 1. Schritt: Kundenbedürfnisse verstehen & Schlüsselbegriffe finden iROI – Strategie-Tag

34 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de 2. Schritt: Der erfolgreiche Internet-Auftritt 1. Schritt: Kundenbedürfnisse verstehen & Schlüsselbegriffe finden iROI – Strategie-Tag

35 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de 3. Schritt: Potential nutzen 2. Schritt: Der erfolgreiche Internet-Auftritt 1. Schritt: Kundenbedürfnisse verstehen & Schlüsselbegriffe finden iROI – Strategie-Tag

36 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Wenn Sie nicht die richtigen Schlüsselbegriffe auswählen, dann ist jede weitere Internet-Marketing-Aktion sinnlos, da sie darauf aufgebaut ist. Nehmen Sie jemanden, der Ihr Unternehmen nicht kennt. Er soll sagen, nach welchen Begriffen er suchen würde, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. Vermeiden Sie zu allgemeine Begriffe, nehmen Sie lieber spezielle Begriffe auf, die zu Ihrem Angebot passen. Nutzen Sie regional gebräuchliche Begriffe. Schauen Sie auf die Websites Ihrer Mitbewerber und entdecken Sie dort weitere Keywords. Beachten Sie dabei allerdings das Copyright-Gesetz! iROI-Stufe 1: Keywords für Suchmaschinen

37 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de iROI-Stufe 2: Der erfolgreiche Internet-Auftritt Jede Website, die Kunden gewinnen soll, sollte nach folgenden 3 Prinzipien entwickelt werden: Inhalt vor Gestaltung Inhalt vor Gestaltung Optimierung Usability: 3-2-1-Regel! Optimierung Usability: 3-2-1-Regel! WICHTIGSTE FRAGE: Wollen Sie einen Designpreis gewinnen oder neue Kunden? WICHTIGSTE FRAGE: Ist die Navigation einfach & schlüssig, insbesondere für Ihre Zielgruppe? Optimierung und Anmeldung bei Suchmaschinen Optimierung und Anmeldung bei Suchmaschinen WICHTIGSTE FRAGE: Stimmen die Keywords? Wurde die Website in den gängigen Suchmaschinen angemeldet?

38 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de eigene Produkte und Dienstleistungen fremde Produkte fremde Dienstleistungen aus der Masse herausstechen Botschaft auf Punkt bringen Spezialisierung Vertrauen aufbauen Strategische Synergiepartner Provisionssysteme Bannertausch auf Sites Win-Win-Partnerschaften Affiliate-Systeme in eigenen Shop integrieren Strategische Synergiepartner Affiliate Systeme anbieten Mehr Besucher, die immer wieder kommen und dann zu Kunden werden! Stufe 3: Nach Website-Analyse Potential entdecken und strategisch nutzen

39 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Diese Unternehmen nutzen erfolgreich unser Know-How:

40 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de „Der Bär ist schneller als wir und wird uns fressen, wir sind verloren!“ „Du kannst auch mit Turnschuhen nicht schneller laufen wie der Bär.“ "Hauptsache, ich bin schneller wie Du."

41 Website-Analysen für Entscheider: www.iroi.de Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ich stehe Ihnen nun für Ihre individuellen Fragen sehr gerne zur Verfügung. Sanjay Sauldie, Begründer der iROI-Strategie