Preis und Konditionenpolitik in der Polar AG Themenblock in Masteransicht ändern! Präsentation erstellt von Clemens Schütz, Sebastian Feuereisen und Sebastian Frische

Gliederung Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

Pro: Kontra: Marktführer im oberen Preissegment Hoher Umsatz Größere Gewinnschwelle Firmenname bürgt für Qualität Imagewachstum „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Kontra: Kunden wechseln auf Grund zu hoher Preise den Anbieter Hoher Qualitätsanspruch an die Geräte Es wird nur eine bestimmte Zielgruppe angesprochen Zusatzangebote müssen Preis stärken

Kosteneinsparungsmöglichkeiten: Es bestehen folgende Kosteneinsparungsmöglichkeiten: Senkung der Anschaffungskosten (Einholung aktueller Angebote unter Beachtung der Qualitätsansprüche) Verwaltungskosten einsparen Evtl. Einstellungen von 400 € Kräften Lagerbestand gering halten (Just-In-Time) Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment „Kosteneinsparungsmöglichkeiten“ kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

Eine kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft hat folgende Bedeutung für die Polar AG Bei einer kurzfristigen Senkung der Preise ist ein Anstieg der Umsätze vorauszusehen – jedoch Absprung vieler Kunden bei Widerangleichung der Preise Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten „kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft“ Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

Preisgestaltung Einführungsphase … hoher Preis, da hohe Aufwendungen für F+E etc. Wachstumsphase … hier steht die Konkurrenzforschung im Mittelpunkt um den Preis anzugleichen Reifephase … hier ist der Preis im Endstadium und wirft den größten Gewinn ab Abschwungphase ... Auf Grund der eintretenden Marktsättigung sinkt der Gewinn Degenerationsphase … Gewinn sinkt stark, da das Produkt so gut wie kein Absatz mehr findet Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft „Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus“ Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

Konditionenpolitik Rabattangebote wie Treuerabatt, Einführungsrabatt, Personalrabatt, Mengenrabatt etc. Lieferbedingungen (frei Haus) Garantiezeiten (Vor-Ort-Service) Rücktrittsrecht (Dem Kunden ein längeres Vertragsrücktrittsrecht gewähren) Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus „Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik“ Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

Absatzkreditpolitische Maßnahmen sind: Zahlung per Rechnung (Kunde erhält Ware und muss erst zum späteren Zeitpunkt bezahlen) Ratenzahlung (Kunde bezahlt einen vereinbarten Betrag monatlich für einen bestimmten Zeitpunkt) Zahlungspausen (Kunden, die nicht zahlungsfähig sind, wird ein bestimmter Zeitraum eingeräumt in dem Sie nicht bezahlen müssen … OTTO-Versand) Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik „Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik“